告别“展完即撤”：汕头贴身服饰产业迎首个专业集中交易平台，采购商选品从10天降至半天

本文来源：时代周报 作者：闫晓寒

8月中下旬，广东汕头热浪翻涌。恰逢贴身服饰产业订货和换季备货的关键窗口，坐落于汕头潮阳区谷饶镇的汕头贴身服饰交易市场同样热度高涨。

8月18日，都市新感觉内衣连锁品牌董事长张红超走进汕头贴身服饰交易市场，穿梭在各个档口，翻看样品、比对版型、现场询价。

当天，以“广货行天下·潮品通全球”为主题的汕头贴身服饰专场活动启幕，汕头贴身服饰交易市场同步开业。上百名国内外采购商来到交易市场，与商户负责人当面交流并前往附近工厂参观。

在这里，张红超见到不少老朋友，也在短时间内结识了不少新合作伙伴。

这在以往难以想象。即便在贴身服饰行业有十几年从业经验，张红超来到汕头寻找工厂也需颇费周折。张红超告诉时代周报记者，过去团队在汕头从找工厂到调研再到选品，至少要7到10天时间。

而在新开业的汕头贴身服饰交易市场，采购商不再需要大费周章寻找工厂并千里迢迢来到工厂调研。原因在于，这座3.3万平方米的现代化工贸综合体，采用“前店后厂”这一创新模式。

“前店后厂”即市场内设品牌展厅和现货档口，周边即为生产厂房和车间，采购商现场看样后即可直达后方工厂考察产线，一站式完成看样、选货、打样、小单快返和批量下单，极大压缩中间环节和流通成本。

汕头贴身服饰交易市场的落地，吸引了更多像张红超这样的国内外贸易商主动来到汕头，快速与本地供应商对接合作；也为汕头本地厂商带来更稳定的订单、更精准的市场反馈和更高效的产销衔接。

更为关键的是，这一市场的出现，终结了汕头贴身服饰行业40多年无专业化集中交易平台的空白，从源头补齐了本地产业长期存在的商贸流通短板。

汕头贴身服饰交易市场：时代周报记者摄

考察工厂仅5分钟车程

汕头贴身服饰交易市场开业当天，张红超看到现场客商云集，每个通道都挤满了人，他们有来自实体门店、连锁品牌的采购商，也有跨境商家、直播电商采购商。

“前店后厂”模式，对采购商的一个重要影响是，他们可以直接到附近工厂参观，对接工厂时间大幅缩短、交易效率大幅提升。

开业当天，张红超对接了几家厂商，随即到交易市场附近三公里左右的两家工厂考察。张红超对时代周报记者表示，“前店后厂”模式，能够让采购商第一时间对接源头工厂。他表示，在交易市场，采购商从对接工厂销售、设计师到选择迭代升级产品，最快只需半天时间。

广东宜群之秀实业有限公司董事长林晓智同样感受到“前店后厂”模式带来的便利。

林晓智是汕头本地内衣生产厂商，其产品在汕头本地研发生产，商贸流通环节则放在被称为“世界超市”的义乌。

十多年前，林晓智曾接待过一位法国客户，“到你们工厂，我得海陆空三种交通方式全用上。”那位客户见到林晓智说的这句话，至今令他印象深刻。

林晓智告诉时代周报记者，当时外国客户要先坐飞机到达机场，经过揭阳炮台渡口，再翻过几座山才能到达工厂所在地。但现在，从交易中心到其工厂仅5分钟车程，意向客户可随时到现场参观。

“前店后厂”模式得以实现，背后是交易市场数百家源头工厂的支撑。

时代周报记者了解到，汕头贴身服饰交易市场总规划558个交易铺位，目前已入驻510个铺位，入驻率超90%。目前已有400余家具备自主研发、自有生产线的本土源头工厂入驻交易市场，覆盖文胸、内裤、瑜伽运动、泳衣、家居服保暖、功能性贴身服饰等全品类赛道，现货供应、柔性定制、快速打样等成熟产能优势充分释放。

该交易市场能够与已投用的针织面料市场上下联动、双向互补，在5公里产业圈内即可完成从面料供应、样品打版到成品交付的全链路落地。

交易市场内国内外采购商与本地厂商交流

补齐商贸流通短板

汕头贴身服饰交易市场的落地对当地纺织服装产业意义重大。

汕头是全国贴身服饰制造的核心区，而纺织服装是汕头首个迈入千亿级的支柱产业。根据官方数据，汕头市内衣家居服产量约占全国总产量的45%。

在以潮阳、潮南为核心的约50公里半径内，形成了从石化原料到成衣制造的完整产业链。汕头全市年产内裤约40亿条、内衣约12亿件、家居服约1.5亿套。国内电商平台上排名前20的贴身衣物品牌，85%为汕头供货。

虽拥有如此庞大的产业规模、如此完整的产业链，但长期以来汕头的贴身服饰产业交易大多以短期展会、分散档口为主，缺乏一个大型常设的专业交易市场，这也是汕头纺织服装产业长达40多年的发展瓶颈，“强制造、弱商贸”的结构性矛盾长期存在。

张红超曾深刻感受到这一现实困境。他在全国开设了1000多家线下门店，产品覆盖内衣、家居服等全品类，其中80%左右的产品都是与汕头产业集群合作采购。

然而，在过去十几年与汕头本地供应商合作过程中，张红超发现，选品和对接过程非常耗时、效率也较低。

此前，张红超寻找合作工厂的主要方式包括朋友介绍、行业渠道以及展商会。但传统贴身服饰展会往往“一年一度、展完即撤”，采购商错过档期便需再等一年，供需匹配效率严重受限。

此外，由于所需品类繁多，涉及内衣、家居服、保暖衣等全品类，张红超在品质、研发、工艺、产品创新等多重因素考量下，仍需不断寻找新的合作工厂。每次从寻找并筛选厂家、沟通需求到实地考察，前后至少要花费4-5天时间。

“潮阳、潮南方圆50公里以内工厂非常密集，但此前没有一个大型针织内衣的专业市场，当地纺织服装市场占有率如此高，急需配备一个在全国范围内有影响力的专业市场。”张红超表示。

不仅采购商，对于汕头本地厂商而言，缺乏大型专业交易市场也意味着他们需要被动等待客户上门，拓展客户也始终是他们面临的一大挑战。

林晓智对时代周报记者表示，此前他们主要通过广交会、义乌档口、国外展销会或朋友介绍拓展客户。“以前没有专业化平台来展示我们的产品，客户也找不到我们，拓客效率低。”

此次交易市场的投用，正是解决这一困境、补齐当地纺织服装产业商贸流通短板的关键。

交易市场落地后，采购商无需再苦等一年一度的展会档期，可随时到场一站式看样、选货、对接订单。“交易市场就像是365天永不落幕的展会，客户随时都能过来，第一时间对接源头工厂，不会像以前一样浪费那么多时间。”张红超向时代周报记者感叹。

厂商也不再被动等待客户上门，而是能够通过常设展厅持续触达采购商，根据实时需求调整排产计划，缩短产品从设计到上市的反应周期。

林晓智对时代周报记者表示，“我们工厂的优势在于性价比、设计和服务。专业市场的存在，能够展示我们的产品，也能让更多好客户发现我们并与我们达成合作。”