江苏
天色渐暗，盘城街道南京信必达农业科技有限公司的仓库里灯火通明，唐辉带着工人将一筐筐葡萄码放整齐，等待装车，这批葡萄很快将被送往盒马仓库。
△ 已经打包好的黑皇
今年是信必达供货盒马的第五年，供货山姆的第三年。仅2025年，就有240万斤葡萄运往盒马，100多万斤运往山姆总仓。他心里清楚，能走进这些超市的货架，品质就必须过硬。
01
唐辉对土地的感情，是从小长在骨子里的。
他出生在江苏徐州，家里都是农业行家。小时候跟着家人穿梭在田间地头，看到的不只是庄稼的生长，还有乡亲们质朴的笑脸。那种人与人之间最朴素的情谊，让唐辉心里埋下了一颗种子，他想帮这些人种出更好的东西，卖出更好的价钱。
△唐辉在大棚里察看葡萄树苗
2006年，他考入南京农业大学，学习植物保护和营养学。在大学里，他系统地学习了作物病虫害防治和土壤肥料知识，把小时候那些模糊的想法变成了清晰的专业方向。
2016年，唐辉来到盘城街道，随后成立了信必达农业，主要销售各种化肥农药、务农设备等，同时帮助农户科学种植、销售果蔬。
盘城是南京有名的“金陵葡萄小镇”，葡萄种植面积大，但种植方式传统，农户靠天吃饭的情况很普遍。唐辉想做的，是用自己学到的专业知识，帮大家把葡萄种得更好。
02
但光有想法不够，得让农户信你。推广水肥一体化设备，意味着增加成本，效果谁也不知道，农户将信将疑。唐辉不着急，挨家挨户讲，手把手教。
2020年，他从云南引进了一支专业修果队，帮助农户打理葡萄树。修果是葡萄种植中最考验手艺的环节，疏花、疏果、控制每串粒数，直接影响品质和卖相。云南工人经验丰富，经他们打理的葡萄穗形美观、颗粒均匀。
有了专业修果队的打理，盘城的葡萄不仅好吃，也更好看，销售价格也能略高一些，慢慢地，唐辉和农户们的关系越来越近，种植过程中遇到什么问题，农户们更愿意找他聊聊，看看是否有解决办法。
到了成熟旺季，散户量小，自己拉到市场卖不上价，农户便找他帮忙拓销路。唐辉开始对接大渠道。
盒马、山姆对品质要求极高，糖度达标、果粒够大、果面洁净、穗形好看、农残过关等，农户必须严格按照标准种植。唐辉负责配肥料、教技术、把控环节，最后符合标准的照单全收，统一发货。
2025年，信必达收购的葡萄，卖给盒马240万斤，山姆100多万斤。不仅帮助盘城葡萄进一步打响知名度，也为种植户们增加了收入。
03
2025年初，唐辉在盘城承包了一块30亩的示范田。拿到手的第一件事，不是种苗，而是先搞土壤改良。
他往地里施了35吨有机肥，深翻整地，把板结的土壤调理得疏松透气。光是土壤改良这一项，每亩成本超过了一万元。唐辉说，只有土壤好，才能种出好果子。
随后，他在改良后的土地上种下了葡萄苗。黑皇、甬优、红黄冠……一共23个品种。整整一年，他们像照料孩子一样照顾这些葡萄树。2026年夏天，示范园第一次挂果，黑皇葡萄一上市就大受欢迎，浓郁的果香和恰到好处的甜度让市民们赞不绝口。
这片示范园不只是唐辉自己的试验田，更是给周边农户看的“样板间”，让大家亲眼看到，按照科学、标准化方法种出来的葡萄，到底是什么样子，能卖出什么价格。
△唐辉和他的甬优葡萄
十年过去了，信必达的客户已经超过一千家，分布在江苏、浙江、福建和安徽等地。整个公司只有6个人，却能服务这么多客户。秘诀是什么？唐辉说，是说真话。“很多时候，真话很难听，很现实，但是为了他们好，我还是要说出来的。”时间长了，大家发现他说的是实话，也就越来越信任他。
如今，唐辉几乎不需要一家一家跑着推销肥料和技术了。很多客户是通过老客户介绍主动找上门的。他到浙江、福建、安徽出差，每到一座城，当地的农户都热情地邀请他去家里坐坐、吃顿饭。那种热情，让他想起小时候在老家田埂上感受到的质朴人情。
转眼间，信必达来盘城已经十年了。唐辉说自己老了，也黑了，但经验越来越扎实。
攒下上千名客户，他靠的是真诚。大地真诚地把一切都交给了农民，而他用更科学的方法，让土地种出更好的果蔬，也让种地的人把日子过得更好。
素材来源 | 盘城街道
文 | 郑晓阳
发布 | 顾杨乐
审核 | 钱国江、吴小荣
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