从“品牌曝光”到“球迷共振”，看剑南春如何借曼城香港行深化体育营销

文丨默笛

作为业内体育营销表现突出的白酒品牌之一，剑南春与英超豪门曼城队的合作可谓是渐入佳境。此次曼城亚洲行的第一站，剑南春便与之同行，向全世界球迷展示了曼城全球白酒唯一合作伙伴品牌热情与营销能力。

8月1日晚，曼城在中国香港启德体育园上演了一场备受瞩目的季前热身赛，对手是意甲百年豪门国际米兰。现场气氛热烈，约‌4.3万观众‌到场见证，线上更有‌683万中国球迷‌观看了比赛直播。

其间，剑南春不只进行常规赛事曝光，更围绕“球迷互动、球星内容、现场体验、媒体传播、商务交流”五个层面展开整合营销，将一次稀缺赛事转化为可持续传播的品牌内容资产，获得了良好的综合传播效果。

“没想到在这里（香港启德体育园）还能见到剑南春，感受剑南春和曼城队这两个全球知名品牌，在赛场上的呼应与碰撞，让我很是意外。”深圳的美酒爱好者、剑南春的粉丝林先生，同时也是曼城的铁杆粉丝，他在曼城香港行期间与他们进行了多次互动，感触颇深。

01、曼城香港行：抢占稀缺赛事节点，带来黄金传播机会

8月1日19:30，香港启德主场馆气氛热烈，在万千球迷山呼海啸般的呐喊声中，曼城与国际米兰的季前热身赛如期上演。这是蓝月军团时隔7年重返中国的稀缺赛事节点，新帅首秀、新阵容亮相、欧冠决赛对手再度交锋，多重看点让这场比赛自带超高关注度与话题度。

第14分钟，穆巴马门前近距离迎球推射空门得手，曼城1-0领先国米；第20分钟，帕瓦尔就在十二码附近迎球推射，国米把比分扳成了1-1。此后，曼城的进攻一浪高过一浪，但这个比分被保持到最后，最终在点球大战中才决出胜负。

这次曼城再临香港，可谓意义非凡。首先，8月1日这场对决是香港足球盛会2026的开幕战，四支欧冠冠军球队在香港同场竞技，堪称史无前例；再者，国米正是曼城队史首夺欧冠的决赛对手，宿敌重逢让赛前期待直接拉满。

在此次香港行中，剑南春没有把自己限制在场边广告牌的传统角色里，而是以“球迷同行者+内容参与者+商务链接者”的三重身份，把一次海外热身赛做成了能长期反复传播的品牌内容大餐，为白酒行业的体育营销提供了可参考的实践思路。

早在今年3月，曼城就正式宣布与剑南春延续全球合作伙伴关系。至此，双方携手已长达6年。从阿提哈德球场的比赛日品牌联动，到马年春节的白酒鸡尾酒体验、舞龙舞狮、定制中圈及通道广告，再到围绕春节、端午、中秋等中国传统节日联合策划的社交媒体活动，合作早已超越简单的权益买卖。

“剑南春的思路和策略是对的，资源的充分运用，是企业品牌精细化建设的必由之路。与曼城这样全球顶级豪门俱乐部的合作，（剑南春）无疑找到了一条有效的捷径。”有长期跟踪观察剑南春品牌发展的资深川酒人士认为。

02、“万千热爱，汇成蓝月看台”，曼城粉丝与剑南春共舞

“我爱曼城，我也爱剑南春，能够亲身去现场感受这两个品牌的温度，是我这一生的夙愿。”成都的曼城球迷罗先生，一直很想去曼城的主场看一场重量级的欧冠比赛。尤其是2023年曼城打进欧冠决赛，他特别想去土耳其伊斯坦布尔现场观看曼城与国米的对决。但是，因个人生活安排，当年没能前往现场观赛。

