OpenRouter，70亿美元把自己“卖了”

OpenRouter CEO亚历克斯·阿塔拉（左）与Stripe CEO帕特里克·科里森。图片经由AI处理

文丨苏扬

编辑丨徐青阳

美国当地时间8月16日，Stripe以超过70亿美元的价格收购OpenRouter。

OpenRouter是目前最热门的路由平台，连接开发者与不同AI模型供应商。开发者通过一个统一接口，可以调用数百种模型，平台负责模型路由、故障切换、使用量统计、计费和结算。

Stripe并购OpenRouter的关键在于，随着AI模型数量增加，企业开始同时使用不同供应商的模型。OpenRouter所处的位置，也从单纯的开发者工具延伸到了模型选择、调用和支付这一层。

01 3个月估值涨5倍

OpenRouter成立于2023年，累计融资超过1.5亿美元。今年5月，OpenRouter刚刚完成1.13亿美元B轮融资，估值约13亿美元。

不到三个月后，Stripe给出了超过70亿美元的收购价格。按这一价格计算，OpenRouter的估值较上一轮融资增长超过5倍。此前《华尔街日报》曾报道称，Stripe与OpenRouter讨论过约100亿美元的收购价格。

OpenRouter创始人亚历克斯·阿特拉（Alex Atallah）此前曾联合创办NFT市场OpenSea。2017年，他与德文·芬泽尔（Devin Finzer）共同创办OpenSea并担任首席技术官，2022年7月离开，不到一年后创办OpenRouter。今年早些时候，阿特拉曾将OpenRouter称为“AI领域的Stripe”。

OpenRouter的用户规模也在快速扩大。今年5月，OpenRouter称平台已经服务超过800万开发者，可以访问400多种AI模型。目前公司关于页面披露的数据是，全球用户超过1000万，每月处理超过200万亿个Token，连接80多家供应商和500多个模型。

02 模型越多，路由越重要

OpenRouter的增长与AI模型供给增加直接相关。

Anthropic和OpenAI的模型仍被广泛认为具有较强能力，但中国公司正在提供价格更低的替代方案，而且这些模型在许多任务上已经能够满足实际需求。开发者因此需要在模型能力、价格、延迟和可用性之间进行选择，而不是始终使用同一家供应商。

OpenRouter提供的就是这一层服务。开发者只需要接入一个接口，就可以访问不同模型，不需要为每一家供应商单独开发和维护接口。如果某个模型出现故障，平台还可以切换到其他供应商；企业也可以设置预算、数据策略和零数据保留要求。

今年5月，OpenRouter称其主要增长来自正在为软件增加智能体功能的开发者。智能体需要在执行不同任务时调用不同模型、工具和数据源，因此模型之间的切换会更加频繁。OpenRouter把这些供应商集中在一个平台上，也把模型选择和使用成本放在了同一套系统中。

AI分析师@danizhu对这笔交易的判断也是从这一层出发。

他认为，Stripe此前通过API把分散的金融基础设施变成可编程服务，而OpenRouter正在对数百个AI模型做类似的事情。如果交易完成，Stripe将更接近AI经济中的“交易层”，因为在多模型环境下，连接模型供给和开发者需求的基础设施可能具有与模型本身类似的战略价值。

这也是开源模型价格下降后，OpenRouter业务仍然能够增长的原因。

对于开发者来说，如果一个价格更低的模型已经能够完成任务，就可以通过路由系统切换过去；如果某个模型出现故障，也可以切换到其他供应商。模型越多，能够比较和调度这些模型的平台价值就越直接。

03 Stripe的真正押注

Stripe此前已经参与OpenRouter的支付和计费体系。

Stripe曾介绍OpenRouter如何使用其产品开具发票、计算税费、接受本地支付方式和管理欺诈，同时把模型成本、使用量和客户账单连接起来。

OpenRouter主要通过平台服务费获得收入。按需付费模式下，用户按照实际模型调用量付费，OpenRouter收取5.5%的平台费用，并将模型供应商的推理成本传递给客户。它负责记录每次请求使用的模型、Token用量和对应成本，Stripe则提供支付、账单和结算服务。

收购之后，这两套业务将进入同一家公司。

Stripe今年4月的大会上已经推出面向AI产品的流式支付，把使用量统计和频繁结算结合起来，根据Token消耗进行结算。OpenRouter所掌握的模型路由和Token使用数据，正好位于这一体系的前端。

外部观察人士@Zevryn0解释称，OpenRouter并没有在开发下一个前沿模型，而是在开发者与模型之间提供访问、比较、路由以及跨供应商支付推理的基础设施；Stripe已经拥有支付和金融基础设施，收购OpenRouter之后，可以进一步进入AI推理这一层。

他还认为，更大的变化在于，如果AI智能体未来能够自主执行任务并发生交易，那么模型推理、支付和交易之间需要连接起来，Stripe希望占据的正是其中一条基础设施通道。

韩国用户@cozybearlog则把重点放在了OpenRouter的计量功能上。

他认为，OpenRouter以约13亿美元估值融资仅82天后，就获得超过70亿美元的收购价格，真正值得注意的不是估值增长了多少倍，而是Stripe正在收购“开发者与模型之间的计量器”。

在他的判断中，Stripe已经拥有在线支付，OpenRouter则掌握AI开发者调用模型时的计量和路由，两者结合后，AI网关可能从开发者工具进一步变成金融基础设施的一部分。

这几个判断都指向同一个业务变化：模型供应商越来越多之后，企业需要的不只是模型本身，还需要一个统一的入口来选择模型、切换供应商、记录Token使用量并完成支付。

从目前披露的信息看，Stripe买下OpenRouter，核心并不是获得一个新的大模型，而是把自己原有的支付和金融基础设施向AI模型调用环节进一步延伸。OpenRouter则成为连接开发者、模型供应商和AI支出的中间层。

特约编译金鹿对本文亦有贡献