周文强商业思维：从《牛来》火爆，看懂一个时代真正的生意

《牛来》火了，中国人也有了自己的“邪典电影”经典。

它的走红很有意思。有人笑角色，有人模仿牛叫，有人疯狂二创，有人专门跑进电影院“尝尝咸淡”，影院开始自制抽象物料，品牌和地方文旅也纷纷下场，甚至连相关概念股都跟着热闹起来。

一部成本不高、制作并不精致的电影，竟然被观众的吐槽、玩梗和二创推上了热搜。

商业思维教育者、汇成百年教育创始人周文强认为，《牛来》的火爆背后其实藏着一个很值得创业者研究的问题：当一个产品无法让所有人喜欢的时候，它能不能让一部分人产生强烈的情绪？

这就是《牛来》给商业世界上的一课。

1、

过去做生意，很多人研究的是产品、价格、渠道。

今天还要研究一件事：情绪。

《牛来》无心插柳，母子二人手搓的粗陋电影，却意外制造了一种强烈的参与感。观众不是安静地坐在那里看完一部电影，而是在看、笑、吐槽、拍摄、二创、分享，最后又把自己的朋友带进电影院。

电影从一个单向消费的产品，变成了一场集体参与的游戏。

熟悉电影的专家，提到2003年美国人演员Tommy自编自导自演的一部电影《房间》。《房间》的故事很简单，一位银行家遭遇了事业和爱情的危机，未婚妻出轨了好友，最后吞枪自杀。演员演技歇斯底里，节奏盘枝斜逸，台词更是莫名其妙！

它最初票房只有1900美元，还被批评为“史上最差的电影”，后来却因为观众的吐槽和二次创作，逐渐变成一部经典邪典电影。观众甚至形成了自己的观影仪式，向银幕扔勺子、齐喊台词，把一次普通观影变成一种共同狂欢。

这就是所谓的“嘲讽经济学”。

但如果把它理解成“只要足够烂就能赚钱”，就把问题想简单了。

周文强觉得，真正值得研究的，是情绪如何被转化成注意力，注意力又如何转化成商业价值。

2、

为什么“抽象”会成为这几年年轻人热衷的表达方式？

因为现实生活已经够严肃了。

工作、房贷、收入、竞争、焦虑，每一样都让人紧绷。于是，人们开始需要一些不那么正经的东西，需要通过玩梗、吐槽和自嘲，把生活里无处安放的情绪释放出来。

所以，《牛来》被很多人嘲笑，却也被很多人喜欢。

这其实不是矛盾。

中国互联网其实早就发生过很多次类似的事情。

有些人最开始并不是因为“优秀”而走红，甚至恰恰是因为太特别、太笨拙、太不符合主流审美，被网友拿来调侃，最后却意外获得了巨大的传播。

庞麦郎就是一个很典型的例子。

当年《我的滑板鞋》刚出现的时候，很多人第一反应不是欣赏，而是觉得“太土了”。歌词简单，唱腔奇特，MV也谈不上精致。可是网友开始模仿，开始恶搞，开始重新剪辑，甚至把它变成各种网络段子。有人是真的喜欢，有人是为了吐槽，还有人只是觉得“太魔性了，忍不住再听一遍”。结果就是，原本一个并不符合主流音乐审美的作品，反而在互联网上获得了远远超过普通歌曲的传播。

这里面最有意思的地方是，很多人以为传播的前提是喜欢，其实并不是。

只要一个东西能够让人产生足够强烈的情绪，它就有机会获得传播。

喜欢可以让人分享，讨厌也可以让人分享，惊讶可以让人分享，觉得离谱同样可以让人分享。对于互联网来说，最可怕的不是你不喜欢，而是你看完以后毫无感觉。

在商业世界，“嘲讽”有时候反而是一种参与。

你吐槽一句，就已经参与了；你做一个表情包，就已经参与了；你把视频转给朋友，说一句“你快看看这个有多离谱”，还是参与。

到了最后，原本只是一个被围观的对象，慢慢变成了一个公共话题。

这也是今天很多品牌越来越重视“可讨论性”的原因。

3、广告逻辑变了，品牌给一个东西，消费者拿过去继续玩

椰树集团就是一个很有意思的商业案例。它的包装、广告和视觉风格经常被网友调侃，甚至成为互联网讨论中的固定素材。可是换一个角度看，很多消费者可能记不住一个普通饮料的包装，却很难忘记一个具有强烈视觉识别度的品牌。

这就是品牌传播里一个非常残酷的事实：消费者不一定喜欢你，但一定要记住你。

当然，被嘲讽并不等于成功，更不等于所有争议都值得制造。真正有效的传播，是争议发生以后，产品或者品牌还能接得住。

蜜雪冰城就是另外一种路径。

它的主题曲曾经因为“太洗脑”被网友疯狂玩梗，甚至有人觉得简单得有些过头。但正是这种简单，让它极其容易被记住、模仿和传播。网友翻唱、改编、恶搞，品牌本身也顺势进入了年轻人的互联网语境。