同时，他也是一名美酒爱好者，是剑南春的铁杆粉丝。今年，曼城的香港之行，恰好与国米相遇。比赛前夜，他从剑南春官旗购买了一箱剑南春，邀约了十几名曼城球迷，在深圳的某个海鲜排档进行了彻夜对饮狂欢。

聊足球、聊新帅、聊引援、聊美酒、聊生活……“足球与美酒，人生有这样一次，足矣！”

像罗先生这样热爱生活、热爱美酒的球迷，还有很多。剑南春这次把球迷们组织起来了，并设置了一个互动主题“万千热爱，汇成蓝月看台”，让曼城的球迷们也成为了此次传播的内容共创者。这一举动，意义非凡。

其一，双平台精准触达核心球迷圈层。剑南春在虎扑、懂球帝两大足球核心社区同步开启助威话题征集并发放观赛门票福利。

其中，虎扑单条送票帖浏览量冲到146万+，数百条走心回帖，多条高亮热帖刷屏版面。活动机制也很简单，球迷们在评论区留下助威内容，获得点赞数量前两名的球迷，各送一张8月1日曼城VS国米现场球票。海量球迷深度参与互动，持续放大两大品牌联动声量。

其二，从线上呐喊到线下看台形成闭环。在活动中获奖的球迷奔赴启德体育场，在现场打造蓝月助威阵地。

比赛当天，球迷举着横幅、旗帜打卡合影，把线上的“点赞”变成了线下的“在场”。这种“线上征集—门票激励—线下落地—物料露出”的闭环设计，让剑南春的曝光不再是硬性推送，而是球迷主动参与的产物，品牌的溢出效应得以长久延续。

其三，以情感共鸣替代硬广思维。

剑南春方面明确表示，做体育营销从来不是单纯依托曼城赛事获取曝光，核心是搭建与球迷之间的情感桥梁，让大家拥有实打实的参与感，和球队、同好一起留下专属、长久的绿茵共同回忆。

其四，让足球粉丝与美酒温度共情。

这是企业态度，也是品牌温度，让剑南春与曼城这两个不同领域的共同粉丝，因此联系在了一起。从赛场上找回了生活的激情，从聚会中感受到生活的美好，足球与美酒的共情，充分激发了人们对未来美好生活的向往，在精神情感层面与球迷建立长期共鸣。

“品牌建设的一个重要方向，就是寻找共情点，寻找与品牌情怀深度契合的消费人群。像白酒这种精神属性拉满的行业，消费更需要共情，品牌更需要暖心。”白酒品牌研究专家、龙腾虎跃品牌机构董事长纪家晶认为。

03、剑南春的体育IP不只连接消费者，也链接商业伙伴

商业联动背后具备多重赋能价值，实现品牌、传播、渠道、市场多个维度的价值增益。剑南春在香港行期间还做了一项容易被忽略、但战略价值极高的工作，那便是邀约部分合作伙伴现场观赛。

以足球IP为纽带，以曼城群星为桥梁，剑南春把合作伙伴请到启德主场馆沉浸式感受顶级赛事氛围，在热血绿茵场景中拉近彼此距离，夯实客情黏性。

早在2026年1月深圳的“蓝月之夜-遇见传奇”主题晚宴上，剑南春就作为曼城全球唯一白酒合作伙伴，邀约晶科、洲明科技等曼城中国区合作伙伴，英国驻广州总领事馆代表以及多位曼城名宿齐聚一堂，围绕体育营销实践与市场经验进行深入交流，加强品牌之间的资源协同。

这说明，剑南春对曼城IP的开发已经进入“权益的二阶应用”阶段：一阶应用主要面向C端，产生品牌曝光、球迷互动、内容生产等等；二阶应用则是面向B端，以曼城合作伙伴身份为纽带，搭建异业交流与商务连接的平台，催生更多的合作效益。

