2008→2026，郎酒用18年时间作答：如何为会员创造独一无二的价值？

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明 编辑丨椰子

时间，是第六届郎酒庄园会员节的一条隐线。

一瓶好酒需要十年以上的贮藏，建一座世界级酒庄历时近20年，一套会员体系历经八年建设，一场会员节连续举办六届，一项项世界酒庄合作也在长期对话中逐渐达成。郎酒试图证明，品质、信任与国际认同，都不是一朝一夕之功。

8月19日，以“品质与韧性，生生不息”为主题的第六届郎酒庄园会员节在赤水河左岸郎酒庄园启幕。现场，郎酒集团董事长汪俊林正式发布“郎酒会员服务四大价值”。郎酒庄园会员中心升级青花郎会员体系，扩容红花郎会员体系，以“稀缺性、差异化、庄园级”标准，全心全意为会员服务，完成会员权益的再一次迭代升级。

▍郎酒集团董事长汪俊林

此外，郎酒与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业正式牵手，发布青花郎x利诗古堡贵腐甜白葡萄酒、红运郎x拉菲罗斯柴尔德珍宝红葡萄酒两大重磅产品，郎酒“世界酒庄联盟”再添重要合作伙伴。

前者是“唯客是尊”的再升级，后者是跨越山海的相互认同。在白酒行业步入深度调整的当下，郎酒正在构建以长期主义为底层逻辑、以用户主权为核心导向、以“唯客是尊”为行动准则的进阶之旅，也在构建一场关于时间的价值修行。

用八年回答一个问题：

如何为会员创造独一无二的价值？

历经八载求索，郎酒会员体系一直在回答一个问题：怎样才能赋予会员独一无二的专属价值？

2018年“青花荟”VIP俱乐部成立，郎酒首次系统化构建与核心消费者的深度链接，让一杯美酒成为通往高端生活方式的钥匙；2021年，郎酒将“青花荟”升级为“郎酒庄园会员中心”。同年，“郎酒庄园会员节”应运而生，成为郎酒与会员们一年一度的“回家约定”。

自此以后，郎酒庄园始终致力于为会员搭建一个“极致服务、创造价值、赋能发展、相融共生”的交流平台，实现品牌与会员的共同生长、卓越与美好。

本次会员节上，郎酒庄园发布会员体系“四大价值”创新，也是郎酒会员体系的又一次“蝶变”。

极致化品质，是底层根基。赤水河左岸49公里黄金酿酒带上，六大生态酿酒区拔地而起，7.2万吨优质酱香产能、30万吨酱酒贮存规模托底。原酒经过“生，长，养，藏”独特酿贮工艺，践行“存十卖一”产销原则，确保每一瓶郎酒的真实年份与品质。汪俊林在现场明确表态：郎酒最好的顶级酒优先服务会员。

差异化庄园，为空间载体，将品质优势转化为可感知的实体场景。其中，郎酒庄园已成为会员之家。酒樽塔、敬天台、地之阁、洞仙别院、国际酒庄合作伙伴馆等体验空间将陆续建成。

稀缺性体验是品质价值与庄园价值的深度结合产物，是体系中的高价值引爆点。每年产量8%-10%的好酒经10年以上陈贮后进入天宝洞、地宝洞、仁和洞。郎酒承诺，地宝洞酒、天宝洞酒、仁和洞酒供会员品鉴，仅对会员开放专属购买特权。

庄园级服务是纽带，让静态的品质、场景、稀缺资源转化为动态的会员长期权益。今年，郎酒庄园会员中心升级了青花郎会员体系，扩容了红花郎会员体系，并丰富了价值服务清单。

酒业家获悉，郎酒持续为清华、北大、长江、港科大等知名商学院提供服务，致力于把庄园打造成各商学院教学基地之一；同时，持续邀请会员参加郎酒庄园IP活动、红运郎品质生活节、高尔夫系列主题活动，以及高级别品牌活动、商学院访学、世界酒庄联盟之旅等活动，让所有会员拓宽视野、拓展圈层。

