广东
2026年8月18日，“觅色·惠城—卡百利净醛艺术漆设计品鉴沙龙”隆重举办，期间展开一场设计美学与人文温度的深度对话。由马思设计创始人谢小涛担任对话引导者，汇聚了鲲设设计创始人胡玉和、土禾设计主理人王华汉、BDSD吾界设计创始人林文科、一川设计主理人张鹏、予里设计创始人李桂明、喜名全案美学事务所创始人黄健峰六位资深设计师嘉宾，围绕高端住宅设计行业的核心痛点与未来趋势展开深度对话，为现场观众呈现了一场思想碰撞的设计盛宴。
论坛围绕“减少改稿，降低内耗”、“跳出比图内卷”、“未来3-5年竞争逻辑转变”、“高设计费的核心动力”、“识别客户伪需求”等议题展开，直面设计师在日常工作中最真实的困境与挑战。
直面内卷，聚焦行业真问题
针对“设计师如何减少改稿、降低内耗”这一普遍难题，鲲设设计创始人胡玉和分享了自身的实践经验：一是做好充分的需求调查，从源头摸清客户真实诉求；二是对客户进行分层判断，在其审美基础上“适当拔高”，而非硬套高端方案。他特别强调，转介绍的关键在于“落地效果”与“让时间去说话”，空间真正契合客户生活，口碑自然形成。
土禾设计主理人王华汉则从行业竞争格局切入，直指内卷根源在于“低成本竞争”与“客户可低成本使用服务”。他指出，设计行业卖的不是几张效果图，而是对效果的控制力、对失误的规避能力。面对同行以百元级单价引流的恶性竞争，设计师必须坚守专业价值，让客户为“值得”买单而非为“好看”买单。
洞见未来，如何回答时代考题
在探讨行业未来走向时，喜名全案美学事务所创始人黄健峰提出，未来3-5年高端住宅设计的竞争将加速从“美学维度”转向“系统化服务”。 他观察到，客户越来越倾向选择独立工作室而非传统大公司，核心诉求是“设计师亲自跟进施工”与“一对一深度对接”。设计也必须从纯美学转向更贴近生活，例如客户在装修一个花园的时候不再执着于假山流水，而是会提出“想要个鱼池因为爱钓鱼”这样真实而具体的生活需求。
BDSD吾界设计创始人林文科则深入剖析了高设计费背后的逻辑。他认为，客户买单的核心动力并非效果图的美观，而是设计师对“人”与“空间”关系的系统性思考。从采光风向到家庭成员构成，从宠物需求到居住年限，设计师需要与“房子对话、与人对话”，在有限条件中创造有系统的空间方案。“我们卖的不是设计，是责任心和态度。”
破解需求，重塑设计师核心竞争力
予里设计创始人李桂明聚焦“客户伪需求”的识别与引导。他指出，许多客户洽谈时第一句话就是“我要这种风格”，但这类需求往往停留在视觉表面，远达不到设计所需的深度。真正的引导应该是回归生活本身，生活习惯、兴趣爱好、家庭情况才是规划的基础，而非一张网红图片。他总结道，设计师最核心的能力并非美学，而是需求判断、挖掘与超越能力。
一川设计主理人张鹏补充道，当下被高估的竞争力是“表面审美”，而真正拉开差距的是“深层需求挖掘”与“落地能力”。他举例说，客户家中小孩在不同年龄段需求完全不同，设计师如果只做一间“好看的儿童房”而忽略成长变化，就无法真正赢得客户。此外，“造价控制能力”同样是区分设计师水平的关键，如果无法指导客户发现不同方案的差异，就难免陷入比价格、比免费服务的泥潭。
论坛在热烈的掌声中圆满落幕，与会设计师纷纷表示，本次论坛直面行业真问题，既有理念高度又有实操价值，为高端住宅设计领域如何跳出内卷、重塑核心竞争力提供了清晰的方向。
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