20-30元重回走量核心、50-70元承接消费下移，光瓶酒价格带正在重构｜一线调研

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨胡奇 编辑丨椰子

2026年以来，光瓶酒仍是白酒行业为数不多保持增长的细分市场，但过去“一路向上升级”的价格逻辑正在被打破。

近日，酒业家调研安徽、河南、山西、江苏、山东等多地光瓶酒市场发现，光瓶酒市场正在经历更加明显的消费分层：原有大众光瓶酒消费者更加看重价格，部分需求重新回到20-30元，成为多数市场最走量的价格带；与此同时，部分百元盒装酒的消费者开始转向50-70元高线光瓶酒。而随着玻汾、尖庄、顺品郎等名酒大单品在50元及以上价位的强势卡位，既向上承接了百元盒装酒的消费降级需求，也向下挤压了传统中低线光瓶的升级空间，从而催生了30元及70元价位的挤压式增长，并涌现出更多新势力玩家。

20-30元走量、50-70元扩容，光瓶酒市场分层增长

酒业家的市场调研显示，安徽光瓶酒市场规模约为80亿元。其中，10-20元低档光瓶酒持续萎缩，20-30元仍是目前最走量的价格带，30-50元产品则呈现结构性增长。

安徽酒商黄伟（化名）向酒业家表示：“30元以内的光瓶酒，像蚌埠大曲、光良19、红星、一担粮、谷小酒等卖的都还可以，今年餐饮渠道明显还是有些降级的。”

在这一轮调整中，名酒光瓶产品表现相对活跃。据当地渠道反馈，玻汾在安徽市场销售规模超过3亿元；尖庄、顺品郎、绿脖西凤等50元左右产品也保持增长。与此同时，部分二锅头、东北光瓶酒及传统低价产品的市场份额受到挤压。

河南市场的情况与安徽相似。据当地酒商估算，河南光瓶酒市场规模已突破100亿元，其中玻汾销售规模超过10亿元，与尖庄、郎酒（顺品郎+小郎酒）呈现三足鼎立之势，牛栏山、红星、西凤紧随其后；本地品牌宝丰、张弓、宋河、杜康等则主要在30元左右展开竞争。

河南酒商梁峰（化名）介绍，河南光瓶酒主销价格带仍为20-30元。“虽然整体有升级趋势，但50元左右基本还是玻汾等名酒产品占优势，地产酒更多在30元左右错位竞争。”

值得注意的是，经历前几年销量下滑后，北大荒、龙江家园、老村长等东北光瓶酒在河南部分下沉市场开始企稳。梁峰估算，相关产品在河南合计仍有约3亿元规模，主要依靠较低价格和农村市场消费基础维持动销。

如果说安徽、河南反映了20-30元大众价格带的韧性，那么山西市场的变化，则更直接地打破了光瓶酒持续升级的预期。

山西光瓶酒运营商赵钰（化名）曾在2023年前后主推59元、79元光瓶酒产品，初期也取得了不错的销量。但从2025年开始，相关产品动销持续下滑，“到今年4月，一个地级市11个业务员，一个月只卖了7件货。所以我们立马开始换产品，回归20、30元的光瓶酒。现在超过40元，除了玻汾，其他产品基本很难卖得动。”

他进一步指出：“2023年我们决定主推50元以上的高线光瓶酒，就是因为错判了消费升级趋势。当时山西本地有70元的光瓶酒销量很不错，现在才明白，其实是那些消费百元以上盒装酒的人消费降级了，而不是之前喝30元光瓶酒的那批人消费升级了。现在主流价位基本又回到了30元上下。”

这也道出了此前高线光瓶酒快速增长的底层逻辑——并不一定意味着原有低价光瓶酒消费者不断向上升级，也可能是更高价格带的消费者向下寻找替代产品。

这种现象在江苏市场更为明显。扬州经销商陈笛（化名）向酒业家反馈，当地300元以内产品受到的影响相对较小，其中百元以内盒装酒和30-60元光瓶酒动销相对稳健。宿迁经销商赵果（化名）则表示：“以前消费者日常小聚和自饮基本在100元左右，现在基本都降到50元左右，所以50-70元的高线光瓶酒，这两年销量比较大。”

设问酒道创始人王伟设也观察到，当前光瓶酒不同价格带表现分化：部分原定位80-120元的产品实际成交价格出现下移；50-70元产品受百元盒装酒消费降档带动，仍保持较快增长；20-30元产品继续承接大众日常消费；15元以下产品则受到成本、消费能力和散酒分流等因素影响，增长趋弱。

50元档竞争加剧，光瓶酒高线化的边界正在显现

消费分层之外，名酒产品的价格标杆效应也在增强。目前，玻汾、绿脖西凤、尖庄、顺品郎等产品集中在50元左右及以上价位。依靠品牌认知、品质信任和全国渠道，这些产品成为高线光瓶酒增长的重要推动力量，也提高了区域品牌进入相同价格带的难度。

阜阳百川百维公司总经理李学成表示：“从过去的市场规律来看，非头部品牌的光瓶酒原则上要与名酒畅销大单品保持至少5元以上的差价，否则消费者会认为性价比不够，不愿意选择你。”

受此影响，不少区域光瓶酒开始避开名酒集中的价格带，将30元左右作为主要突破口。在河南，宝丰、张弓、宋河、杜康等本土品牌主要在这一价格带布局；在山东，古贝春白板同样通过大众价位获得增长。

济南盛世汉酱酒业总经理冯本刚表示：“去年，古贝春白板在济南的销量增长了80%，销售额超过两亿。一是因为消费降级，大家都愿意选择价位更低的平替产品；二是全国名酒在这个价位段基本上没有强势产品。”

由此也能看出，名酒大单品在50元价位的垄断性地位，客观上也留出了双向发展空间。向下，30元左右价位成为大众消费降级的主要承接带；向上，70元高线光瓶酒承接百元盒装酒降级需求，在名酒的挤压下反而获得了结构性增长空间。

但这并不意味着区域品牌只要向上做到70元以上，就一定能够避开竞争。

王伟设认为，目前50元以下光瓶酒竞争已经十分激烈，百元光瓶酒又面临增长困难。相较之下，部分市场的60-80元区间仍存在一定空间，但企业必须找到明确的消费人群和饮用场景。

从渠道反馈来看，部分经销商对80元以上光瓶酒的态度已经明显趋于谨慎。

黄伟表示：“现在80元以下的光瓶酒还勉勉强强能动销一点，80元以上基本卖不动。百元价格带的光瓶酒还是要从长计议，因为上了百元之后，可选择的产品实在太多。哪怕是名酒，目前也没有出现特别强势的产品，除非真的很有特色、很有价值。”

过去几年，行业习惯用“高线化”概括光瓶酒的发展方向。但此次调研显示，光瓶酒的增长正在由整体升级转向分层迁移，有人从百元盒装酒降到50-70元，也有人从四五十元重新回到二三十元。酒厂和经销商群体需认清市场的实际需求，才更有可能接住这轮光瓶酒市场的结构性机会。