网线连市场 电商兴百业——馆陶县“一品一播”数字兴产深度观察

（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

网线连市场 电商兴百业

——馆陶县“一品一播”数字兴产深度观察

晨光漫进馆陶县一品一播直播基地，补光灯次第亮起，镜头对准了货架上整齐码放的艾草制品、轴承配件、美妆礼盒。百万粉丝主播沈一涵语速轻快地讲解产品，一旁几名本地青年紧盯屏幕，手里的笔记本密密麻麻记满流量运营技巧；隔壁AI直播车间，20台设备24小时循环开播，自动弹窗、智能答疑持续抓取客户线索；跨境运营工位上，工作人员正在整理发往俄罗斯、乌兹别克斯坦的订单包裹，一单单县域好物顺着网线销往全国、走出国门。

馆陶县河北万利特种车辆制造有限公司直播专员开启直播，现场展示纯电动环卫车辆并实景演示。 郭江鹏 摄

这是记者近日走进馆陶县“一品一播”直播基地看到的鲜活场景。自全市开展“一品一播”工作以来，该县以直播电商为突破口，建平台、育主播、拓供应链、打通内外销，把一部手机、一方屏幕变成助农兴企、富民强县的“新农具”“新车间”，书写数字经济赋能县域产业的生动答卷。

“原先我们工厂轴承全靠线下经销商，回款慢、客源窄，今年跟着县里做短视频直播，不少终端客户直接通过线上找过来，获客成本直接降了一截。”河北正航传动设备制造有限公司总经理李瑞鹏向记者感慨。

在河北正航传动设备制造有限公司，主播展示零部件产品。 安小龙 摄

为破解本地产业产销脱节难题，馆陶县搭建专业化运营子公司，构建起“基地+供应链+主播+工厂”一体化运营体系。截至8月17日，子公司开设44家线上店铺，对接132家合作工厂、46条优质供应链，上架全品类商品1072款，分层签约头部、腰部优质主播210余名。

AI数字直播成为新增长点。子公司20台智能直播设备稳定运行，实现线上销售额3.6万元；15家工业企业投放25台AI直播设备，无需专人值守，全年累计收集有效客户线索300余条，让中小企业低成本搭上数字营销快车。

“以前在家带娃，没收入、没出路，县里免费开电商培训班，从怎么拍视频、怎么开播一点点教，现在我自己也能独立直播卖本地鸡蛋、艾草制品。”一名参训宝妈主播向记者讲述自己的转型经历。

馆陶县柴堡镇“一品一播”直播间工作人员正在直播。 郭江鹏 摄

人才培育是“一品一播”的根基。馆陶借鉴市级成熟培训模式，常态化开展系统化电商教学，累计举办各类培训211场次，参训群众、企业职工达13615人次，成功转化本土带货主播2833人。在批量培育大众主播之外，该县定向培养商务、运营专业骨干4名，储备行政、财务综合保障人才20名，补齐电商全链条人才短板。

头部引领带动本土成长，是当地主播培育的特色路径。基地引进二晨团队百万粉丝主播沈一涵（粉丝1514万）、高丽（粉丝23万）常驻馆陶直播，政府免费提供标准化直播间、全套灯光摄像设备。每天直播时段，数十名本地新手主播轮班跟播学习，近距离观摩流量把控、产品讲解、互动转化技巧，快速补齐实操短板。

工业品主播队伍同步壮大。全县筛选92名工业品专职主播，开通运营账号161个，全网累计粉丝16.9万；针对制造企业开设专项培训12场，覆盖700人次，226人完成转型。

电商直播成效显著，特别值得一提的是工业品直播实现线上“破圈”。

馆陶现有正常经营工业企业426家，经过筛选113家适配线上直播，目前已有94家企业开通线上渠道。20家企业固定专人直播，74家企业以短视频宣传引流，26家化工企业完成全平台账号布局。

在馆陶县一企业展厅，工作人员正在直播介绍产品。 郭江鹏 摄

同样，跨境电商生机勃勃。

全县现有经营主体32家，年内新增7家跨境电商全部布局俄罗斯OZON平台，累计开通海外线上店铺97家；乌兹别克斯坦海外仓即将投产，投用后全年有望新增亿元级出口体量；百胜、江北、精拓3家企业率先试水跨境直播，上半年实现跨境营业额700万元，为全县制造企业出海探路。

为扶持企业发展，当地连续举办15场跨境专题培训，覆盖30余家企业、700余名从业者。

虽然数据亮眼，但馆陶县并不沾沾自喜，而是正视问题、补齐短板。当前电商直播发展仍存在多重难题：子公司销售数据波动较大，学员结业后实操适应周期长，全县工业企业直播覆盖率还偏低，跨境电商主体集聚度弱、专业人才紧缺等等。

馆陶县面向社会开展免费电商培训，学员在老师指导下开展技能实操演练。 郭江鹏 摄

针对问题，馆陶县靶向施策，绘就清晰攻坚路线图，锚定全年目标，打出系列组合拳。

拓宽产销渠道，联动二晨专业团队，对接临西勇哥、清河李哥等省内外头部主播资源，双向打通货源与销路，盘活本地库存；集聚头部主体，整体引进二晨直播团队入驻孵化港5号楼，打造专业化直播大厦，落地“农村小爽”产销一体化加工厂，贯通农产品种养、加工、直播、销售全链条。

做强跨境电商集群，引导本土跨境主体集中入驻“一品一播”基地，引进第三方专业运营人才驻场帮扶，同步组建本土专业化跨境团队；一站式代办跨境平台入驻、资质申报，降低企业出海门槛。

在馆陶县一品一播快递物流综合基地，工人正在分拣货品。 安小龙 摄

强化典型示范引领，深度挖掘宝妈、村支书、企业经营者、乡镇干部等群体电商创业故事，总结推广袁邯生、农村小爽成熟带货模式，以身边榜样带动更多群众投身数字电商浪潮。

夕阳西下，直播间灯火依旧通明，主播们的讲解声、后台打单的打印机声响交织在一起。一根网线连通城乡内外，一方直播间激活一二三产。依托“一品一播”，馆陶正以数字直播为桨，驱动县域产业破浪前行，在乡村振兴、实体经济转型升级的道路上书写数字共富新篇章。

邯郸新闻传媒中心记者 李文科 通讯员 王华美