60秒破1000万！赵露思1150元瑜伽裤卖爆10000多条，狂割中产贵妇

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：千元一条的瑜伽裤，消费者到底要不要放进衣柜？

早在今年6月17日，ALO爱洛就通过官方渠道公布品牌要进入中国市场，这对消费者来说，当然是件好事。

终于不用像以前一样，为了买这个牌子的东西，苦苦找代购是一回事，还怕花钱买到假货。

如今时隔两个月不到，淘宝官方在8月10日，官宣ALO入驻天猫旗舰店，并开启了同步预售。

到了8月12日，仅仅在一分钟之内，ALO天猫官方旗舰店的成交额就高达1000万元，直接把天猫户外行业新品牌开店的成交纪录给刷新到了新高度。

售价1150元的赵露思同款SUIT UP瑜伽裤，销售量已经飙升到10000多条，一众中产贵妇抢着买单，并且品牌中那双定价为1750元的德训鞋，也已经成交了4000多双，甚至部分鞋码面临着断货的情况。

在如此火爆的场面下，却有消费者表示：“其实买ALO早就不是奔着做瑜伽去的，有时候就单纯想买个明星同款，顺便通勤穿。”

但这也表明了ALO入华后，在许多消费者脑海里的印象，开始发生了微妙的变化，“瑜伽”已经成为第二顺位，而品牌更吸引人的也许是“明星同款”和那个印在产品上的logo。

ALO 在华落地的时间并不久，品牌需要面对的问题还有很多，对手不仅有lululemon和各大国货品牌，还有开业之前，消费者在第三方电商平台上看到的那些“ALO同款”。

这些情况如今都摆了出来，到了消费者那头，“买”或者“不买”就成为需要思考的问题。

官方店终于来了

打假刻不容缓

还有一个让人哭笑不得的事实，ALO 是少有的还没正式进入中国，假货就已经铺到县城的海外品牌，这种“未见其人先闻其声”的情况，让一部分消费者也实在苦恼不已。

对于在意品牌logo的消费者来说，打假是ALO迫在眉睫的事情，如果放任假货横行，只会不断稀释品牌的价值，还会造成消费者对品牌的信任度和好感度都降低。

更离谱的是，随着ALO的爆火出圈，如今市面上已经出现了几十块的“ALO同款”，甚至在快闪小档口、第三方电商平台上的仿品，价格更是下探到三四十元。

消费者说不怕是假的，毕竟也有人真花大价钱找代购买正品。

而这群消费者，当时估计最害怕的就是，被身边的人轻飘飘的一句：“这个牌子不才几十块，有条裤子，跟你那花了大几千买回来的差不了多少。”

这种对话，让花了正价的消费者，一瞬间觉得这钱花得就像个笑话。

而这种情况并不是夸大其词，而是真实地困扰着ALO的消费者。在秉持着“先到先得”原则的中国市场，对ALO贴脸开大的商家数不胜数，近似商标已经被抢注超过1000件。

甚至有些地下商场，已经开始打着ALO 的幌子，开始自作主张地卖起了“自创款”，消费者想要什么就加什么，小到直接在衣服上贴标，大到无中生有地加打底衫。

这也意味着，中国消费者在ALO 天猫官方旗舰店未开业之前，就已经被一堆真假难辨的“ALO ”“ola”“alb”甚至故意缩小字号的“ALO of”包围了。

直到今年8月ALO天猫官方旗舰店开业，还有消费者拿着自己买到的产品去比对详情页，才发现自己买的那条，官方根本“查无此品”。

这造成了ALO 尴尬的局面，在未开设内地官方购买渠道的这段时间里，消费者被代购、海淘、山寨“坑”得体无完肤，品牌更遭遇无妄之灾。

但事情已经发生了，ALO如果想把这份丢失的品牌信誉填补回来，还需要更多的行动。

所以，ALO不仅在海外开设线下店铺，还在中国开设了线上店铺，很难不说是被假货逼出来的防御动作。

所以消费者现在可以稍微把悬着的心放一放，但在线上购买的时候还是得仔细辨别，千万不要把“李鬼”和“李逵”混为一谈，然后花了冤枉钱还维权无门。

但ALO 的对手除了假货，还有像lululemon这样早在中国扎根的瑜伽裤品牌。

一条裤子1050元

到底贵在了什么地方？

但对消费者来说，除了担心买到假货，还担心产品价格是否过于虚高。

毕竟同为竞品的Lululemon，一条经典Align高腰瑜伽裤的价格卖到了850元，而ALO同款的Airlift高腰瑜伽裤则卖到了1050元。

也就是说，一条瑜伽裤，ALO比lululemon贵出200块，这个价差，就是网上说的“ALO 是lululemon的‘贵替’”的由来。

但这个“贵替”的由来，对消费者来说其实是有原因的。

拿lululemon来说，这个品牌在华扎根的时间更久，也被更多消费者熟知，甚至已经积累了许多回头客。可正是这个优势，有时候也会成为“双刃剑”。

当一个品牌的知名度足够高，那就意味着面向的消费者更多，如此一来“小众感”自然就会随之下降，当今女性消费者为了追求更独特的穿搭体验，很容易转向另一个更小众且合适的“贵替”。

