北京
中经记者 李晖 北京报道
逆全球化等各种外部不确定性下，跨境贸易中小商家没有停下突围步伐。
B2B跨境贸易支付平台XTransfer近期发布的客户调研显示，尽管地缘冲突频仍、海运受阻，但今年以来，中小企业的回款状况反而更趋健康，在国际市场上的议价能力也持续提升。
“相比大型企业，中小企业相对轻装上阵，看到哪里有需求、有订单，可以快进快出，各出奇招，解决客户的问题。”XTransfer创始人兼CEO邓国标在近期举行的2026未来外贸大会上表示。
市场共识在于，与ToC的跨境支付市场相比，B2B支付市场规模大约是10倍以上。但由于商家对商家的模式，线下拓客和风控成本都比较大。
XTransfer成立于2017年，与其他主要服务亚马逊、TikTok等平台需求的C端跨境支付公司相比，XTransfer主要围绕B2B跨境贸易场景，目前已服务100万企业客户。这一市场格局分散，根据官方数据，以2025年支付交易额（TPV）计，XTransfer在全球B2B跨境贸易支付领域市场份额为5.1%，规模位居全球首位。
FXC Intelligence报告显示，2025年亚太地区（APAC）企业对企业（B2B）跨境支付市场单位支付流量变现水平最高，占总额的38%，以907亿美元居各地区首位，成为该领域收入贡献最大的市场。
《中国经营报》记者注意到，去年以来，伴随C端跨境支付竞争加剧，包括连连数字、PayPal中国、Payoneer派安盈、寻汇SUNRATE、CoGoLinks结行国际等多家跨境支付机构均在加大B2B领域的业务布局。
邓国标认为，中小外贸企业已成为全球化“稳定器”，服务好中小外贸企业，就稳住了全球外贸。“与此同时，B2B领域的支付基础设施仍然原始，已经在C端支付领域出现的二维码、钱包网络，在B2B市场仍存在空白。”
邓国标向记者举了个例子，部分非洲国家本地银行缺乏美元流动性，当地进口企业如果需要购汇，往往需要等几周甚至更长的时间。为了能够将资金及时汇出，完成货物进口，常常使用地下钱庄进行支付，这又会导致收款端的资金被冻结。
B2B跨境贸易支付则重点解决这一类“汇困”问题。邓国标透露，支付业务上主要采取“两步走”——第一步是建通道，通过搭建本地收款账户（目前覆盖近 60 个国家和地区），海外买家直接支付本国货币。第二步是解决外汇流动性问题，对接全球持牌外汇机构、银行，搭建网络，完成多币种兑换和跨境合规申报。
记者注意到，XTransfer自2022年起开始搭建全球B2B跨境贸易结算网络与风控体系X-Net。邓国标在接受记者采访时透露：“截至去年年底，X-Net已连接了171家银行，其中很多来自发展中国家。”
据记者了解，下一步，X-Net的目标是搭建一套新的结算网络，类似B2B行业的“卡组织”，并推动建立一套“行业标准”。
针对如何建立一套行业标准并推动生态伙伴认可标准，邓国标认为，行业标准的形成也是“共识”的形成，本质是随着结算网络扩大而自然发生的过程。“过去9年，我们通过与银行进行系统连接，把入账通知、对账、退款、调单等流程逐步实现自动化，继而实现数据传输逐渐标准化。有了数据之后，就可以从定性到定量，用具体指标衡量。”
“每一家银行加入时，一方面需要按照统一要求进行系统对接；另一方面也需要认可与其他机构之间形成的风控标准。当认可这个标准的参与机构越来越多，这个标准自然就会逐渐成为行业标准。”邓国标表示。
（编辑：许璐 审核：李晖 校对：燕郁霞）
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