这时候你会发现，一个品牌最好的广告，有时候并不是自己花钱告诉消费者“我很好”，而是消费者自己开始拿它玩。

这就是参与感。

以前的广告逻辑是：品牌说，消费者听。后来变成：品牌说，消费者评论。现在则越来越像：品牌给一个东西，消费者拿过去继续玩。

一旦进入这个阶段，品牌就不再只是一个商品，而开始变成一种网络文化符号。

《牛来》现在经历的，其实就是这个过程。

第一批观众可能是抱着“我倒要看看有多离谱”的心态走进电影院，第二批观众可能是被第一批人的笑声吸引进来的，第三批观众则可能只是因为刷到了太多二创，想亲自去影院看看。

于是，电影完成了一次很有意思的传播接力。

第一个人是来嘲笑的，第二个人是来看热闹的，第三个人是来验证的，最后一群人开始认真讨论它。

这就是互联网最奇妙的地方。一个东西一旦进入大众讨论，就很难再由创作者单方面决定它应该是什么。它会被重新解释，被重新剪辑，被重新包装，被赋予新的意义。

所以，今天做生意，不能只问一句：“消费者喜欢不喜欢？”还应该问一句：“消费者愿不愿意谈论它？”

因为喜欢未必会传播，但有情绪，往往就会传播。

4、嘲讽只是把人叫过来 产品才会让人留下来

很多创业者会陷入一个误区：他们拼命把产品做得“四平八稳”，生怕有人挑毛病，生怕有人批评，最后做出来的东西确实没有明显缺点，却也没有任何记忆点。

为什么很多人记住了周文强？因为那句“科比姓科”的课堂诙谐；因为那句“一无所有时，人生要梭哈”被断章取义后的传播力。很多是网友的吐槽，也让他留在了大众的注意力里。

在注意力越来越昂贵的今天，没人讨论、没人批评，反而可能是最大的缺点。

一个产品如果所有人都觉得“还不错”，很可能意味着没有人真正记住它。

真正有生命力的品牌，往往会有一点锋芒，有一点个性，有一点让人忍不住说两句的东西。

但这里还有一道边界。

争议可以制造注意力，却不能代替价值。

庞麦郎能够留下《我的滑板鞋》这样的文化记忆，不只是因为网友嘲笑过它；椰树能够持续经营多年，也不只是因为广告有争议；蜜雪冰城能够把洗脑神曲变成品牌资产，也不只是因为网友玩梗。

嘲讽只是把人叫过来。真正决定人会不会留下来的，还是产品本身。这也是《牛来》接下来最值得观察的地方。

当第一轮“这也太抽象了”的新鲜感过去之后，观众还会不会继续走进电影院？当网友不再疯狂玩梗之后，这部电影还能留下什么？

如果答案是肯定的，那么“嘲讽经济学”才真正成立。

因为最高级的商业，不是让消费者笑话你，而是让消费者从笑话你开始，最后愿意为你买单。

从这个角度看，“嘲讽”并不可怕。真正可怕的是无人问津。

一个品牌被骂，至少说明它进入了公共视野；一个产品被讨论，至少说明它占据了一部分注意力；一个创作者被调侃，至少说明有人愿意花时间谈论他。

商业最难的，从来不是让所有人喜欢你，而是让一群人对你产生足够强烈的感觉。

因为没有感觉，就没有传播；没有参与，就没有流量；没有价值，流量最终也只是一阵风。

5、情绪的时代，如何把注意力兑现为价值

这可能才是《牛来》爆火之后，留给创业者最值得琢磨的一课。情绪可以点燃流量，认知才能决定生意能走多远。

所以，回头再看《牛来》，真正值得我们关注的，也许不是“嘲讽经济学”有多神奇，而是它提醒了所有创业者：今天的消费者，越来越不愿意只做一个消费者。

他想参与，他想表达，他想创造，他想把自己的态度放进去。一个品牌如果只能对消费者说“买我的东西”，很容易被划走。

但如果它能让消费者说“这件事我有话要讲”，商业的传播逻辑就变了。

这也是周文强这些年反复谈“认知”的原因。

创业真正的竞争，不只是产品之间的竞争，更是对人性的理解、对需求的理解、对时代变化的理解。

你能看见什么，就决定你能抓住什么；你能理解什么，就决定你能创造什么。

有人看到《牛来》，只看到一群人在玩梗；有人看到的是流量；有人看到的是年轻人的情绪。

有人看到的，却是一种新的商业传播方式。

这就是认知的差别。

周文强真正值得创业者研究的，也不是某一个具体的赚钱方法，而是这种不断从现象背后寻找规律的思维方式。因为市场每天都在变，平台会变，流量会变，消费者会变，AI也会改变内容生产方式，但人的需求、情绪、信任和价值交换，依然是商业最深的底层逻辑。

所以，“嘲讽经济学”可能只是《牛来》的一个标签。

它真正留下来的问题是：在一个越来越情绪化、越来越碎片化、越来越注意力稀缺的时代，你究竟能不能把情绪变成连接，把流量变成信任，把注意力变成价值？

这才是创业者真正应该学会的生意。

年轻人的情绪，在任何时候，都可能变成一门好生意。

但真正聪明的创业者，不会只收割情绪。

他会理解情绪，尊重情绪，回应情绪，最后用真正的价值接住情绪。

周文强一直强调企业最终还是要回到价值创造上。对创业者来说，这可能比任何流量密码都重要：流量可以让你被看见，价值才能让你被留下；情绪可以让人走进来，信任才能让人留下来；一时的爆火可以改变一部作品的命运，持续创造价值，才能决定一家企业的命运。