广东
会议室里的空调开得挺足，可苏宏达的额头上还是冒出了一层细汗。
对面那个印度人靠在椅背上，翘着二郎腿，嘴角挂着一丝笑。
他把茶杯往桌上一推，慢悠悠地说：“叶董事长，60万吨大米，先运到孟买，我们验完货，一个子儿都不会少你的。”
叶宏端起搪瓷缸，喝了口茶，没吭声。
苏宏达赶紧在旁边打圆场：“叶总，辛格先生是诚心要做这笔生意的，您看是不是——”
“诚心？”叶宏放下搪瓷缸，笑了笑，“那我也表个态吧。”
三天后，八艘万吨货轮同时出现在孟买港外锚地。
那个叫辛格的印度人站在码头上，看着传真过来的航运单，脸色唰地白了。嘴里翻来覆去就一句话：“这怎么可能……”
01
苏宏达到叶氏集团的时候，正好赶上厂里开饭。
食堂里飘着红烧肉的香味，工人们端着搪瓷碗，三三两两蹲在树荫底下扒饭。苏宏达西装革履地站在门口，跟这个环境显得有点格格不入。
叶宏的办公室在二楼，窗户正对着厂区的粮库。苏宏达推门进去的时候，叶宏正站在窗前往外看。
“叶总，好久不见。”苏宏达笑着伸出手。
叶宏转过身，跟苏宏达握了握手：“老苏，你这一走就是大半年，今天怎么有空来找我？”
苏宏达在沙发上坐下，从公文包里掏出一沓文件，摆在茶几上。
“叶总，我给你带来了一笔大买卖。”他压低声音，“印度那边有个大客户，想从国内进一批大米，量很大。”
叶宏没急着看文件，先给苏宏达倒了杯茶。
“多大的量？”
“60万吨。”
叶宏端茶的手停了一下。他放下茶杯，看着苏宏达，没说话。
苏宏达赶紧解释：“那边是个大公司，在印度做粮油做了几十年，信誉没得说。我也是托了好几层关系才搭上这条线的，第一个就想到了你。”
“对方要什么品质？”叶宏问。
“普通的籼米就行，他们的标准跟咱们差不多。”苏宏达说着，又从包里掏出一份传真件，“这是他们公司的资质证明，还有采购意向书。”
叶宏接过来翻了翻。
纸张还带着点热敏纸的油墨味，上面的英文写得规规矩矩，公司的注册号、税号都清清楚楚。
他看完，把文件放在桌上，没表态。
“老苏，这事儿我得再想想。”
苏宏达急了：“叶总，60万吨可不是小数目，您要是能吃下来，这一年都不用愁了。”
“我知道。”叶宏又端起搪瓷缸，“但我得先看看自己的产能跟不跟得上，粮库里的库存够不够。”
苏宏达还想再说点什么，见叶宏的态度不松不紧，只好把话咽了回去。
“那行，您先考虑着。过两天印度那边的采购总监要亲自过来谈，到时候我带他来拜访您。”
苏宏达走后，叶宏在办公椅上坐了一会儿，伸手按下内线电话。
“沈刚，你来我办公室一趟。”
沈刚来得很快，手里还拿着一个账本。他是叶宏的发小，跟叶宏一起长大的，从厂子刚起步就跟着干，到现在也二十多年了。
“宏哥，什么事？”
“你来看看这个。”叶宏把苏宏达留下的文件递过去。
沈刚接过来翻了翻，眉头拧了起来：“60万吨？这么大的量，咱们一口吃下去，资金链怕是不好周转。”
“我也是担心这个。”叶宏说，“而且老苏这次来得有点突然，以前他介绍的那些客户，顶多一两万吨，从没有这么大手笔。”
“你是觉得有问题？”
“不好说。”叶宏站起身，走到窗边，“让肖永刚去查查这家印度公司。”
沈刚点头，正要出去，又被叶宏叫住了。
“还有，查查老苏最近的情况。”
沈刚愣了愣：“你是说——”
“查查再说。”叶宏摆摆手。
