从织里童装到南浔电梯：湖州制造正在发生什么变化？

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“一根扁担两个包，天南海北到处跑。”

这是湖州织里镇四十年前的起步写照。今天，这座年产童装超20亿件、占全国三分之二份额的“中国童装之都”，产品已销往167个国家和地区。今年前5个月，出口额同比增长14%，外商来采购人次增长近40%，传统淡季变成了外贸旺季。

更值得注意的是，据吴兴区政府公开报道，45家童装企业开始以“织里童装”区域品牌名义组团出海，在13个国家完成商标注册，泰国曼谷的品牌专卖店已经开门迎客。从只走货不留名的“沉默出海”，到集体走出去立品牌，织里正在做一件过去不敢想的事。

但织里只是湖州的一个缩影。

藏在小镇里的世界级产业

湖州，长三角地理中心，“绿水青山就是金山银山”理念发源地。但很多人不知道，这座以生态闻名的城市，2025年GDP4452.8亿元，规上工业增加值增长9%，增速高于全省2.1个百分点。

这里藏着一批全国乃至全球前列的特色产业。安吉椅业，上千家企业，规上企业产值超300亿元，全国每出口三把椅子，就有一把来自安吉；南浔电梯，超300家整机及配套企业，占全国市场份额约10%，是名副其实的“中国电梯之乡”。还有德清的绿色户外家居、长兴的新能源装备、吴兴的高端新材料……各自在细分赛道做到了行业前列。

这些产业有一个共同特点：在国内做到了前列，但出海的时候，大多还是靠外贸公司代走货，自主品牌和渠道几乎没有。

湖州自己也意识到了这个问题，近年来大力推动块状产业出海拓市，在泰国建立东盟海外营销中心，在多个国家和地区设立海外中心，跨境电商出口品牌数量也在全省前列。从“代工出海”到“品牌出海”，湖州正在尝试跨越这道坎。

政府有规划，企业有行动，但出海这件事，远不止于“走出去”三个字。企业走出去之后遇到的合规、营销、供应链问题，靠企业自己扛不动，靠政府一家也兜不住，得有人把专业服务送到门口。

这正是华商出海产业集群全球化中心发起“中国品牌全球化服务行”想做的事：走到地方去，走进工厂车间，把专业服务送进去。

第一站，就从湖州开始。

在走进湖州之前，我们做了一件事：向湖州各区县企业发放调研问卷，先摸清真实情况。问卷覆盖了年营收从几千万到百亿以上的制造企业，以中大型企业为主。调研的目的很简单：要搞清楚企业出海走到了哪一步、卡在哪里、需要什么，后续的服务才能精准对接。

调研结果有些出乎意料。

八成企业已经出海了

出海已经不是少数企业的选择。超过七成受访企业已在海外开展业务，加上明确计划三年内出海的，超过八成已经出海或有明确计划。湖州企业的出海意识，已经走在了前面。

出海模式也在发生变化。传统国际贸易仍是最主要的方式，但已有近三成企业在海外独立租或建厂，另有部分企业设立了海外销售分支或研发中心。企业已经不满足于把集装箱发出去，开始在海外建团队、铺渠道、搭产能。

还有一个容易被忽视的特征：超过八成企业以B2B产品为主要模式，全球化路径更偏向产业客户、工程客户和企业级采购场景。对于这类企业，渠道体系、海外代理、项目获取和产业链协同才是关键，不能简单套用消费品牌跨境电商的打法。

市场布局也在拓宽。当前企业出海集中在东南亚、欧洲、中东；未来一到三年，欧洲和北美的关注度明显提升。企业正在从近邻市场向多区域、多市场组合拓展，不再是只盯着一个地方。

但出海不等于高增长。已出海企业中，大多数保持盈利，但增速普遍偏低，超过一半企业增速在0到10%之间。更值得注意的是企业之间的梯度差异：部分企业海外营收占总营收不到10%，还在起步阶段；也有企业海外营收占比已经超过81%，进入了深度全球化阶段。同样的产业带里，有人刚迈出第一步，有人已经在海外深耕多年。

