BKT带火护腰坐垫，代工厂透露75元拿货可卖到150元，有产品甚至宣传医用级

本文来源：消费者报道 作者：张德荣

下午六点，下班提示铃声响起，32岁的赵冰扭了扭僵硬的后腰，顺手调整了椅子上的护腰坐垫——那是她看到网上推荐帖，花100多元在直播间抢的“爆款”。她说：“一天坐六、七个小时，老腰真的受不了，有个东西托着总比没有强。”近年来，像赵冰这样把护腰坐垫当成“工位标配”的上班族已不在少数。

伏案学习、久坐办公的生活常态，正让越来越多人陷入腰背劳损的健康困扰。《消费者报道》注意到，以BKT为代表的网红护腰坐垫，凭借“人体工学”“护腰支撑”“曲线贴合”等宣传话术，精准击中大众的健康焦虑，长期占据电商腰靠热销榜单。

据内容电商分析平台蝉妈妈数据，截至今年8月20日，仅带“BKT”字样的达人近30天带货销售额累计已突破2500万元，该数据还不包括货架电商的销售数据和其他护腰坐垫品牌的销售数据。

图源：BKT官网

然而，火热市场背后，护腰坐垫的价格乱象与宣传争议并存。记者检索电商平台发现，除头部品牌BKT外，仁和等消费医疗品牌，361、匹克等运动品牌也纷纷入局，这些产品外观高度相似，售价却相差数倍，从30元到200元不等。有的打着“国家科技进步奖”旗号；有的亮出各项专利认证；更有的直接宣称达到“医用级”水准。

护腰坐垫真的有宣传中那般神奇？“久坐不累”是真实效果，还是营销话术？一个看似简单的塑料坐垫，品牌溢价会有多少？所谓的“医用级”又是否更可靠？

“护腰神器”真的有用吗？

久坐，正成为当代人的“隐形工伤”。

从写字楼白领到长途驾驶司机，从备考学生到居家带娃的宝妈，许多人的腰椎长期承受着超负荷的压力。据新华网引用国家卫健委公布的数据，我国腰椎病患者已突破两亿人，其中20-40岁人群占六成以上，呈现出年轻化的趋势。世界卫生组织的“慢性腰痛指南”也提到，2020年，全球约每13人中有1人受LBP（low back pain，腰痛）困扰。

在此背景下，护腰坐垫迅速走红，一跃成为办公和居家场景中的热门产品。以头部品牌BKT为例，它不仅申请了多项专利和认证为产品“背书”，更投入重金进行营销推广，邀请杨幂、金晨、鞠婧祎、林更新等一线明星代言；同时主攻直播带货，与东方甄选、交个朋友、老爸评测、与辉同行等头部直播间合作，借助明星、KOL的影响力快速扩大销售规模。

然而，随着用户群体扩大，BKT护腰坐垫在社交平台上的口碑出现了两极分化。记者在多篇高赞帖子中注意到，既有用户认可BKT产品的支撑作用并分享使用经验，也有不少用户质疑其为“智商税”，认为标准尺寸并非人人适用；长时间使用反而会增加腰部不适感。

那么，在专业人士和权威机构看来，护腰坐垫真的有用吗？

首都医科大学宣武医院骨科主任鲁世保认为，腰坐垫并未真正解决久坐伤腰的问题，而只是局部缓解肌肉压力。他在接受央视新闻采访时表示，用户靠在护腰靠垫时，腰椎会维持前突的角度，肌肉会得到放松，但肌肉放松感到舒服以后，压力就到椎间盘上去了，久坐以后，椎间盘就会有损伤。

科普中国则指出，常见的护腰坐垫或腰靠是在腰部后方提供支撑，帮助腰椎尽量维持自然前凸的姿势，合适的产品有助于用户维持坐姿，更易坐得接近中立位，但并不是“护腰神器”。真正伤腰的不是坐垫本身，而是“靠着坐垫继续久坐、前倾、塌腰、长期不动”。

不过，记者发现，不少护腰坐垫商家在宣传页面上还是打出“久坐不累”相关字样，这可能对消费者造成误导，以为使用了护腰坐垫便可安心久坐。

针对部分用户反映“买了护腰坐垫后，刚开始觉得舒服，过一段时间又腰酸”的情况，中国疾控中心官方账号近日发文称，腰椎健康依赖的不是单一外部支撑，腰椎周围有腰背肌、腹肌、臀肌等多组肌肉，它们像“动态支架”一样帮助稳定脊柱。长期完全依赖外部支撑、缺乏活动，肌肉耐力下降，反而更容易一坐就酸。

值得一提的是，世界卫生组织曾在“慢性腰痛指南”中明确指出：不建议对大多数腰痛病人例行采用腰带、护腰支架等干预措施，因为世卫评估认为，这些措施的潜在危害可能大于益处。

总体而言，护腰坐垫确实具有一定支撑作用，帮助用户保持坐姿，并在短时间内缓解肌肉疲劳。然而，它无法从根本上解决久坐对腰椎的伤害，也不适宜长期使用，否则易让用户产生依赖，削弱核心肌群的耐力。若用户本身有腰痛问题，也不适合自行使用该产品干预，最好及时咨询医生建议。

产品高度同质化

相较价格更高的人体工学椅，护腰坐垫的尝鲜门槛更低，也就顺理成章成为了消费首选。

企查查提供给《消费者报道》的一份行业数据显示，截至2026年8月19日，国内现存护腰坐垫相关企业共110家，主要集中在广东、浙江两省，多为“成熟企业”，成立年限在5年以上的企业，占比为74.51%。

随着众多品牌挤入赛道，产品同质化的问题也逐渐浮出水面。电商平台上，各类护腰坐垫的设计以及外观用料高度相似，价格却相差数倍。记者调查发现，这或许与行业长期依赖“贴牌代工”高度相关。