沈刚出去后，叶宏又把那份文件拿起来看了一遍。
窗外的阳光照在纸上，透过去能看见纸张背面细密的纤维纹路。
他看了好一会儿，才把文件收进了抽屉里。
三天后，印度采购总监阿米特·辛格到了。苏宏达亲自去机场接的人，安排在市里最好的酒店。
辛格五十出头，头发梳得一丝不苟，穿着一套笔挺的深蓝色西装，领带打得工工整整。
他从车上下来的时候，先抬头看了看叶氏集团的厂门，脸上看不出什么表情。
叶宏在会议室门口迎接。两人握手的时候，叶宏注意到辛格的手指修长干净，指甲修得很整齐。握手很有力，但只碰了一下就松开了。
苏宏达张罗着让大家坐下，又让秘书给大家倒茶。会议室里很快弥漫起茶叶的清香。
辛格端详了一圈会议室，墙上挂着几面锦旗和奖牌，最显眼的是一块‘省级龙头企业’的牌匾。
他看了一会儿，转头对叶宏说：“叶董事长，你们的厂子看起来规模不小。”
“还过得去。”叶宏笑了笑，“比起你们印度的企业，还有差距。”
辛格摆摆手，没接这个话茬。他从包里拿出一份文件，放到桌上，推到了叶宏面前。
“这是我们公司的相关资料，还有我们对这批大米的要求。”
叶宏接过去，翻了翻。要求写得很详细，从含水量到碎米率，从白度到杂质比例，都列得清清楚楚。他一边看一边点头，看完后把文件合上。
“辛格先生，你们的要求我能满足。”
“那就好。”辛格笑了，“那我们接下来谈谈付款方式吧。”
02
辛格端起茶杯，喝了一口，然后慢慢放下。
“我们的习惯是先看货，再付款。”
叶宏没接话，等着他往下说。
辛格继续说：“按照惯例，贵方把货运到孟买港，我们验完货，确认品质没问题，立刻安排付款。”
“那验收周期是多长？”叶宏问。
“最多半个月。”辛格伸出手指比划了一下，“我们有一套标准的检验流程，不会拖太久。”
叶宏靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了敲。他看了一眼沈刚，沈刚冲他微微摇了摇头。
“辛格先生，60万吨的货，算上运费，少说一个多亿美金。”叶宏说，“我先垫钱把货运过去，等你们验完了再付款，这中间两三个月，我手上的资金就全押进去了。”
辛格的脸色变了变：“叶董事长是信不过我们？我们公司在印度做了几十年生意，从来没有人质疑过我们的信誉。”
“不是信不过。”叶宏笑了笑，“我是做生意的，不是做慈善的。这么大笔的资金压在账上，我的厂子没法运转。”
苏宏达赶紧插话：“叶总，您看要不这样，先发一部分，比如发个十万吨，等那边验收完，钱到账了，再往下发。”
辛格摇头：“不行。我们要的就是一次性采购60万吨，分批发货对我们来说没有意义。”
会议室里安静下来。空气有点闷，风扇在头顶嗡嗡地转着，吹得茶几上的纸张发出轻微的响声。
叶宏沉默了一会儿，开口说：“这件事我考虑考虑，过两天给你答复。”
辛格脸色不太好看，但也没再说什么。他站起身，跟叶宏握了握手，转身走出了会议室。
辛格走后，沈刚把门关上，压低声音说：“宏哥，这个付款方式不行。咱们账上的钱全砸进去，万一那边拖一拖，咱们就得断粮。”
“我知道。”叶宏端起搪瓷缸，“但我先不急着拒绝。”
“为什么？”
“老苏这么着急促成这笔生意，里头肯定有文章。”叶宏喝了口茶，“而且那个辛格，看着精明，但总觉得哪里不对劲。”
