先“破圈”再“扎根”，荷兰蔻帝如何让增长更有深度？

“我们不能停留在原有的阶段去做事情，市场是不等人的，等你发现危机时候再改变来不及的。”秉持着这份清醒的认知，荷兰蔻帝中国区执行总裁彭军早在一年前，便在行业看似安稳的“舒适区”中捕捉到了变局信号，并带领品牌主动破局。

从2025年的“破圈”到2026年的“扎根”，荷兰蔻帝实现了从“向外拓展”到“向内沉淀”的转变。这一转变，又将为品牌的长远发展积蓄怎样的力量？

“破圈”

2025年，荷兰蔻帝以“破圈”为核心战略，通过链接设计师渠道、启动新媒体计划、决策层下沉一线三大动作，打破认知与渠道边界，为后续“扎根”积蓄势能。

在设计师渠道建设上，品牌主动链接设计群体，依托红星美凯龙M+高端家装设计中心资源，将全国顶尖设计力量纳入合作网络。全年推出寒江、御彩等七大设计师联名款工艺，把艺术灵感融入墙面定制，让合作走向价值共创。这种深度绑定，不仅让品牌在设计圈建立起专业口碑，也为终端转化提供了差异化抓手。

线上新媒体传播同步铺开，成为“破圈”的重要载体。品牌启动“繁星计划”，开展抖音本地生活训练营，构建起“内容+场景+转化”的营销闭环。更重要的是，这一过程重塑了经销商的能力结构——他们不再局限于门店坐商，而是敢于拍视频、表达观点，主动拥抱新的获客方式。

下沉工地、直面终端，过去一年里，荷兰coldec集团总裁ron.bleize密集走访中国多地终端门店，深入一线了解需求，并通过视频号向消费者传递品牌理念。决策层躬身入局，让破圈从战略口号变成自上而下的组织行动，也让品牌对市场的感知更敏锐、更真实。

所有破圈动作的背后，是产品品质的一以贯之。坚持100%原装原罐进口，荷兰蔻帝全线产品通过法国A+、德国DIN、欧盟CE等多项国际权威认证，并率先获得中国国家强制性产品认证（CCC认证）与德国莱茵TÜV认证，以“六大国标级认证”构筑品牌护城河。这份品质底气，让破圈不是浮于表面的流量追逐，而是有根基的品牌跃升。

过去一年，“破圈”的实践成果远超预期——2025年，荷兰蔻帝接连斩获“金致奖·消费者信赖质量标杆品牌”“中国艺术涂料30强·功勋品牌”等荣誉，经销商从观望变为行动、从被动跟随变为主动探索。破圈的目标已然达成，而真正的考验，才刚刚开始。

“扎根”

如果说2025年的“破圈”是向外拓展，那么2026年的“扎根”便是向内沉淀。正如荷兰蔻帝对“扎根”的定义：把用户放在心上，产品做扎实，服务做到位，伙伴当家人。

渠道层面，扎根首先体现在“精准”二字上。2026年1月，荷兰蔻帝与红星美凯龙再度签约，明确以北京、天津、杭州、贵阳等20座核心城市为重点阵地，落地全新展厅店态，推动品牌从“渠道覆盖”迈向“渠道深耕”。这种从追求门店数量到聚焦核心城市精准渗透的转变，体现了品牌对渠道质量的重视远胜于数量。

与渠道深耕同步推进的，是经销商生态的重塑。2026年，彭军主动放慢了招商速度。“我要选择能匹配品牌的客户，他的要求我能匹配，我的要求他能达到，我们再谈下一步的合作。”品牌一方面收缩低效网络，集中资源扶持优质经销商；另一方面推动总部赋能体系升级，通过系统化培训、施工标准化建设与全流程交付支持，全面提升经销商服务能力。

服务层面，荷兰蔻帝将“交付”作为新的考题。品牌建立严格的施工考核机制，规范从进场到售后的全流程标准，确保每一面墙都经得起时间检验。优化单店盈利模式、升级运营服务体系、提升交付能力。

美学与文化维度上，“扎根”同样有落子。2026年，荷兰艺术家Jack Liemburg正式担任荷兰蔻帝艺术总监并访华，与国内设计师开展交流。在美学上打开视野，在文化上贴近本土文化，彭军阐释了与Jack Liemburg合作的三重考量：依托Jack的荷兰前卫美学，为涂料注入艺术生命力；借艺术家身份与中国设计师碰撞创意火花；让Jack亲身感受宋式美学、中古风、简约现代等中国多元审美风貌，创造出更贴合本土消费者的产品。

预期

站在下半年的关键节点，彭军透露品牌将持续聚焦两件事：一是优化单店盈利模式，全面提升终端交付能力；二是持续提高招商标准，逐步优化不匹配的客户群体。

目前的市场表现已经验证了这一方向的正确性。据彭军透露，2026年过半，很多经销商已达到预期，量和单值都在增长。或许今年总量增长不会太大幅度，但他对全年表现依旧充满信心：“但客户的结构和牢度会更强，运作模式会更良性，抗风险能力也会更强。”

而这些“更强的客户结构和牢度”、“更良性的运作模式”、“更强的抗风险能力”，描绘的是一个根基扎实、枝干强健的品牌，而非快速膨胀的规模。

“破圈”让荷兰蔻帝看见了更广阔的天地，“扎根”则让品牌在这片天地里站稳了脚跟。通过把产品做扎实、把服务做到位、把渠道做深厚，荷兰蔻帝正以稳健的姿态适配行业高质量发展的趋势。