通过剑南春和曼城的合作案例，我们发现体育IP不仅是面向消费者的传播资源，也能成为品牌之间建立联系的异业合作平台。

曼城作为全球顶级足球俱乐部，其合作伙伴生态本身就横跨汽车、消费电子、食品饮料等多个行业。剑南春借助“曼城全球白酒唯一合作伙伴”这一共同身份，在香港行期间开展现场交流，把体育权益从消费者端曝光延伸到商务端链接，夯实客情联结，凝聚合作共赢的发展共识，也取得了不错的效果。

“茅五剑”是白酒行业的优秀代表，也是行业天花板级别的品牌，在酒类消费领域颇具品牌吸引力，与各个行业的优质企业建立了广泛的合作关系。此次香港之行，剑南春的合作朋友圈再度扩大，也是剑南春品牌发展进程中的重要节点。

04、体育IP深度进化，从“买权益”走向“做内容、建关系”

本世纪进入第二个十年后，越来越多的中国品牌开始重视体育营销，以推动品牌的持续成长。

然而，随着媒介环境碎片化与消费者注意力稀缺，单纯的权益堆砌已难以穿透圈层。体育IP的运营正在经历一场深度进化，从“买权益”走向“做内容、建关系”。这一趋势，在中国名酒剑南春与英超豪门曼城的香港之行合作中，得到了淋漓尽致的体现。

《酒眼观酒》了解到，此次曼城的香港之行，剑南春与其的合作，将重心从展示转向了生产，通过独家采访、训练课纪实以及比赛幕后故事，生产具有自主版权的优质内容。

这些内容打破了体育与文化的壁垒，将曼城的战术哲学、拼搏精神与剑南春所倡导的中国传统匠心文化进行了深度绑定。通过系列纪录片、球星专访等形式，品牌将原本转瞬即逝的赛事热点，转化为了可长期留存、反复触达消费者的数字资产。这种内容沉淀，让剑南春的品牌资产随着IP内容的丰富而持续增值。

体育营销的核心在于“人”，在于狂热的情感连接，在于品牌与消费者的共情。以往的品牌传播往往是单向的：品牌投广告，球迷被动看。而在新型关系中，球迷成为了品牌传播的共创者。这一点，具有划时代价值。

此次曼城香港行，剑南春围绕曼城IP设计了一系列低门槛、高粘性的互动机制。从线上的助威征集、战术评论有奖互动，到线下的球票福利、香港行的现场沉浸式体验，品牌为球迷创造了表达热爱的出口。

当球迷穿上印有剑南春元素的助威服出现在看台，当他们在社交媒体上主动分享与品牌联名产品的合影时，他们已从旁观者转变为参与者，甚至是传播节点。这种基于共同爱好的参与感，有效弱化了商业宣传的距离感，提升球迷对品牌的好感与信任。

对于酒类品牌而言，在稀缺的顶级赛事节点面前，品牌需要完成的任务不再是一次性的曝光，而是围绕赛事周期，持续生产高价值内容、深度连接核心消费人群，并以此拓展更广泛的商业生态关系。

剑南春的案例证明，白酒与足球这一世界通用语言并不违和。相反，通过对体育IP的内容化改造和社交化运营，白酒品牌能够打破固有的消费场景限制，触达更年轻化、国际化的高净值人群，实现品牌焕新、场景再造和价值重构。

在《酒眼观酒》看来，剑南春与曼城的合作，从来不是围绕某一场特定比赛的短期套利，而是在长周期的陪伴中，不断挖掘新的叙事角度和沟通场景。此次曼城香港行，既是一场跨越山海的品牌与球迷的线下聚会，更是剑南春对顶级足球IP进行内容化、场景化和社交化运营的一次集中检阅。

未来，剑南春还将继续与曼城及广大球迷同行，拒绝浅尝辄止的流量收割，坚持深耕细作的关系建设，让每一个精彩瞬间，都沉淀为品牌与消费者共同的珍贵记忆。