沈刚还想再说什么，叶宏摆摆手：“你去催催肖永刚，让他快点把那家印度公司的底细查出来。”
当天晚上，叶宏回到家里，叶三江正坐在客厅里看电视。
老头子今年七十八了，头发全白了，但精神头挺好，腰杆笔直，说话中气十足。
他年轻的时候在生产队当会计，后来改革开放，自己办了个小粮食加工厂，一步步做大，后来把厂子交给了叶宏。
“爸，我今天碰到一个印度客户，要买60万吨大米。”叶宏在沙发上坐下，把今天的事情说了一遍。
叶三江听完，沉默了好一会儿。他把电视关了，转过身看着叶宏。
“你说那个中间人，苏宏达，他是怎么跟你认识的？”
“以前在广交会上认识的，断断续续有过几次合作，都是小单子。”叶宏说，“他这个人，办事挺靠谱，就是有点贪小便宜。”
“贪小便宜的人，最容易被人当枪使。”叶三江语重心长地说。
叶宏点点头，没说话。
“做生意这件事，最怕的就是急。”叶三江继续说，“你越急，就越容易出错。那印度人让你先把货运过去，就是想卡你的资金链。他手里攥着钱，你手里攥着货，他什么时候想给你钱，你都得等着。”
“我知道。”
“知道就好。”叶三江站起身，“早点休息吧，明天还有事要忙。”
第二天上午，肖永刚回来了。
他是昨晚连夜飞了一趟广州，找到以前在外贸公司工作时的老同事，侧面打听了一下那家印度公司的底细。
“宏哥，那家公司确实存在，在印度当地也算是有头有脸的。”肖永刚说，“但我那个老同事说，这家公司最近几年经营状况不太好，账面上的流动资金不多。”
“具体有多少？”
“他估算，撑死了能拿出来两三千万美金。”
叶宏听完，没说话。三千万美金，连十分之一的货都付不了。也就是说，辛格说的“验完货立刻付款”根本就是骗人的。
“还有一件事。”肖永刚压低了声音，“我打听了一下辛格这个人。他在那家公司干了十几年，是采购总监，权力不小。但他跟公司内部的一些高管关系很紧张，听说有人想把他挤走。”
叶宏的眉头皱了起来。
一个跟公司内部关系紧张、随时可能被挤走的采购总监，突然跑到中国来，要采购60万吨的大米。这里面，水很深。
“老苏那边呢？”叶宏问。
肖永刚犹豫了一下，从包里掏出一张纸条。
“我查到一个消息，苏宏达在国外的儿子欠了高利贷，数额不小。”
叶宏接过纸条，看了一眼，上面的数字让他心里一沉。
“这些消息，确认过了吗？”
“确认过了。”肖永刚说，“我在新加坡有个朋友，专门做调查的。他查到的信息，不会有错。”
叶宏把纸条收进口袋，站起身走到窗前。窗外的厂区里，工人们正在忙碌着，铲车进进出出，把一袋袋大米运进粮库。
他沉默了很久。
03
苏宏达又来了一趟。
这次他没去办公室，直接约叶宏在厂门口的小饭馆见面。
这是家老馆子，开了二十多年了，卖的都是家常菜。老板姓刘，跟叶宏也是老熟人。看见叶宏进来，老刘赶紧招呼：“叶总来了，今儿想吃点啥？”
“老规矩，来份鱼香肉丝，再来个酸辣汤。”叶宏说完，在靠窗的位置坐下来。
苏宏达已经坐在那里了。他面前摆着一瓶白酒，还没开，但眼神已经有点飘了。
“叶总，上次的事儿，考虑得怎么样了？”苏宏达一边给叶宏倒酒，一边问。
“还在考虑。”叶宏端起酒杯，抿了一口，“60万吨，不是小数目。”
“我理解我理解。”苏宏达连连点头，“但辛格那边催得紧，他说要是咱们这边定不下来，他就要去找别家了。”
