江苏
量身打造，安全有道
一、客户背景与痛点
痛点一：主备数据中心建设
武汉某医院现有数据中心位于主院区，为应对突发情况下主数据中心故障导致的业务中断，医院规划在分院机房建设灾备数据中心，确保核心业务持续运行。
痛点二：业务域名化改造
随着医院业务系统日益复杂且重要性不断提升，医院计划将业务系统从原有的IP地址访问模式，逐步迁移至域名访问模式，以提升系统的灵活性与可维护性。
痛点三：现有A10负载均衡设备存在隐患
医院目前在用的负载均衡设备为A10品牌，服役时间较长且已过保修期。A10在本地无法提供原厂技术支持，设备运维面临较大困难。
痛点四：高性能与高稳定性要求
本次采购的负载均衡设备将承载医院主要业务系统，对硬件性能与运行稳定性提出了极高要求。
二、解决方案
本项目在总院数据中心部署两台负载均衡设备，采用HA主备模式实现设备级高可用；在分院灾备数据中心部署一台负载均衡设备。所有设备均开启GSLB功能，以支撑医院业务系统的域名化改造需求，实现跨数据中心的站点级冗余调度。
三、竞争分析
产品稳定性：由于项目涉及全院核心业务系统，硬件稳定性至关重要。XX医院已在DMZ区域部署山石网科ADC设备，长期稳定运行，未出现重大硬件故障，可作为有力的案例佐证。
技术服务优势：作为重点客户，医院对山石网科的技术服务水平给予了高度认可与信赖，这是持续合作的坚实基础。
高效推进商务流程：在与客户保持密切沟通的同时，山石网科高效推进商务流程，确保项目顺利落地。
四、方案价值
巩固合作关系
本次负载均衡设备作为客户灾备数据中心建设的关键一环，成功的项目交付与优质的技术服务，将进一步深化山石网科与客户的合作关系，为后续业务拓展奠定坚实基础。
树立行业标杆
该医院为国家卫生健康委员会直管的三级甲等综合医院，本次项目的成功实施，将形成区域医疗行业的标杆示范效应。
扩大行业影响力
通过本次合作，可进一步巩固和提升山石网科在医疗行业的知名度与话语权。
山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，由一批知名网络安全技术骨干于2007年创立，并以首批网络安全企业的身份，于2019年9月登陆科创板（股票简称：山石网科，股票代码：688030）。
现阶段，山石网科掌握30项自主研发核心技术，申请540多项国内外专利。山石网科于2019年起，积极布局信创领域，致力于推动国内信息技术创新，并于2021年正式启动安全芯片战略。2023年进行自研ASIC安全芯片的技术研发，旨在通过自主创新，为用户提供更高效、更安全的网络安全保障。目前，山石网科已形成了具备“全息、量化、智能、协同”四大技术特点的涉及基础设施安全、云安全、数据安全、应用安全、安全运营、工业互联网安全、信息技术应用创新、AI安全、安全服务、安全教育等10大类产品及服务，50余个行业和场景的完整解决方案。
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