“确保各位会员收获更高的‘质价比’”，汪俊林在现场表示。

有业内人士认为，这“四大价值”的发布，是白酒行业会员体系的一次突破性升维。它以赤水河独有的庄园禀赋为底，把顶级酒品、洞藏稀缺体验与高端圈层服务深度绑定，用长期主义的诚意，为品牌与会员构建起双向奔赴的价值共生新范式。

两大“左岸”再相逢，郎酒与世界对话

本届会员节最受行业瞩目的事件，莫过于赤水河左岸的郎酒庄园，与波尔多左岸拉菲罗斯柴尔德古堡正式签约合作，共建“世界酒庄联盟”。

二者相隔万里，却拥有高度相通的产业共识：敬畏风土，相信时间的力量，坚守酒庄化酿造模式，追求长期品质，拒绝短期规模化的功利主义。

现场，郎酒与拉菲罗斯柴尔德酒业两款联名产品重磅发布。其中，青花郎x利诗古堡贵腐甜白葡萄酒，建议零售价3999元，会员收藏价2299元，全球限量1000盒；红运郎x拉菲罗斯柴尔德珍宝红葡萄酒，建议零售价8999元，会员收藏价6999元，全球限量1000盒。

这不是郎酒第一次牵手海外酒业巨头。2024年，郎酒牵手国际烈酒龙头保乐力加，携手发起筹建世界酒庄联盟；2025年，国际知名葡萄酒品牌奔富正式加盟。2026年，“中国郎・礼遇世界” 全球行走进意大利米兰到访当地著名酒庄，深入美国波本威士忌核心产区；2026年6月，郎酒牵头举办世界酒庄文化大会，邀请11个国家及地区的全球知名酒庄。如今携手拉菲，全球“朋友圈”再扩容。

▍中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇提到，郎酒圆满完成了从“历史经典中国名酒”到“面向世界的庄园酱酒代表”的价值升维。

当全球顶尖酒庄相继奔赴郎酒庄园，郎酒以刻入骨血的品质信仰，为中国白酒锚定了一座与世界对话的精神坐标。让赤水河谷独有的风土密码、千年传承的匠心，都在润物细无声中，完成可触可感、可品可藏的具象表达。

用一场慢修行，立起东方新标尺

连续不断举办会员节、持续加码庄园建设、发布会员体系“四大价值”创新、推进世界酒庄联盟，郎酒所做的事情，短期很难立刻兑现漂亮的财报数字，却处处体现对抗浮躁的韧性思维。

纵观每一届会员节，都留下清晰的战略印记：2023年抛出《百年郎酒》总纲领，锚定“世界十大名酒”远大愿景；2024年落地“1314会员计划”，携手保乐力加启动世界酒庄联盟；2025年继续拓宽联盟版图；直至今年，四大价值体系完整浮出水面。一连串动作，不是碎片化的营销事件，而是一套连贯、循序渐进的长期布局。

整套体系的内核，是把企业发展的重心，从“卖产品”转向“经营人”。传统酒业链路，企业对接经销商，经销商对接消费者，品牌和终端用户之间隔着多层渠道。郎酒通过会员体系，直接和消费者建立深度链接。卖出去一瓶酒，不是交易的终点，而是服务的起点。会员的仪式感、庄园的专属体验、全球酒庄的文化权益，让消费者买到的不只是一瓶酒，而是一整套文化体验与身份价值。

这是一场面向时间的修行。酿酒本身就需要时间，粮食历经岁月发酵，洞藏老酒在洞中慢慢沉淀风味；会员生态同样需要时间，信任无法靠一次营销活动速成，需要一届届会员节持续打磨权益，一次次庄园体验慢慢积累情感；国际化联盟更是如此，文化的互相理解，不可能一蹴而就，需要一次次对话，一次次合作慢慢铺就道路。

行业的潮起潮落是常态，热度会更迭，渠道会变迁，只有植根于品质的坚守，人与人之间构建的价值共鸣，能够生生不息。在充满变数的酒业周期里，郎酒不去追逐转瞬即逝的风口，而是耐心浇灌长期价值。这份品质与韧性，正是中国名酒穿越周期的应有姿态。