“让他去找呗。”叶宏夹了一筷子菜，慢悠悠地说，“他要是能找别人，就不会从印度大老远跑到我这里来。”
苏宏达脸上的笑容僵了一下，但很快就恢复了正常。
“叶总，我跟您说句掏心窝子的话。”他凑近了一点，压低声音，“我跟辛格打过好几次交道，这个人办事还是挺靠谱的。他说的先验货再付款，是他们的规矩，不是针对您。”
“是吗？”叶宏不置可否。
“我打包票。”苏宏达拍着胸脯，“要是这单生意出了问题，您找我，我负责。”
叶宏抬起头，看着他。
“你拿什么负责？”
苏宏达被问住了，张了张嘴，没说出话来。
叶宏放下筷子：“老苏，不是我不相信你。但这么大笔的生意，我得把方方面面的风险都考虑清楚。你说他公司信誉好，好到什么程度？你说他办事靠谱，靠谱在哪里？”
苏宏达被问得脸上有点挂不住，端起酒杯一饮而尽。
“算了算了，叶总，您要是不相信我，那我也没什么好说的了。”他站起身，“这顿饭我请了，您慢慢吃。”
说完，他转身就走了。
叶宏坐在那里，看着苏宏达的背影消失在门外。老刘端着酸辣汤过来，看见苏宏达走了，问了句：“怎么就走了？菜还没上齐呢。”
“有事先走了。”叶宏说。
老刘没再追问，把汤放下就走了。叶宏一个人坐在那里，慢吞吞地把饭吃完。
吃完饭回到办公室，沈刚已经在等着了。他手里拿着一份文件，脸色很不好看。
“宏哥，肖永刚又查到了一些东西。”
叶宏接过文件，翻开看了看。这一看，他的脸色也沉了下来。
原来，苏宏达和辛格之间有一个秘密协议。如果苏宏达能帮辛格把叶宏说通，接受先验货后付款的条件，辛格就会给他一笔好处费，金额还不小。
“这个苏宏达，真是吃了熊心豹子胆了。”沈刚气呼呼地说，“两头吃，吃了东家吃西家。”
叶宏把文件合上，没说话。
“宏哥，咱们怎么办？”沈刚问，“要不要直接拆穿他？”
“急什么。”叶宏点了一根烟，“现在拆穿他，有什么好处？咱们连印度人的底牌都没摸清楚。”
“那咱们就这么干等着？”
“不是干等。”叶宏吐了一口烟，“你帮我约一下赵学礼，就说我请他吃个饭。”
赵学礼退休前是驻外商务参赞，在东南亚和南亚跑了几十年，和各国粮食贸易公司都有交情。
他退休后回了老家，偶尔帮人牵个线搭个桥，日子过得很清闲。
沈刚有点不解：“找他干什么？”
“他在那边认识的人多，让他帮忙打听一下，印度那家公司到底是什么情况。”叶宏说，“还有，让他帮我联系一下泰国和越南的同行，问问他们有没有兴趣接盘。”
沈刚愣了愣：“接盘？”
“对。”叶宏弹了弹烟灰，“万一印度人那边真的出了问题，我的货不能烂在手里。得提前找好下家。”
沈刚点了点头，转身出去安排去了。
三天后，赵学礼那边传来了消息。
他托人打听了一下，那家印度公司确实在走下坡路，内部管理混乱，资金链紧张。
辛格在公司内部站队站错了，得罪了人，正急着找一笔大单子来证明自己的能力，保住自己的位置。
“也就是说，他急需做成这笔生意。”叶宏听完沈刚的汇报，脑子飞快地转着。
“对。”沈刚说，“而且赵老还说，他了解了一下咱们国内的情况，有几家粮企也想往印度那边走，但都被这个付款方式卡住了。”
叶宏点点头，把烟掐灭在烟灰缸里。
“行了，我心里有数了。”
04
于玉婉连着加了三天班。
