山西
本文特约作者：肖竹青（中国酒业独立评论人）
8月19日，珍酒李渡宣布，集团执行董事兼副总裁吴其融出任董事会副主席，该任命自即日起生效。吴其融今年30岁，是珍酒李渡集团董事会主席吴向东之子。
图片来源：公告截图
肖竹青研究：近期珍酒李渡出现二代人事晋升，市场热议吴向东开启二代上位。
最近几年珍酒处在深度转型阶段，二代在转型过程当中发挥了哪些实际作用？在当前时间窗口做出升职安排，背后有怎样的战略意图。
肖竹青了解到，吴向东安排两个儿子都从基层锻炼起步，深入理解企业底层运行逻辑，让酒二代跟酿酒师傅打交道，跟随一线业务员跑市场。
肖竹青解读，这次吴其融升任珍酒李渡董事会副主席，并不等于直接全面接班，属于家族企业有序代际培养、分步交棒的关键一步，不是仓促的权力交接。
白酒行业很多民营酒企都走到创始人迭代的时间窗口，吴向东的布局，是结合当下珍酒李渡转型阵痛同步推进的人才与治理安排。
第一，珍酒李渡最近几年处在艰难的转型周期，过去高速扩张之后，出现渠道库存高企、部分产品价盘倒挂的问题，公司主动转向控库存、修复价盘、营销体系重构的调整阶段。
肖竹青了解到吴其融从2019年就进入集团，从生产车间、一线销售、数字营销多岗位轮岗，不是直接空降高管岗位。在本轮转型中，他深度参与几件核心工作：在长沙搭建数百人的集团数字营销队伍和运行体系搭建，打通线上电商与线下渠道融合；牵头渠道去库存、清理历史遗留的压货问题，推动“营销分离”改革，把渠道库存压到合理区间，帮助企业重新掌握价盘主动权。
他有海外教育背景，擅长数字化、线上用户运营，给传统白酒组织带来新视角，在转型周期承担改革落地的执行角色。
图片来源：公告截图
肖竹青了解到吴向东两个儿子全部走基层历练路线，下车间跟酿酒师傅交流，跟着业务员跑终端，吃透酿造端、渠道端真实逻辑。这套培养模式很有价值，避免酒二代只坐在办公室听汇报，能够看懂工厂真实生产逻辑，看懂经销商，锻炼团队协同，锻炼厂商协同的人情世故，触摸终端门店的真实痛点，看得懂消费者真实诉求，这对于民营酒企二代非常关键。白酒产业，不懂酿造、不懂渠道，不懂酒业江湖的人情世故就很难做有效决策。
第二，当下这个时间节点提拔二代，有三层现实意义。
其一，家族股权与上市公司治理的衔接铺垫。珍酒李渡是港股上市公司，需要完成合规化的代际传递。把二代放到董事会副主席位置，深度参与顶层战略，跟职业经理人团队协同磨合，给资本市场、经销商群体释放明确信号：家族有清晰的接班人培养规划，稳定市场对企业长期发展的信心。但要区分，现在集团CEO仍然是职业经理人汤向阳，生产、传统销售的核心业务仍然由资深职业经理人主抓，属于“家族掌舵、职业经理人操盘”的混合治理模式，并非把全部经营权交给二代。
其二，适配企业转型的现实需要。行业进入存量内卷，传统大商、传统分销模式压力变大，企业需要做数字化转型、直连C端消费者、发展线上业务、探索新营销。二代的知识结构，更适配数字化营销、用户运营、新媒介传播这类新课题，可以和老一代职业经理人形成能力互补，老团队懂酿造、传统渠道，新生代擅长数字化、年轻消费者洞察，新旧能力互补，助力珍酒李渡完成转型。
其三，给经销商体系稳定预期。白酒行业高度依赖经销商信心，经销商不仅看产品利润，也看企业的长期稳定性。明确二代的成长路径，也让全国大商看到企业经营的延续性，减少对企业未来不确定性的担忧。
第三，也要客观看到其中的挑战。
一是，代际成长还需要时间检验。吴其融已经在渠道改革、数字营销交出阶段性成果，但酱酒行业的大本营攻坚、全国化市场运作、复杂经销商人情世故关系处理，需要大量线下实战沉淀，这些能力还需要更长周期市场打磨。
图片来源：罐头图库
二是，处理好家族二代与职业经理人团队的平衡。
珍酒李渡能够发展到今天，离不开一批深耕行业多年的职业经理人。家族二代走向前台，要做好协同，而不是简单替代老团队，如何平衡家族诉求、职业经理人价值、上市公司中小股东利益，是港股民营酒企的共同课题。
三是，二代擅长数字化、线上板块，但白酒生意根基依旧在线下圈层、渠道网络、酿造品质，线上只是增量，不能本末倒置。
肖竹青认为吴向东这套“先基层淬炼，再进入管理层，再进入董事会”的培养路径，对国内民营酒企有很强参考意义。白酒不是简单资本游戏，酿造有周期，渠道有沉淀，消费有圈层，酒二代不能只懂资本和报表，必须懂工厂、懂终端、懂经销商，才能扛住企业未来的发展压力。
肖竹青认为当下人事调整，是布局未来，不等于现在就完成交接，最终二代能不能真正扛起企业，还要看后续市场转型的实战结果。
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