百年茉莉花田遇上电商助农：黄石村林家父女的“第二次创业”

海峡网讯（记者 李牧晨）8月，长乐区营前街道黄石村，闽江口南岸的沙洲上，350多亩茉莉花田进入伏天盛花期。早上8点，林文怡拿起手机开始处理一天的工作，各个电商平台的聊天信息、订单提示音此起彼伏。她泡了杯茉莉花茶提提神，先给远在北京、西安的客户回消息，再走到公司里帮母亲林闽英打包当天要发的茶叶。

林文怡在工作中。李牧晨 摄

这是长乐新闽莉茶业有限公司（以下简称“闽莉茶业”）电商负责人林文怡的日常。从2013年父母在淘宝卖出第一株茉莉花苗，到她大学毕业回家接棒，把网店月销售额从3000元做到3万元，再到如今备战直播带货遇到瓶颈，这家人的十二年，正是福州茉莉花农“触网”进阶的一个缩影。

从0到1：

花农“触网”，一天发走500单

林文怡的曾曾祖父1923年开始在黄石村种植茉莉花，到她这一代已是第五代。父亲林永光、母亲林闽英种了一辈子花，最懂花，却也曾被花“困住”。

黄石村茉莉花基地被列为福州市首批一级茉莉花种植保护基地。李牧晨 摄

2013年以前，林家的茉莉花主要卖给茶厂，收购价压得低，遇到行情不好的时候，鲜花烂在地里也没人收。“那时候看到花农把花苗扔在路上，有些还是50年的老苗，看着心疼。”林永光回忆说。

转折发生在2013年。林永光夫妇成立黄石茉莉花专业合作社，抱着试一试的心态，把茉莉花苗挂上了淘宝。让他们没想到的是，订单如雪片般飞来。“全国各地都有客户来买，最远卖到了新疆。最多的时候一天发走500单，能赚两三千元。”妻子林闽英说，自己负责客服和打包，丈夫林永光则负责在田里起苗发货，两人根本忙不过来，又请来村民们一起帮忙。

林闽英在办公室联络客户。李牧晨 摄

“当时在全市，我们是第一批在网上卖茉莉花苗的花农。”林闽英告诉记者。电商不仅解决了花苗滞销的难题，更让这对一辈子与土地打交道的夫妇第一次意识到，福州的茉莉花原来这么受欢迎。

林永光介绍茉莉花田。李牧晨 摄

电商倒逼转型：

从卖花到做茶，三年磨出“茶王”

网店打开了销路，但新的问题随之而来，茉莉鲜花产能过剩，只卖花苗和鲜花，利润薄、受制于人。2014年，福州茉莉花茶窨制工艺列入国家级非物质文化遗产名录，林永光夫妇做了个大胆的决定，自己做茶卖茶。

福州市新闽莉茶业有限公司。杨林宇 摄

2015年，他们自建加工厂，注册“闽莉”品牌，从花农转型茶农。没有师傅带，林永光就买来市面上的高端茉莉花茶样品，一泡一泡地对比香气、口感、汤色，密密麻麻记满笔记本。窨茶最苦的是熬夜，半夜起来“通花”散热，清晨“筛花”分离茶花，通宵不能睡。这样“摸着石头过河”，整整三年，品质才稳定下来。

“我们这最不缺的就是花，别人用100斤花窨100斤茶，我们舍得翻倍下花。”林永光说。这份舍得，换来了回报，闽莉茶业的“绝代芳华” “永恒经典”等产品，在福州茉莉花茶茶王赛上屡获殊荣，连续多次被评为“茶王”，被茶叶专家称赞为“世界茉莉花茶先进水平”。

闽莉茶业屡获殊荣。李牧晨 摄

如今，闽莉茶业的种植面积达350多亩，通过水肥一体化灌溉、机器定期打顶等科学管理，亩产从500斤提高到八九百斤，年产量20万斤。林永光夫妇还通过“茉莉学堂”“田间学校”等项目，教村民采摘鲜花、制作茉莉纯露、花膏、手工皂等延伸产品，丰富乡村生活，带动村民增收致富。