她面前摊着三本账，一台计算器，还有好几摞报表。她是集团财务总监，叶宏让她算清楚一件事：如果真要做这笔生意，钱从哪儿来。
她算了三遍，得出了同一个结论。
“叶总，这笔生意如果全部由咱们自己垫资，资金链会绷得非常紧。”于玉婉站在叶宏的办公桌前，拿着计算器的手有点发白，“咱们账上的钱，加上银行的授信额度，勉强够。但那意味着其他业务都得停下来。”
叶宏靠在椅背上，沉默了。
“而且还有一个风险。”于玉婉继续说，“如果印度的船期出问题，或者那边的验收拖延，咱们的利息成本会很高。银行的贷款每天都在计息，拖一个月就是大几百万的利息。”
“我知道。”叶宏说，“所以我想问问你，有没有别的办法。”
于玉婉想了想：“可以找几个银行做出口信贷，但手续比较麻烦，得有一个月的时间才能批下来。”
“一个月，来不及。”叶宏摇头，“那个印度人等不了那么久。”
“那就只能找同行合作了。”于玉婉说，“找几家关系好的，一起分担这个风险。”
叶宏没说话，手指在桌面上有节奏地敲着。
过了一会儿，他拿起电话，拨了一个号码。
“喂，赵老，我是叶宏。”
“小叶啊，什么事？”电话那头传来赵学礼的声音。
“上次麻烦您打听的那件事，有结果了吗？”
“有了。”赵学礼说，“我让人帮你查了一下，泰国那边确实缺粮，越南也是。只要你把货拉到那边的港口，他们愿意接。”
“价格呢？”
“比国内稍微低一点，但不会亏本。”赵学礼说，“而且他们也说了，可以预付一部分定金。”
叶宏的眉头舒展了一点。
“那汇款周期呢？”
“现款，货到就付。”赵学礼说，“那边的客户我熟，办事利索，不拖沓。”
叶宏沉默了一会儿：“赵老，这事儿您费心了。回头我请您吃饭。”
“客气什么。”赵学礼笑着说，“我一个退休老头子，能帮上忙就帮了。”
挂了电话，叶宏深吸了一口气。
现在，他的手里已经有了一张底牌。就算印度人那边真的出了问题，他也不怕。大不了转卖给泰国和越南的同行，顶多亏个运费和港口费。
“于账，你再帮我算算。”叶宏说，“如果只亏运费和港口费，咱们能扛得住吗？”
于玉婉低头算了一会儿：“能。最多亏两千万，集团扛得住。”
“那就行。”叶宏站起身，“你帮我联系三家银行，谈出口信贷的事。不需要全批，能批多少是多少。”
“好。”
于玉婉出去后，叶宏站在窗前，看着厂区里的粮库。阳光照在白色的墙面上，反射出刺眼的光。
他想，接下来，就该好好演一场戏了。
第二天，沈刚从浙江打来电话。
他已经跟当地的船运公司谈好了，八艘万吨散货轮，随时可以调拨。
运费也给了一个很优惠的价格，因为那边正好有船空着，要回南亚那边拉货。
“宏哥，船没问题。”沈刚在电话里说，“就是时间上，得提前三天通知他们装货。”
“三天，够了。”叶宏说，“你让那边准备好，随时等我通知。”
挂断电话，叶宏拿起另一部电话，拨通了苏宏达的号码。
“老苏，辛格那边你帮我约一下，明天上午再谈一轮。”
苏宏达一听，声音里透着兴奋：“好好好，叶总您终于想通了？”
“还没想通。”叶宏笑着说，“但我想再听听他的条件。”
挂了电话，叶宏靠在椅背上，眯起眼睛看着天花板。
接下来，就该让辛格上钩了。
05
第二天上午，辛格如约来到会议室。
这次他没穿西装，换了件浅蓝色的衬衫，袖子卷到胳膊肘。他看起来比上一次放松多了，一进门就跟叶宏热情地握手。