以行业知名品牌思菲其为例，它既有自己的零售渠道，运营思菲其、倍立正等品牌，同时也承接各款护腰坐垫代工。记者以委托代工方身份咨询时，思菲其工作人员凌锋介绍称：“我们这里做一件代发，也做代工，代工的话可以定制品牌Logo和辅料，超过500个会有优惠价。”为了展示代工实力，凌锋向记者出示了多份资料，包括各类科技奖项、荣誉证书、医疗器械备案信息、产品销量/市场地位声明书等。

凌锋向记者出示的证明材料

凌锋表示，1款S02护腰坐垫的代工批发价为75元，而该款产品的电商销售价在150元左右。

“产品在公域平台销售会有控价，因为大家都是贴牌生产，价格低了会有人投诉，但私域不受控价影响。”按照凌锋的说法，如果这些代工生产的护腰坐垫流入私域电商平台，产品的毛利率会进一步提升。

同样，记者以委托代工方身份咨询另一家位于义乌的“源头工厂”，其工作人员赵捷则向记者展示了近40个委托代工方，当中包括鸿星尔克、京东京造等知名品牌。“我们是源头工厂，分别做L型腰靠（本文提及的护腰坐垫）和肺片腰靠，这几年护腰坐垫卖得非常火爆，都生产不过来了，有些客户甚至跑到厂里盯着我们生产。”

记者在赵捷提供的产品代工手册上注意到，赵捷的工厂可以代工的护腰坐垫产品超过20款，手册上同时呈现了多份可以用于销售宣传的产品专利。不过，赵捷告知记者：“产品上架电商平台时不能做功效性、治疗性宣传，不然会被判定违规。只能宣传一些工学认证、权威检测等。”

根据赵捷提供的产品代工手册，挑战者护腰坐垫ZK13A的供货价为38元（500个以上），而记者查询该款产品的电商销售价在80元左右。

当记者问及能否避开产品同质化、进行定制生产时，赵捷解释：“如果不按照已有样式，就要重新开模，产品尺寸和市面产品差不多的话，开模费用大概在12-13万元。定制开模这种代工模式的优点是委托方可以拥有自己专属的产品，但缺点是开模的成本较高，如果着急上架销售的话，检测报告和专利证书不一定跟得上。不在包装上印执行标准的话风险很大。”

“使用公模的话不可避免要与其他代工方的产品竞争，比较考验品牌方的运营能力。但这种方式最为保险，检测报告、专利证书都直接配齐。”他向记者介绍。

“医用级”产品是否真能“医用”？

但高毛利率并不是产品最大的问题，问题在于有护腰坐垫在宣传页面展示医疗器械备案信息，并宣称产品达到“医用级”。

以“仁和堂旗舰店”一款仁和护腰坐垫（S01）为例，其展示的第一类医疗器械备案号为“粤莞械备20220285”，该备案号正是由记者此前咨询的代工方思菲其提供。国家药监局备案信息显示，该备案号对应思菲其旗下多款护腰坐垫，具体产品名称为“骶部固定器”。

图源：电商平台

图源：国家药监局

根据《医疗器械监督管理条例》，第一类医疗器械是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械，仅需实行产品备案管理。在国家药监局公布的《第一类医疗器械产品目录》中，“骶部固定器”和“腰部固定器”被归入“固定器”类别。该类别的产品描述为“一般由高分子材料、织物、皮革、金属等材料制成。穿戴或放置于肢体体表，通过限制肢体活动，达到保持肢体稳定等目的。不具备矫形功能。无源产品”。预期用途为“用于对人体躯干、四肢、头部等部位的外固定或支撑”。

图源：第一类医疗器械产品目录

从产品描述、预期用途字面意义理解，备案为第一类医疗器械的护腰坐垫产品仅具备“固定”“支撑”作用，而不具备“护腰”功能。既然产品本身备案为“第一类医疗器械”，那么它在宣传中采用“医用级”字样又是否合理呢？

北京嘉潍律师事务所合伙人、律师赵占领向《消费者报道》表示，“医用级”并非法定的医疗器械分类或质量等级术语，而是一个营销概念，容易让消费者误以为该产品具有治疗或辅助治疗功能。根据《广告法》相关规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。对于已取得第一类医疗器械备案的产品，其预期用途依法限定为"对人体躯干、四肢、头部等部位的外固定或支撑"。在电商宣传中使用"医用级"这种超出备案预期用途的客观描述，涉嫌违反《广告法》。“医疗器械广告应当在发布前申请审查。实践中，已有因宣称‘医用级’而被认定为违规的案例。”他补充道。

北京市京师（郑州）律师事务所欧阳一鹏律师同样认为，“医用级”并非我国法定产品分级，该表述易使消费者产生具备医疗功效或更高安全标准的合理信赖，构成治疗性暗示。他向记者表示，仁和护腰坐垫仅为第一类备案器械，预期用途明确限定，宣传“医用级”已超出备案载明范围。

针对仁和护腰坐垫的广告审查，记者在国家市场监管总局“医疗器械广告查询”页面了解到，该产品医疗器械备案号对应的多项广告审查中，并不包含“医用级”字样。

就以上宣传问题，《消费者报道》向仁和方面发送了采访函，但截至发稿时未获回应。

另外，记者在调查中发现，或许出于稳妥考虑，头部品牌BKT避开了“医疗器械”“医用”方面的宣传。根据BKT品牌客服提供的资料，部分产品的代工方为“东莞川鹏塑料有限公司”。国家药监局数据显示，该公司已对BKT017、BKT018、BKT019、BKT020等产品进行医疗器械备案，备案号为“粤东械备20250022”。

注：文中赵冰、凌锋、赵捷为化名。