闽莉茶业公司内开办“茉莉学堂”。李牧晨 摄

新农人接棒：月销3千到3万，多平台铺开

电商的浪潮也在推着产品往前走。1998年出生的林文怡，在温州读市场营销专业，“选这个专业就是想毕业后回家帮忙。”2024年毕业后，她正式从母亲手中接过电商业务。

刚接手时，淘宝店月销售额只有三四千元，粉丝三四百人。林文怡重新做主图、拍详情页、报名平台活动，一点点积累口碑。“线上客户更看重性价比和真实评价，口碑打响了回头客就多了。”对于涨粉的秘诀，林文怡总结道。如今月销售额稳定在两三万元，粉丝涨到1400人，回头客占了不小比例。她还把店铺开到了京东、拼多多、抖音和微信微店等多平台，根据每个平台的客群特点调整产品和定价。

闽莉茶业官方店在淘宝、京东、拼多多、抖音等多个电商平台上线

“线下以送礼为主，礼盒装走得好。线上多是自饮客户，大包装卖不动。”经过一段时间的实践，林文怡发现线上客户和线下完全不同。她果断把传统礼盒拆成100克、200克散装，又开始设计50克小包装和10克试喝装，打算让第一次买的客户先尝尝“甜头”。

在她和弟弟林家豪的带动下，这片百年花田有了年轻气息。

新门槛：

会做茶，不会做直播

网店走上正轨，但林文怡很快意识到，新的门槛又来了。

“传统电商是‘人找茶’，客户搜关键词进来；直播电商是‘茶找人’，要会讲、会展示、会投流，完全是两码事。”她直言，自己虽然懂茶、懂产品，但面对镜头不知道怎么说，平台的流量规则、投流技巧、短视频策划，更是一头雾水。

她不是没有尝试过。在抖音发过几条花田和制茶的视频，播放量不温不火；想过让父亲当主讲，茶王父亲对茉莉花茶了如指掌，本身就是最好的IP，但老人家面对镜头紧张，也不懂推销话术，她在旁边当助手也救不了场。

“我们有花田、有工厂、有茶王，内容素材不缺，但缺专业的人带一把。”林文怡说，身边不少茶农朋友也有同样的困惑，茶做得好，网店也开了，但一到直播就卡壳，花钱找代运营又怕被坑。

联盟赋能：

从“开网店”到“育新农人”

林文怡遇到的瓶颈，正是福建电商助农联盟需要破解的课题。

福建电商助农联盟由省委网信办、省农业农村厅、省文旅厅共同指导，依托海峡网等媒体平台，旨在整合电商助农资源，构建“政府引导+市场运作+社会参与”的协同机制。近年来，联盟重点培育农村电商带头人，针对农产品直播带货开展系统培训，从镜头表现、话术设计、短视频策划，到平台规则解读、投流实操、供应链对接，手把手补齐农人的“数字短板”。

目前，闽莉茶业已与联盟孵化平台对接。林文怡计划，等伏花季结束、秋冬季农闲时正式启动直播，父亲讲茶、她当助手，花田和工厂就是直播间，让消费者从采花、窨制到冲泡，完整看到一杯福州茉莉花茶的诞生。

闽莉茶业网点产品宣传页

“从我妈那辈开淘宝卖花苗，到我这辈做直播，每一步都是被逼着学。但如果有人带一把，能少走很多弯路。”林文怡说。

百年花田，五代传承。从2013年的第一单淘宝订单，到如今备战直播间，林家的故事不是孤例。在福建，越来越多的“闽莉”们正在经历同样的进阶，产品做得好，网店也开了，但直播、短视频、私域运营等新能力，单靠农人自己摸索太慢。电商助农也正在从“帮卖货”的1.0阶段，迈向“育新人”的2.0阶段，不仅让农产品上网，更让农人“在线”。

黄石村的茉莉花香，正从田埂飘向云端。这一次，新农人不再是一个人在战斗。