白酒向夜市挖潜，打造更好玩的“烟火局”！

夜幕降临，城市褪去白日喧嚣，最具人间烟火气的宵夜江湖热闹开场。

在这场夏日限定的烟火消费盛宴里，酒业正加速走向“全面向C”，众多白酒品牌纷纷把目光投向夜市赛道。它们以何种方式入局夜经济？又孵化出哪些新鲜玩法？

1

1

夜市鏖战：四类玩家齐聚烟火市集

夜市既是夏季酒类消费的核心场景，也是培育大众白酒饮用口感的优质载体。早年夜市酒水消费以高性价比为主，光瓶酒凭借平价优势牢牢占据大排档主流市场。随着消费趋势迭代，如今名酒大厂、老牌光瓶酒品牌、中小地方酒厂、线下终端经销商全部下场布局夜市赛道，深耕场景运营，形成四类差异化的发展路径。

第一，名酒将夜市场景节庆化，打造年轻潮饮新体验。

头部名酒抓住暑期消费旺季，进驻各地网红特色市集，落地沉浸式主题活动，深度融入年轻人的夜间社交，打破大众对白酒陈旧厚重的固有印象。

今年夏天，贵阳青云市集、西安大唐西市、淄博八大局、郑州记忆・油化厂创意园等夜市，接连掀起白酒打卡热潮。茅台王子酒落地“乐味同行・开心一‘虾’”全国IP活动，推出12—15度夏日低度特调；西凤酒打造“凤潮长安”潮玩夜市，营造松弛微醺氛围；川酒集团举办潮饮生活节，集合快闪、音乐、白酒特调等多元形式，持续向年轻群体输出品牌认知，为城市夜经济注入白酒微醺活力。

川酒集团品宣部负责人表示，品牌正在加速潮饮化、体验化转型，希望借助市集、音乐、创意调酒等形式，真正走进年轻人的日常社交与休闲生活。

第二，夜市传统搭子，光瓶酒深耕常态化地推，夯实餐饮基本盘。

光瓶酒是夜市的老玩家，其中西凤375算得上布局夜市最系统、落地力度最大的区域品牌。自2015年起，西凤375蓝色风暴 “扫街大队”，每年夏季持续深耕夜市餐饮终端。品牌负责人雷总提到，酒水最终依靠终端消费者完成动销，西凤375从品鉴模式起家，夜市就是直面消费者、开展消费培育的绝佳渠道。

今年5至9月，西凤375计划在陕西、河南、甘肃、宁夏等核心市场落地226场线下活动，按照规模分为小型精品飞行品鉴、中型线下地推、大型户外路演三类，统一采用互动体验+免费品鉴的模式。品牌搭建起标准化IP运营体系，总部统筹整体方案，专业团队负责落地执行，厂家与经销商业务人员全程跟进，核心目标是深耕区域市场、打造标杆餐饮门店。

除此之外，郎酒在湖北发起醉美老板娘评选，拉动小郎酒、顺品郎餐饮终端动销；一担粮进驻辽宁夜市举办酒王争霸赛，用趣味竞技提升消费者参与度。

第三，中小型酒厂轻量化摆摊，线下品鉴联动线上流量。

体量较小的地方酒厂，选择摆摊模式轻装上阵。依靠免费试饮、现场优惠吸引夜市客流，同时拍摄夜市实景短视频，借线上流量反哺线下销售。重庆国裕酒业厂长陈建强坚持夜市摆摊近一年，现场开放免费品酒，主推29元5斤装清香酒、59元一斤酱香酒等产品，线下转化效果突出，有一次3小时活动销售额实现了1800余元。武汉汉口老街精酿鲜啤凭借常态化夜市售卖，年销量高达数万吨。

低门槛的摆摊模式，既能够直面终端客源、提升本地知名度，现场素材还可供给短视频平台做内容输出，成为中小酒厂淡季突围的重要选择。

第四，终端经销商主动出击，打造烟火线下酒摊。

除酒厂之外，各地经销商跳出守店经营的传统思路，把门店酒水搬到夜市外摆，将晚间闲置时段转化为线下互动消费场景。上海金晓贸易走进本地夜市，开放世界杯联名果汁酒、火星时代酒水及精酿体验；西安超然君品联动多家酒店、餐饮店，落地金质习酒限时赠饮；霸州润丰商贸覆盖廊坊各区县餐饮门店，常态化开展小郎酒品鉴活动。

