江苏
现场走访：豪华车降价有多狠？
最近郑州豪华车市场出了件大事——曾经高高在上的BBA、保时捷、路虎，集体放下身段开启降价甩卖模式，优惠幅度大到让人不敢相信。
记者实地跑了郑州多家4S店，把优惠价格整理出来，看完你绝对会惊讶：
- 宝马735Li M运动款直降30多万，优惠完裸车只要50万出头；525Li分期裸车低到26.5万，比北京的报价还便宜5000；X5 2.0T裸车直接下探到50万以内
- 奥迪老款A6L最高优惠超过18万，低配裸车跌到28万多；Q3裸车只要17万多，进口Q7、A8优惠都超20万
- 保时捷Macan按揭最高优惠超10万，全款落地从65万直接降到50多万；路虎卫士110 HSE直降17.1万，林肯飞行家最高直降7.5万
放在两三年前，宝马5系卖到26万多、奥迪A6L跌破30万，想都不敢想。那时候热门车型还要加价排队，现在反过来，经销商拿着优惠砸手里，就等着客户接盘。
反常现象：客流涨三成，下单没几个
价格降成这样，按理说销量应该爆了吧？结果郑州4S店出现了一个很反常的情况：降价之后，到店看车的人数确实比之前多了三成左右，但真正交钱订车的并没有同步涨多少。
大部分消费者是什么状态呢？进店先问最低底价，掏出手机拍个报价，转头就走，说再回去比比价，再等等看。
为什么会这样？其实 perfectly 能理解——现在大家都被降价降怕了：
今天刚优惠10万提车，下周经销商再降5万，那不就是买完直接贬值，活生生吃个大亏？
而且现在消费者可选的太多了，拿30万出来买车，不再只能盯着BBA，还能选配置更高、智能化更强的国产高端新能源。很多人就是抱着“再等等说不定还更便宜”的心态，干脆先观望再说。
"以前客户进店先看车标，现在都会主动问有没有智驾、能耗多少、充电方便不方便，品牌已经不能单独决定买不买了。"——郑州某奥迪4S店销售
为什么集体降价？深层原因戳破行业真相
这波郑州豪车集体降价，不是突发的促销活动，其实是行业大环境逼着经销商不得不走这一步。
首先最直接的原因就是库存压顶，要冲销量回笼资金。
不少车型马上要换代更新，老款必须在新车到店之前清完库存；加上上半年豪华品牌整体销量下滑，宝马跌17.2%，奥迪跌19.2%，奔驰直接跌了32.5%，经销商完不成厂家的任务，拿不到返利，只能降价走量。
有路虎经销商直接坦言：现在优惠已经到十万出头了，再降还不如关门，确实没多少利润空间了。
更深层的原因，其实是新能源对传统豪华燃油车的碾压式冲击。
乘联会数据显示：现在40万元以上的高端乘用车市场，新能源车型销量已经超过了传统燃油车，国产高端新能源品牌在这个价位的份额已经占到59%，比去年涨了21个百分点；而BBA这些传统豪华品牌的份额直接掉到了38%，跌了21个点。
过去消费者买豪华燃油车，买的是车标溢价，买的是身份认同。现在国产新能源在同价位，能给你更大的空间、更智能的座舱、更强的动力，用车成本还比燃油车低一大截，越来越多的人不再愿意为了车标多花十几万。
传统豪华品牌的溢价护城河，已经被新能源冲得差不多了。
购车提醒：这些坑千万别踩
面对这么大的优惠，很多想捡漏的朋友已经蠢蠢欲动了，这里必须给大家提几个醒，别被低价冲昏头脑，掉进经销商的套路里：
第一，分清“分期优惠”和“全款优惠”。很多海报上写的超级低价，只有做分期贷款才能享受，如果你想全款提车，优惠直接缩水好几万，一定要问清楚最终落地价，别只看海报上的裸车价。
第二，分清全新现车和库存车。有些超低价车是放了一两年的长库存车，买的时候一定要仔细检查车况，核对质保条款，问清楚车辆手续是不是齐全。
第三，所有隐性消费提前问清楚。很多低价要求必须在店内买高价保险、必须加装装修礼包，算下来总落地价其实没便宜多少，一定要把所有附加费用都算清楚再做决定。
至于现在是不是抄底时机？业内销售预测，9月份之后优惠力度可能会收紧，因为旺季冲量压力减小了，但这个只是推测，不是板上钉钉的事。
买车最重要的还是看自己的需求：如果是刚需必须换车，现在这个价格确实是近几年的低位，挑到合适的可以入手；如果不是刚需，只是单纯觉得便宜想换车，那就没必要冲动下单，毕竟谁也说不准后面价格还会不会往下走。
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