七位巴西企业家眼中的中国

巴西“Revide”杂志网站8月15日封面文章，原题：中国，就在眼前中国对巴西的影响力体现在大豆价格、助力工厂实现现代化的机械设备、用于组装设备的电子元器件，以及引领消费潮流的装饰摆件等方方面面。对于里贝朗普雷图（巴西圣保罗州城市——编者注）及其周边地区的众多企业而言，这个亚洲巨人近在咫尺，或者更确切地说，就在身边——深度融入了日常的商业运作之中。

随着中国稳固成为巴西重要贸易伙伴，同时跻身全球顶尖生产与技术中心之列，中国的影响力不断增强。在经济学教授若泽·莫雷拉看来，问题已经不再是中国是否会对巴西商业活动产生影响，关键在于巴西企业经营者该如何找准定位，把握机遇。

在里贝朗普雷图地区，这股经贸往来浪潮早已超越农业领域。科技、工具器械、装饰、教育以及建筑行业的企业家纷纷赴中国参观工厂、跟进产品原型、与供应商洽谈合作，并在产品进入巴西市场之前密切关注市场趋势。这些企业家都提到，现实中的中国和许多巴西人固有印象里的形象截然不同：中国不再和低成本制造挂钩，而是以快速、大规模地将创意转化为工业解决方案的能力得到全球认可。

企业经营者马塞洛·比亚吉今年去中国时，就真切感受到了这样的转变。作为一家业务涵盖农业综合企业、投资等领域公司的负责人，比亚吉赴华参观了多家企业，发掘科技、医疗健康、康养生活领域的商机。他第一次去中国还是在2013年，而今年在中国的所见所闻让他感叹，“我们在某些方面还存在不小差距。”中国工业的快速发展也令比亚吉感到惊讶，“不少人依旧抱有中国产品质量低劣的刻板印象，但这早已不符合现实。”在他眼中，中国已经成为高效发展的强国，也是驱动全球竞争力的核心引擎之一。比亚吉认为，只要具备规划意识与长远视野，巴中之间的交流往来有望持续扩大，“想要参与市场竞争，了解中国的商业运作模式可以说是必修课。”

企业家兼国际商业顾问克莱乌贝尔·鲁菲诺从事外贸行业20余年，先后30多次到访过这个亚洲国家。他表示：“我第一次去中国的时候，这个国家的经济规模与发展机遇就让我印象深刻。如今，中国是全球经济发展的主要驱动力，对于想要创业经商的人而言，这里是必去之地。”

正是在参观全球规模最大的综合性展会——广交会期间，鲁菲诺发现了箱包及旅行用品领域蕴藏的商机。他带着在广交会上获得的合作资源回到巴西，打造自有产品系列，并从中国进口了一个集装箱的货物。产品销量超出预期，就这样，一家企业实实在在地诞生于中国的展会上。

鲁菲诺说，不少巴西企业家看待中国市场的目光仍停留在上世纪90年代，当亲身前往中国后会发现现实截然不同，“如今，我们在中国看到的是先进的技术、高效的物流、庞大的工业产能，以及难以企及的市场响应速度。”

在装饰行业，这一转变同样显著。虽然在上世纪90年代，埃丽卡·安德拉德的家族就已经接触了中国进口商品，但2008年的首次赴华之行，让安德拉德重新规划了家族事业的发展方向。安德拉德不再通过中间商采购，转而直接和中国厂商洽谈合作，这份合作关系也在岁月中不断巩固。在超过15年的时间里，安德拉德一次次赴华采购为众多花店与装饰店供货。

一次次的赴华行程，也让安德拉德几乎可以实时捕捉即将传入巴西市场的潮流趋势。在这位女企业家看来，消费者对中国制造产品的认知也发生了转变。“如今，人们明白，中国既能生产各类日用品，也能制造技术水准极高的科技产品。”安德拉德表示，实地到访至关重要，“面对面沟通意义重大，中国文化十分看重这种联结，仅靠远程沟通很难建立长久稳固的合作。”

对于里贝朗普雷图地区的许多企业家而言，前往中国不再仅仅意味着洽谈价格或是敲定进口订单。他们不再只带回供应商资源，而是带着各类创意、项目以及定制化解决方案回到巴西。

埃斯德拉斯·桑塔纳是一家专注教育科技领域企业的首席执行官，自2012年起，他每年都会前往中国，目的从来不是采购现成设备，“我们去中国不是买成品，而是会向生产商说明巴西市场的实际需求。”在他看来，中国强大的产业能力能够快速将客户需求转化为原型产品。

桑塔纳还纠正了从未和中国供应商打过交道的巴西企业家群体中普遍存在的一种认知。他表示：“仅仅通过邮件发送图纸远远不够，必须和工程师面对面沟通，讲清产品的设计用途，并且跟进整个生产流程。这才是关键所在。”

这种深度合作的模式也重塑了一家工具制造公司的发展轨迹。公司运营总监蒂亚戈·多拉多介绍，旗下产品由位于里贝朗普雷图的团队完成设计，再交由中国厂商依照公司制定的技术规范进行生产，“当我们提出需求后，很快就能拿到可供评估的原型，中国企业的响应速度令人惊叹。”

另一处让多拉多倍感意外的是服务水平，“很多人以为中国供应商的最大优势是价格，但于我而言，优势在于服务。他们会切实地去了解你的真正需求，并耐心地给出最优解决方案。”

巴中两国关系的日益密切，也催生出了新的商业策略。巴西一家本土建筑设备制造商的总经理爱德华多·费雷拉便选择了这条发展路径：通过创立新品牌，专门销售由中国厂商生产的成套设备。这套策略是将中国产品的价格竞争力，与巴西本土自有运营体系相结合。据费雷拉介绍，这一方案旨在替代那些进入巴西市场却没有配套服务体系的进口商品。他认为：“长久以来中国仅仅被视作供货方，如今也参与到方案共创与技术输出中，这仍是很多巴西企业尚在发掘的机遇。”

对于在巴西推广中国太极拳，并创办了相关教学机构的费尔南多·德·拉扎里而言，上述商业机遇的出现绝非偶然。研究东方文化数十年的拉扎里曾6次到访中国。今年年末，他将带领35名巴西人前往中国参加太极拳国际交流会，行程包括参观诸多古刹、历史名城与自然景观。

在他看来，许多西方人只看到了中国的一面，“如今，中国被公认为工业强国，但数个世纪以来，人们对它的文化、历史和智慧也一直充满向往。”拉扎里表示，了解这份文化积淀，有助于巴西企业家读懂当地的商业环境。自律、坚毅、尊重、忠诚与敬业等传统价值观依旧深深影响着当代社会，也影响着商业合作关系的建立模式，“言商之前，文化先行”。

拉扎里认为，了解当地习俗不只是出于文化好奇，“了解一个民族的文化与习俗，是搭建稳固长久商业合作的关键。这种认知代表着尊重，还能有效减少误解，加固双方的合作纽带。”他总结道：“比起打卡游览景点，更有价值的体验源于以开放心态去接纳他国的传统、风俗与历史。这样的经历引人思考，拓宽眼界，还能打破我们囿于自身固有认知所筑起的壁垒。” （肖攀译）