“叶董事长，听说您想再谈一谈？”辛格的语气里带着明显的期待。
“对。”叶宏做了个“请坐”的手势，“这段时间我仔细考虑了一下，觉得您提出的条件，也不是不能接受。”
辛格的脸上露出一丝得意的笑容。
“叶董事长能这么想，那就太好了。”
“不过，”叶宏话锋一转，“我也有一个条件。”
辛格的笑容僵住了：“什么条件？”
“货我先发，但您得先付一部分定金。”叶宏说，“不多，百分之十。算是诚意金。”
辛格的脸色变了：“叶董事长，这不符合我们的规矩。”
“我知道。”叶宏说，“但您也要体谅一下我的难处。60万吨的货，一个多亿美金的成本，我先垫钱发出去，万一出了什么意外，我哭都没地方哭。”
辛格沉默了一会儿，转头看了看苏宏达。
苏宏达赶紧打圆场：“叶总，辛格先生的公司信誉很好，您不用担心这个。”
“我担心的是风险。”叶宏说，“不是信不过谁。”
辛格摇摇头：“定金不可能。我们公司从来没有付定金的先例。”
叶宏沉默了一会儿，脸上的表情变得有点为难。
“那这样吧，我再退一步。”叶宏说，“定金我可以不要，但您必须保证，货到了孟买港之后，15天内完成验收并付款。如果超过15天，您要承担从第16天开始的仓储费和滞期费。”
辛格想了想，点了点头：“这个条件我们可以接受。”
“好。”叶宏站起身，“那就这么定了。我这边马上安排生产和装船。”
苏宏达在一旁松了一口气，脸上堆满了笑。
“叶总，您放心，这事儿包在我身上，一点问题都没有。”
叶宏看着他的笑容，心里冷哼了一声。
辛格走后，叶宏回到办公室，关上门。他从抽屉里拿出一张纸，上面是他列好的计划。
接下来的三天里，他要完成三件事。
第一件，让于玉婉把资金全部准备好。
第二件，让肖永刚通知浙江的船运公司，准备装船。
第三件，让父亲叶三江亲自去粮库验货。
叶三江听说要让儿子做这么大一单生意，有点不放心。他拄着拐杖去了粮库，看了三天。
老头子虽然快八十了，但眼睛还亮得很，手也稳。他抓了一把米放在手心里，仔细看了看，又放在鼻子底下闻了闻，最后放了几粒在嘴里嚼了嚼。
“这批货的含水率有点高。”他皱着眉头说，“这么大的量，不能马虎。”
站在旁边的仓库主任吓得赶紧解释：“老爷子，这批是目前库里最好的了。再晒的话，恐怕会损失重量。”
“损失一点重量算什么？”叶三江瞪了他一眼，“人家要是验货不合格，这一整批都得退回来。到时候损失的就不只是一点重量了。”
仓库主任被说得没脾气，赶紧让人重新挑了另一批货过来。
叶三江又验了一遍，这回点了点头：“这还行，就是这一批了。”
晚上回到家里，叶宏正在客厅里等着他。
“爸，辛苦您了。”
“辛苦什么。”叶三江在沙发上坐下，“我就是怕你被人坑了。”
“我心里有数。”叶宏给父亲倒了杯茶，“您放心，我不会让人坑的。”
叶三江接过茶杯，喝了一口：“那个苏宏达，你还是小心点。我看这个人说话做事，透着一股子不对劲。”
“我知道。”叶宏说，“我已经让人查过他了。”
“查出来什么了？”
叶宏把苏宏达儿子欠高利贷的事说了一遍，叶三江听完，沉默了好一会儿。
“他肯定是从印度人那里拿了钱的。”叶三江说，“不然他不会这么上赶着帮你说话。”
“对。”叶宏说，“所以我得让他，以为自己赢了。”
叶三江看了儿子一眼，没再说什么，只是叹了口气。
“你那脑子，我放心。”
