Perplexity免费策略为其在印度斩获数百万新用户

Perplexity过去一年在印度进行了一场大规模的AI用户增长实验——与印度电信巨头Airtel合作，向后者用户免费提供高级服务。如今，随着最早一批免费订阅陆续到期，这场实验的成效正逐渐浮出水面，为外界观察"将付费AI服务打包赠送"能否形成持久用户群和稳定营收提供了早期参考。

合作背景与规则

2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel达成合作，向Airtel的3.6亿名用户免费提供为期12个月的Perplexity Pro订阅服务，该订阅正常售价约200美元。新用户的领取窗口于2026年1月16日关闭。由于用户在激活后可享有一年的Pro权益，最早激活的用户已于上月陆续进入免费服务到期阶段——若不希望被自动续费扣款，需主动取消续订。

用户增长爆发

根据Sensor Tower提供给TechCrunch的数据，此次免费赠送活动立竿见影：2025年7月，Perplexity在印度的应用下载量达到590万次，较上月激增625%，单月下载量甚至超过了今年上半年590万次的累计总量。

这股增长势头并未随活动上线月份的结束而消退。Sensor Tower估计，在活动开放领取的七个月内，Perplexity在印度累计下载量达5600万次，是此前同等时长下载量的9倍以上。月活跃用户数在7月超过翻倍，达到890万，并于10月达到2200万的峰值。

印度市场的机遇与挑战

印度拥有庞大的人口基数、逾10亿网络用户以及相对低廉的移动数据资费，长期以来是全球科技公司获取下载量的重要市场。该国是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，拥有超过7亿用户，同时也已成为生成式AI服务的重要用户来源地。然而，将庞大用户规模转化为实际营收，始终是一道难题。

对于愿意以补贴换规模的AI公司而言，印度市场的特殊性使其成为颇具吸引力的试验场。Anthropic、谷歌、OpenAI等公司纷纷针对印度消费者推出低价专属方案、免费体验及分发合作，期望最终将用户转化为付费客户。

活动结束后的走势

2026年1月新用户领取窗口关闭后，Perplexity在印度的下载量急剧萎缩。Sensor Tower估计，2026年2月至7月间，Perplexity在印度的总下载量约为330万次，较前六个月骤降逾90%。

不过，已积累的用户并未同步流失。月活跃用户从10月峰值的2200万降至7月的约1400万，虽较峰值下滑37%，但仍是2025年上半年月均约260万用户的5倍以上。

Sensor Tower高级洞察分析师Abe Yousef向TechCrunch表示："考虑到此次活动具有明确的时限性，活动结束后下载量下滑属于正常现象，但持续使用率依然相当稳健。"他补充道，相较于活动启动前的六个月，Perplexity在印度目前拥有"多得多的用户"。

营收逆势增长

更值得关注的是，下载量的大幅下滑并未拖累营收。Sensor Tower估计，2026年2月至8月中旬，Perplexity在印度的应用内购买及订阅收入较Airtel活动向新用户开放期间增长了约60%。

即便最早一批Airtel用户已开始失去免费Pro权益，这一增长趋势仍在持续。Sensor Tower的数据显示，2026年7月18日至8月12日期间，Perplexity在印度的日均应用内购买收入比此前30天高出9%，比2026年上半年平均水平高出27%。

上述数据初步表明，部分用户在免费体验高级服务后，或愿意为之付费。但需要指出的是，由于免费订阅设有自动续费机制，用户须在到期日前主动取消方可避免扣款，因此部分营收增长可能来自未及时取消订阅的用户，而非主动选择付费的用户。Sensor Tower目前无法区分这两种情形，也无法将前Airtel用户与其他付费用户分开统计。

另一家应用数据公司Appfigures的分析同样印证了这一判断，并指出Airtel合作带来的增长是Perplexity所特有的，而非整体AI应用需求提升所致。Appfigures联合创始人兼CEO Ariel Michaeli告诉TechCrunch："我将Perplexity的下载量与ChatGPT和Claude进行了对比，以排除AI整体热度上升的因素，结论是——Perplexity的爆发确实另有原因。"

在Airtel活动上线前一周，Perplexity在印度日均下载量约为1.12万次；活动上线首周，这一数字飙升至约22.3万次，随后继续攀升，在9月中旬至10月中旬期间日均约达30.5万次。相比之下，OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude下载量则基本保持平稳。

在营收层面，Appfigures的数据同样显示出积极信号：Perplexity在印度的月度移动端净营收从2025年1月的约3.4万美元增长至12月的约7万美元，并于2026年7月进一步升至约15.6万美元。2026年前七个月，该公司在印度累计营收估计达87.8万美元，较2025年全年增长16%。

Michaeli对此提醒称，不应将全部增长归因于Airtel用户转化为付费客户——此次活动带来的大规模曝光，或许也吸引了从未参与赠送活动的付费用户。

更大范围的AI竞赛

Perplexity的这次实验，如今已成为AI公司在印度市场更大范围布局的一部分。2025年8月，OpenAI宣布其低价版ChatGPT Go计划在印度免费开放一年；谷歌也随后跟进，向符合条件的Reliance Jio用户免费提供长达18个月的AI Pro订阅。

在此背景下，Perplexity成为验证这一策略能否奏效的早期样本。其与Airtel的合作比OpenAI和谷歌的类似举措早了数月，也因此使Perplexity用户成为印度首批大规模面临"免费高级AI到期是否愿意付费"这一考验的群体。

印度已跻身全球最大的生成式AI应用下载市场，但变现难度依然较高。AI公司普遍愿意以短期营收换取用户规模，希望在这个价格敏感市场中，将庞大的用户基础和使用习惯最终转化为付费客户。

目前的数据尚不能说明，Perplexity新获取的用户中究竟有多少人愿意在免费年结束后主动付费。随着后续批次Airtel用户陆续迎来续费节点，这一问题的答案将在未来几个月内逐步揭晓。

Perplexity方面未回应置评请求。

Q&A

Q1：Perplexity与Airtel的合作具体是怎么回事？

A：2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel达成合作，向Airtel旗下3.6亿用户免费提供为期12个月的Perplexity Pro订阅，该订阅正常售价约200美元。新用户领取窗口于2026年1月16日关闭，最早激活的用户已于近期陆续迎来免费服务到期。

Q2：Airtel免费活动结束后，Perplexity在印度的用户和收入表现如何？

A：活动结束后，Perplexity在印度的下载量骤降逾90%，但月活跃用户仍维持在约1400万，是活动前的5倍以上。营收方面，2026年2月至8月中旬的应用内购买和订阅收入反而较活动期间增长约60%，显示出一定的用户留存和付费转化效果。

Q3：OpenAI和谷歌在印度也有类似的免费策略吗？

A：有。2025年8月，OpenAI宣布其低价版ChatGPT Go计划在印度免费开放一年；谷歌也推出了面向Reliance Jio用户免费18个月的AI Pro订阅活动。相比之下，Perplexity的Airtel合作早于上述两家公司，因此其用户群也是印度首批大规模面临"免费到期后是否付费"考验的群体。