而ALO 恰好接住了这群消费者，在信任度上，品牌入华之前，在海外已经是炙手可热的时尚风向之一，就连知名女星kendall都将其视作日常穿搭。

海外明星穿着ALO单品的那些“路透图”，无疑是免费宣传，明星作为公众人物，带来的泼天流量可想而知。

而且渐渐地也会替品牌开辟一条“明星文化”的输出道路，让单品变成社交标识的同时，也会让消费者自然而然地把品牌和“时尚”、“精致”连接起来。

这样一来，品牌在还没入华之前，就已经抢先吸引大量消费者，以至于很多人大费周章地想购入这个“贵替”。

说白了，lululemon和ALO 在定价上各有各的逻辑，前者可能更强调“为专业运动买单”，后者则更偏向“运动”和“奢华社交身份”的结合。

但消费者除了价格，更在意的是“能不能穿”，有消费者表示：ALO 虽然款式很多，但尺码还是有些看不懂。

这样说来也不奇怪，ALO 毕竟扎根海外，需要把尺码调整到适合国内消费者的区间，或许还需要时间。

在“能不能穿”的问题上，除了尺码以外，还有不得不提的就是质量，ALO官方表示用料方面是环保材料，在这个层面上确实没办法挑剔。

但官方归官方，消费者上身后的感受才更值得关注，在社交媒体上已经有消费者在吐槽品牌的质量有问题了。

在这种情况下，品牌如果想继续当“贵替”，那最大的对手也许会是自己。

ALO 入华

既是好事也是考验

ALO入华后的一系列举措，对消费者的好处是肉眼可见的，起码大家买单品不用绕圈子，甚至少了很多代购乱叫价、售后无处可寻的这些困难。

还有一个好处就是，ALO 的入场，可能会让国内的各大瑜伽裤品牌的竞争变得更加激烈，在良性的竞争下，消费者慢慢会得到更好的产品和服务。

不过也有一些需要消费者关注的问题，就好比“明星同款”这件事，到底是只想追求那种“松弛精致感”拍拍照，还是真的是能买来日常穿着。

客观上讲，两者都没有问题，但对于后者来说，国产安踏、李宁的瑜伽系列，性价比可能会更高。

在8月12日——19日这8天，官方天猫店推出新活动：只需加入店铺会员、消费满1000元、预售订单尾款支付完成且累积大于或等于1000元，就有机会获得一个价值450元的包，一个ID限一个赠品，已经从5000单增加到20000单了。

看起来确实挺吸引人的，但这也引发了市场上的“首发抢购”套路，已经有不少人单独拿这个包包在二手市场高价售卖。

对消费者而言，如果为了拿那个450块的包，硬凑了1000块的单，那本质上这个包还是自己花钱才得来的，反而1000多的账单成了陪衬，更别说花钱另买，这样很容易被无良的黄牛抓住机会“割韭菜”。

最后，ALO 虽然在尽力与市面上的假货对抗，有时候却不尽如人意，打假任重而道远，消费者也要多留一个心眼。

ALO 天猫的线上售卖数据60秒破1000万，在刚开局这种情况下，数据确实亮眼，明星的流量加持，让这个“迟到”的品牌，在中国市场有了一个梦幻开局。

但ALO 的对手不仅是假货、lululemon们，更是品牌自己，如果质量和尺码上无法跟上中国消费者的脚步，那在未来，那些“明星同款”和“运动奢侈品”的品牌理念，也会逐渐变成纸上谈兵。

好的品质，才是产品本身的绝对优势。

毕竟运动服这东西，最终是穿在身上的，logo再有知名度，如果穿着不舒服、起球变形，也是白搭，ALO想在中国消费者心里建立起“专业”两个字，光靠以往在海外积累的那些东西是不够的。

“1分钟破千万”的狂欢，可以暂时让消费者冲动消费，但回购，还得靠品牌自己的实力。

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