东方美的答案——片仔癀化妆品在珠海写下耀白新章

2026全国零售商大会暨第12届白润美女神节启动盛典圆满举行

8月11日，南海之滨的广东珠海海风微拂，一场关于东方美学与现代商业的深度对话在此拉开帷幕。以“东方美·就耀白”为主题的2026片仔癀化妆品全国零售商大会暨第12届白润美女神节启动盛典隆重举行。来自全国各地的1300多位经销商、零售商及行业嘉宾齐聚一堂，共同见证这一国妆年度盛事。当国货品牌市场份额大幅攀升，中国化妆品产业正经历历史性转折，所有人都在探寻：下一个增长周期，路在何方？

战略定调与战术落地：

穿越周期的“长期主义”

“美妆行业已告别流量驱动的短期红利时代，步入重品质、重信任、重长期价值的全新发展周期。”会议现场，公司董事长黄秉南指出，唯有坚持长期主义，构筑价值共生新生态，方能穿越周期。他提出，片仔癀化妆品将坚守百年品牌的“品质长期”与“合作共赢的发展长期”，围绕文化、品牌、科研、营销四大维度全面赋能终端，做大国货事业，做稳终端利润，做长共赢未来。

战略既定，战术紧随。销售部主任林金盛宣布，下半年公司将重点发力“白润美女神节”，通过9大“福袋”、2个“狂欢”、8大“战役”，将“928女神日”打造为门店下半年的首场增长战役，并带动金线莲系列、美白祛斑膏、宣娇系列三大核心品成为终端增长抓手。会上，片仔癀化妆品还提前预告了2027年双品牌战略升级规划：“片仔癀”将定位“新中式护肤”，以“皮肤健康全局观”为核心，构建“1+4”简约多功能产品矩阵；“皇后”则定位“当代经典护肤品牌”，聚焦国粹珍材创新应用，打造高端国妆标杆。此次升级是从理念、文化、功效到产品的全面重构，旨在进一步承接多元客群，驱动终端门店成交增长。

928女神日：

一场关于“被看见”的美白宣言

大会的高光时刻，属于实力派演员、艺术家谭卓。她以“928女神日推广大使”与“片仔癀化妆品美白品类代言人”的全新身份惊艳亮相。在谭卓看来，好的演技需要时间沉淀，真正的健康白亦不能只做表面功夫。这种踏踏实实“养美养白”的态度，与她做演员、做艺术的初心如出一辙——不追求速成，只追求真正的好东西。正是基于精神内核的深度契合，促成了双方的合作机缘。在谭卓与渠道嘉宾代表的共同见证下，“东方美·就耀白”第12届白润美女神节暨第二届金线莲速修季正式启动。

作为活动核心，片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理赵玥分享了健康美白的科研新成果。基于对东方女性肤色的系统性调研，片仔癀化妆品提出有别于单点美白的全链路健康美白新方案，并系统性展示了自研“雪肌因”在色素、光学、结构“三维健康白”的科学实证，以及雪肌润白系列的功效验证。片仔癀化妆品金线莲基地负责人方锡瑜则带来了从成分溯源到功效落地的全链路分享。作为全国首家完成“金线莲提取物”新原料备案的品牌，片仔癀牌金线莲系列精准聚焦敏肌屏障修护，实现“15分钟快舒缓，7天深修护”，为敏感肌人群提供了安心的中式修护之选。

千店千瓶计划：

让美白祛斑膏成为终端销售增长点

如果说女神节是品牌势能的全域释放，那么“千店千瓶”则是门店动能的一线激活。

片仔癀化妆品品牌顾问兰蓉从东方护肤的底层逻辑切入，阐释了皇后牌美白祛斑膏的差异化优势。她指出，东方护肤哲学秉持整体观与平衡观，片仔癀化妆品从“肌肤全局观”出发，而非单一成分叠加。皇后牌美白祛斑膏构建的“净、透、弹”三重优势，是一条从机理到成分再到验证的完整美白路径，构成了品牌美白产品线极具说服力的护城河。会上，“东方耀白·品类掌柜”美白祛斑膏千店千瓶认领仪式正式启动。核心渠道客户代表在全场见证下率先认领年度任务目标，展现出对美白祛斑膏市场销售的坚定信心。

从卖货员到主理人：

角色重塑是增长的起点

“市场已从流量逻辑转向价值逻辑，门店必须从‘卖货思维’转向‘运营思维’。”东耳文传CEO陈敏从行业视角指出，终端门店应践行“轻、深、多”三字经——轻经营、深感情、多方法。“快的东西容易被抄走，慢的东西才会长进土壤里。”

对此，客户服务部主任黄欢欢发布了“片仔癀主理人赋能计划”。面对行业“内卷”加剧、传统模式失效的现状，品牌正推动团队从“卖货员”向“主理人”根本性转变。专业顾问、门店管家、品牌代言人——三重角色背后，是一套覆盖专业力、销售力、管理力、运营力、文化力、共情力的“六边形能力模型”。这不是换个称呼，而是换一套底层逻辑。2026年上半年，该体系已策划落地终端动销活动超2000场，销售破亿，同比增长1500万元；开展培训赋能超430场，覆盖全国经销商及终端。事实证明，当门店从“等客上门”转向“主动经营”，增长的路径便清晰可见。

在由《化妆品报》社长杜伟主持的圆桌论坛上，终端标杆代表围绕“多维盈利·终端运营实战经”展开热议，将理论转化为可复制的经验。各渠道客户代表慷慨分享了运营与服务秘诀。尽管终端运营没有标准答案，但他们有着共同的逻辑：尊重文化、深耕服务、因地制宜、精准匹配。聚焦“人”的服务，已成为各渠道销售增长的核心抓手。

从漳州到珠海，从经典珍珠膏到新中式护肤，片仔癀化妆品用45年时间深耕中式草本护肤赛道。当500年的片仔癀文化底蕴与45年的护肤科研相遇，当东方哲思融入现代美白祛斑的科学实践，片仔癀化妆品正在走一条难以复制的路——让千年文脉在当代护肤中生生不息。未来，片仔癀化妆品将继续以“中式健康美白”赋能终端，与全国经销商伙伴同心同行，共耀国妆美白新征程。

（中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息，不代表任何倾向性的投资意见或市场暗示等，仅供行业参考。）