湖北郧阳：“五销”模式变赛事“流量”为产业“增量”

8月13日至18日，2026年“梨花村杯”第四届湖北省和美乡村篮球大赛(“村BA”)总决赛在湖北十堰郧阳区举办，该区抓住赛事契机，探索推行“摊位展销、票根促销、直播带销、奖品伴销、进球联销”“五销”工作模式，把赛事流量转化为农特产品销售增量，实现农特产品销售总额80余万元。

赛前，郧阳区农业农村局牵头开展特色产业资源摸底，编制优质农特产品目录，精选30家经营主体、240余款产品入驻龙舟广场展销区，集中展销油橄榄、郧阳香菇、红薯粉条、安阳黄酒、木瓜酒、土鸡蛋等农特产品。其中，杨溪铺镇卜家河村蜂糖李种植户陈满国仅在开幕式当天就销售200余箱、销售额达2万余元，赛事期间400余亩蜂糖李售出3/4……梨花村酒、郧阳香菇、橄榄油、菜籽油、红薯粉条、黄酒等产品，日均销售额达6550余元。

该局协同文旅部门推出景区门票减免政策，8家核心景区免票或五折优惠，数百家餐饮、住宿、娱乐商户同步推出专属折扣；参赛人员凭证件、观赛群众凭票根享受优惠，赛事期间投放消费券10万元。同步推出亿年探源研学线、峡谷清凉康养线、汉江休闲慢游线三条精品线路。龙韵村农家乐喜迎爆发式增长，老亮烧鸡店最多一天接待游客60桌；央视名小吃“三合汤”创下3小时实现销售额1.5万元纪录。

该局联合区委网信办组织邮政助农直播团队、五小电商公司、网络达人借助赛事直播带货，通过线下品鉴、线上复购，开展直播20余场，带动销售农特产品销售近20万元。蜂糖李经球员现场品尝后形成口碑传播，线上订单通过顺丰发往全国各地，直播带销农特产品，实现从“现场尝鲜”到“全国下单”转化。

郧阳将区域特色产品设为赛事奖品，并在闭幕式上专场展示推介。赛事期间通过奖品伴销安阳湖特级初榨橄榄油121提、香菇礼盒108盒，梨花村酒、玉米糁、茶叶、红薯粉条等200余箱。“产业名片”伴随奖品、跟随球员出圈，销往全国，有力推动了“奖品效应”向“品牌效应”转化。

进球联销，首创“一球一斤葡萄”助农。该局联合梨花村酒业创新推行“一球一斤葡萄”助农增收机制：赛事期间球员每投进1球，企业同步采购1斤谭家湾龙泉村精品葡萄，日采购量保底百斤。6天赛事中，龙泉村按照5元/斤价格，根据球员进球数销售葡萄3920余斤。赛场竞技直接与农特产品销售挂钩，打破了传统展销的被动模式，形成了“每粒进球都是农民增收”的联农带农闭环，为赛事经济与特色产业融合提供了可复制范式。

赛事期间，郧阳以村BA总决赛为平台，通过“五销工作模式”把短期赛事流量转化为农户订单和现金收入，初步形成了“政府搭台、主体参与、群众受益”的联农带农机制。

据悉，此次赛事汇聚了省内外24支代表队、430余名运动员和裁判参与。赛事期间，累计吸引到场观众近20万人次、相关话题全网点击量突破10亿次。(焦贵龙)