存量竞争之下，酒业上下游集体下沉终端、贴近普通消费者。趣味游戏搭配品鉴体验，不断降低年轻人初次接触白酒的门槛，夜市已然成为白酒行业“全面向C”的重要试验场。

1

2

跑赢淡季，白酒夜市解锁新玩法

受今夏超长高温天气影响，不少消费者更愿意居家聚餐，或是延后至凌晨时段外出消费，夜市整体客流量相比往年有所回落。消费结构也随之发生变化：多人大规模宵夜饮酒场景有所减少，家庭小聚、两三好友轻量小酌成为主流。面对客流与消费需求的双重改变，白酒品牌也在夜市营销上迭代出新打法。

首先，游戏化互动体验，是夜市引流的核心抓手。

雷总认为，当下酒水市场的主要矛盾，不在于消费渗透率不足，而在于终端动销疲软。线下品鉴地推模式虽然传统，但落地效果扎实。想要跳出同质化竞争，需要双向优化：一方面优化现场视觉布置，贴合年轻人审美；另一方面创新互动游戏与饮用方式，线下体验完成之后联动短视频传播，搭建完整营销闭环。

西凤375就在活动现场设置投壶、套圈等大众游戏聚拢人流，主持人逐桌开展品鉴交流，叠加达人探店、现场演艺烘托氛围；沱牌特级T68联动各地经销商开启冰饮季，打造“花式冰饮特级+夏日烟火美食+潮流欢聚场景”；椰岛鹿龟酒设置转盘、猜牌、石头剪刀布、摸麻将等小游戏，参与获胜的消费者可以领取免费酒品。

其次，绑定餐饮门店利益，多方共赢激活终端动销。

餐饮行业内卷加剧，以西安城六区为例，每平方公里餐饮门店数量超120家。为吸引消费者，如今夜市餐饮的竞争已经不再局限菜品本身，延伸到产品力、场景氛围与情绪价值的综合比拼。

正处于新品推广阶段的椰岛鹿龟酒，选择通过赋能餐饮门店实现合作增收。陕西金龟商贸有限公司总经理刘见东表示，依托全国统一瓶盖兑酒政策，团队定点进驻餐饮门店落地专属营销活动。例如在“孙家烧烤”门店推出消费纸包鱼即赠椰岛鹿龟酒的联动政策，有效带动门店菜品营收，获得餐饮店主的认可。与此同时，品牌推出团购差价利润分成机制，将部分收益让渡给合作餐饮店，充分调动门店的合作积极性。

再者，产品端完成精细化适配迭代，适配夜市多元饮用场景。

小郎酒推出便携小规格产品，适配一人独饮、三两好友小聚；茅台王子酒打造夏日限定低度特调；西凤375也研发多款调酒配方，并发起线上全民喝法共创；椰岛鹿龟酒针对男女饮用偏好给出差异化饮用方案，男士可以纯饮或勾调白酒，女士适合搭配果汁、汽水调饮，线下专门设置调酒体验区，全方位降低白酒饮用门槛。

1

3

从“喝”向“玩”，更好的白酒“烟火局”

复盘白酒夜市营销，可以清晰看到三个发展阶段：

初期，主打低价性价比，依靠光瓶酒抢占大排档市场，核心目标是拓展下沉渠道、打响区域知名度；中期，开始重视饮用体验，冰饮、白酒调饮逐步普及，降低白酒饮用门槛，重心从单纯卖酒转向消费培育与品牌文化传递；现阶段，兼顾年轻群体培育与淡季终端动销，情绪价值、松弛社交氛围成为运营的核心。

谈及今年名酒集体下沉夜市这一现象，雷总表示，光瓶酒市场规模持续走高，名酒入局是积极信号，代表行业普遍看好该赛道，市场整体空间充足。伴随消费理性化，光瓶酒的发展方向已经明确，欢迎行业各方一起做大市场。但赛道热度攀升的同时，行业同样面临竞争加剧、饮酒观念向理性健康转变等现实挑战。西凤375依托375ml产品规格倡导适度饮酒，后续将持续推进“遇见美好，遇见西凤375酒”IP活动，紧跟流行互动形式不断优化升级。

从市场来看，夜市饮品赛道各类产品供给丰富多元：主打健康的无醇茶饮、侧重氛围的果味低度酒、追求清爽体感的低醇啤酒，都在持续分流夜间酒水消费人群，白酒品牌愈加面临多品类跨界竞争。

在此背景下，白酒开始借鉴啤酒成熟的场景运营逻辑，转向追求松弛氛围、社交愉悦的“沉浸式玩酒”。名酒带头下沉夜市，落地沉浸式主题体验，用互动仪式感重新定义饮酒场景，持续拓宽白酒受众圈层，打造更有烟火气的白酒消费局，推动白酒向“全季节日常情绪饮品”迈进。

*由于平台推送规则变更，请务必点击公众号主页右上角“三小点”，点击“设为星标”，以确保第一时间收到「酒说」的专业文章！

监制：冯亚伟 美编：阿姣

声明：

①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；

②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。