从开放式耳机到开放式+AI，韶音如何找到高端市场的新增长曲线？

【ZOL中关村在线原创行业】2026年上半年，中国高端耳机市场的增长并不算乐观，骨传导、耳挂等细分品类同样面临一定压力。在行业从高速扩张逐渐进入存量竞争的背景下，耳机厂商正在寻找新的产品价值与增长空间。

在近日举行的韶音媒体沟通会上，围绕AI耳机、开放式音频、运动与办公场景，以及未来可穿戴设备的发展方向，韶音管理层进行了较为系统的回应。从交流释放的信息来看，韶音并没有打算简单从一家“运动耳机品牌”转型为泛AI硬件厂商，而是试图以开放式耳机为核心，在已有声学、人体工学和用户场景积累之上，进一步探索“开放式+AI”的下一阶段。

高端耳机进入结构性增长阶段，产品必须从“功能”走向“场景”

面对高端耳机市场增长承压的问题，韶音方面认为，市场并非没有机会，而是过去依靠单一产品快速扩张的阶段已经结束，未来更重要的是产品场景化和差异化。这一判断其实具有一定代表性。

杨云-Shokz韶音中国区CEO

过去几年，TWS耳机市场经历了从普及到成熟的过程，降噪、音质、续航等基础功能逐渐成为标配。当越来越多品牌进入市场之后，仅靠堆叠参数已经很难形成长期竞争壁垒。尤其在800元以上的高端价格段，消费者购买耳机时关注的也不再只是“有没有某项功能”，而是产品能否真正融入自己的生活和工作。

因此，韶音如今强调的“场景化”，本质上是在寻找新的产品价值锚点：运动用户需要更安全、更稳定的佩戴；职场用户需要处理大量语音和信息；而开放式耳机则天然具备长时间佩戴、无需频繁摘取的优势。这也是韶音进一步押注AI耳机的重要基础。

“开放式+AI”不是简单加功能，而是重新定义耳机角色

在韶音看来，开放式耳机未来的发展可以分成“上半场”和“下半场”：上半场首先要把开放式耳机做好，包括降噪、音质和佩戴体验；下半场则是进一步探索“开放式+AI”。这套逻辑值得关注。

张浩锋-Shokz韶音产品线总裁

目前市场上的AI耳机，很容易陷入“给耳机增加一个AI入口”的产品思路，但如果AI只是语音问答、简单聊天或者偶尔调用大模型，其实很难成为用户每天高频使用的功能。

韶音的思路则更加偏向“工具化”。其认为，大模型未来会逐渐成为基础设施，真正形成差异化的并不是谁接入了哪个模型，而是谁更懂具体场景。基于这一判断，韶音将重点聚焦办公、运动等垂直领域，希望在具体场景中做“深度”，而不是追求大而全。

此次OpenFit 2 AI相关产品的研发也体现了这一思路。据介绍，韶音围绕12个细分方向、19个模板收集了1400多份语料并进行语音分析，同时针对不同使用环境设计耳机、充电盒和App三种启动方式。

从行业角度来看，这或许才是AI硬件真正值得竞争的地方：大模型能力正在快速趋同，而场景数据、交互设计以及硬件与软件之间的协同，反而可能成为品牌形成差异化的重要抓手。

不做大模型，韶音选择成为“AI基础设施”的应用层

值得注意的是，韶音并没有选择自研通用大模型，而是与千问等大模型能力合作。

韶音方面表示，千问在ASR、方言和语料训练方面表现较好，而大模型本身更像一种基础设施，品牌会保持开放态度，未来具体商业形态仍有进一步探索空间。这实际上是一种比较务实的技术路线。

对于一家以音频硬件为核心的企业而言，自建通用大模型不仅投入巨大，而且未必能够形成真正的产品优势。相比之下，将资源集中到声学、佩戴、收音、交互以及垂直场景的数据和算法调优上，或许更符合自身能力边界。

韶音也明确提出，AI并不是耳机的简单附属功能，而应该成为放大器：耳机负责获取语音等数据，AI则进一步将这些数据转化为信息处理和生产力。此次产品投入大量资源进行语料收集和模型调优，其最终目标并不是让用户“玩AI”，而是让AI真正成为高频使用的生产力工具。

从运动走向办公，并不意味着韶音放弃运动市场

从骨传导、运动耳机，到耳挂、耳夹，再到如今的AI耳机，韶音的产品边界正在不断扩大。不过在管理层看来，这并不是一次彻底的品牌转向，而是产品定义和用户边界的扩充。

运动依然是韶音的重要方向，同时，办公与运动也并非两个完全割裂的用户群。韶音认为，其核心用户本身就是高信息密度人群，往往同时拥有职场、运动等多元需求，因此从运动延伸到办公存在一定的用户基础。

从市场角度看，这种扩张也是开放式耳机行业进入下一阶段后的自然结果。当单一运动场景不足以支撑品牌持续增长时，如何让同一套核心技术覆盖更多生活场景，将成为品牌扩大用户规模的重要方式。

韶音方面还提出，未来耳机可能进一步“工具化”，“一人多副”或成为趋势。运动、耳挂、耳夹等不同品类并非简单的内部竞争，而是对应不同使用阶段和场景。

AI耳机最终比拼的，可能不是AI，而是“耳机本身”

在此次沟通会上，韶音反复强调一个核心前提：AI耳机首先必须是一款好的耳机。

这意味着无论AI能力如何升级，佩戴、音质、降噪、连接稳定性等基础体验都不能被牺牲。未来2—3年，韶音认为开放式耳机最大的技术挑战之一，依然是让降噪和音质进一步接近传统耳机，同时把AI真正落到垂直场景。这也是笔者认为韶音此次战略最值得关注的地方。

AI硬件的第一轮竞争，可能会因为大模型能力快速普及而出现明显的“同质化”：大家都能调用模型、都能语音交互。但如果回到硬件本身，开放式耳机在声学结构、佩戴舒适性、收音能力、抗风噪以及全天候使用等方面依然存在大量技术门槛。

换句话说，AI可能会成为耳机价值的“放大器”，但决定用户是否愿意长期使用的，仍然是耳机本身。

因此，对于韶音而言，“开放式+AI”真正的挑战并不是做出一个会聊天的耳机，而是让AI成为用户每天愿意使用、并且能够切实提升效率的工具。

从整个行业来看，这也意味着耳机市场正在从“硬件功能竞争”进入“硬件+场景+AI”的新阶段。未来大模型能力可能越来越普及，而真正稀缺的，或许是能够理解用户、理解场景，并将AI能力无缝融入日常使用流程的硬件产品。

韶音能否借助自身在开放式音频领域积累的技术与用户认知，在这一轮AI硬件浪潮中建立新的增长曲线，最终仍要回到一个最朴素的指标——用户是否愿意持续使用，以及是否愿意推荐给别人。对此，韶音方面也明确表示，NPS（用户净推荐值）将是其衡量产品成功与否最关注的指标。

对于一个正在从细分市场走向更大市场的品牌而言，这或许比“AI功能有多少”更值得关注。