关于出海企业面临的最大问题，调研发现，企业最头疼的已经不是“要不要出海”“去哪里”，而是“怎么在海外稳定经营”。

支付结算与汇率风险、地缘政治风险、海外用工与管理、供应链履约、国际化人才排在前五位。往后排，还有数据合规、海外法律法规、海外市场洞察、品牌认知与用户信任，每一项都有相当比例的企业在烦恼。

企业最需要的服务也很明确。海外营销排在第一，53.3%的企业提及；其次是合规（40%）、供应链（35.6%）。企业需要的不是一个服务，是好几样一起上。

这组数据描摹出的湖州企业画像很清晰：出海意识有了，基本盘有了，但卡在从“走出去”到“走得好”的升级阶段，而这恰恰是最需要专业服务介入的环节。

把服务送到车间门口

基于这些发现，我们设计了这场服务行的具体安排。8月24日—8月25日“中国品牌全球化服务行”将走进湖州，把专业服务团队带到产业一线。

服务行的流程设计围绕调研发现展开。前期问卷调研已经完成，摸清了受访企业的出海阶段和核心诉求。8月24日我们将带着全球化中心生态合作伙伴走进湖州区县走访交流，深入企业解决问题。8月25日则将通过一场分享+资源对接的形式，将调研与走访中看到的共性问题集中解决。

活动当天上午，邀请3位有实战经验的出海服务专家分享，每一位都对应着调研中企业反映最集中的需求。

华商出海产业联盟理事长、华商出海产业集群全球化中心主任卓立先开场，带企业看一轮全球市场的5大机遇，看全球市场正在发生哪些变化，中国企业新的增长机会在哪里。这是战略层面的定调：先看清方向，再谈怎么走。

调研中53.3%的企业把海外营销排在需求第一位，于是我们请来了长期做海外营销的实战派，分享AI与大数据如何驱动中国品牌出海的全链路，包括怎么用数据做市场洞察、怎么精准获客、怎么匹配渠道。对于以B2B为主的湖州制造企业，数据驱动的获客和渠道能力，恰恰是最缺的一环。

而对于已经走出去的企业，最头疼的是怎么在海外稳定经营。我们请来一位在印尼深耕多年的出海人，从真实的出海实践出发，讲企业怎么从“走出去”到“走进去”，怎么在海外落地扎根、管理团队、对接本地资源。

三场分享串起来，正好覆盖了湖州企业从想出去、走出去到扎下去的完整链条。

分享之外，我们还同步邀请了供应链、物流、知识产权、合规、金融等相关领域的合作机构一起组成专家团。专家团与企业面对面座谈，围绕企业当前出海阶段、目标市场、实际困难及服务需求深入沟通。

座谈之后，专家团走进当地出海企业，深入车间和产线，现场诊断和对接。后续还将形成《湖州企业全球化发展现状与需求调研报告》《企业座谈诉求清单》《走访企业诊断案例报告》等成果文件，持续跟踪重点企业的服务进程。

这只是第一站

从前期调研到当天分享、座谈、走访，再到后续跟踪，一场服务行做完，企业的真实需求才算摸清楚、对接上，然后一直跟到底。织里童装走出去之后撞到的那些墙，合规的、本地化的、渠道的、风险防控的，靠企业自己扛不动，靠政府一家也兜不住。那就让专业的人走进来，帮着解决。

湖州是“中国品牌全球化服务行”走出的第一站，接下来，我们将带着全球化中心生态合作伙伴走进更多像湖州这样的产业带。

每一站，都先调研、再诊断、后对接，把企业的真实需求摸清楚，把专业服务送进去，把成果沉淀下来，把这套“调研先行、服务跟进、跟踪到底”的模式复制过去。从童装到椅业到电梯到更多细分赛道，从一座城到下一座城，这件事会一直做下去。

8月24日—8月25日，“中国品牌全球化服务行”第一站将在湖州正式启幕。四十年前，织里的创业者挑着扁担走天下；四十年后，该有人帮他们把路铺得更远、更稳。

注：文中调研数据基于湖州企业全球化发展调研结果整理，仅反映本次调研中企业的反馈情况。

如果你是服务中国出海企业的专业机构，无论是合规、营销、供应链、物流还是金融领域，欢迎加入“华商出海”产业集群全球化中心出海服务会客厅，和我们一起走进更多产业带，把专业服务送到企业门口。