西普发布·产业蓝皮书 | 银发经济浪潮下的中医药焕新：3332亿市场重构，谁在定义下一个十年？

（来源：新康界）

转自：新康界

4.7亿银发人口、79.3%认同中医药养生、56岁以上人群贡献零售药店中成药近四成销售额——中医药与银发经济的深度融合，正在改写产业增长逻辑。

2026西普会上，中康科技发布《焕新中医药，做大银发健康蛋糕》产业蓝皮书。中康科技商用数据事业部CSM总监郭赞华在报告指出，在“十五五”规划顶层设计加速落地与银发经济爆发式增长的双重驱动下，中医药产业正从“经验驱动”迈向“科技与需求驱动”的高质量发展新周期。中成药与中药饮片合计占据终端近九成份额。其中，中成药院外市场贡献率突破51%，银发族已成为决定中医药零售市场走向的核心变量。

一、顶层设计加速落地：

中医药进入“科技驱动”新周期

2026年是中医药产业政策密集落地的关键之年。1月，八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026-2030年）》，为行业明确未来五年黄金发展路径；3月，十五五规划纲要对中医药在人才、服务、专科建设等方面提出传承与创新引导方向；7月，国务院《国民健康"十五五"规划》首次在顶层设计中明确提出"用现代科学技术阐述中医药的作用机制"。

报告认为，中医药产业正全面从"经验驱动"向"科技与高质量发展驱动"转型。从产业链结构看，2025年中药终端销售中，中成药贡献55%份额，中药饮片占34%，两者合计占据终端近九成市场份额。院外渠道为中成药销售的主要阵地。

根据中康CMH多渠道数据，MAT2026Q1全国中成药多渠道销售规模达3332亿元，院外零售药店与B2C电商整体销售贡献率达到51%，超过等级医院，是中成药增量竞争的核心战场。

值得注意的是，中成药市场正经历"短期阵痛"：集采常态化推进，截至2026年7月中成药集采已推进至第四批，集采品种规模同比下降22.2%；2025年以来中药注射剂安全性监管持续收紧，等级医院销售持续下滑；"四类药"在后疫情时代回归理性，出现明显回调。

存量市场缩量、低效内卷加剧的背景下，增量在哪里？报告给出的答案是：银发经济。

二、银发健康需求爆发：

30万亿蓝海下的中医药机遇

银发经济已成为未来确定性最高的朝阳赛道。报告显示，当前56岁及以上银发人口已超3.5亿，到2029年将达到4.7亿，占总人口比重接近34%。据央视财经预测，到2035年我国银发经济规模将从现在的10万亿冲刺到30万亿，银发健康是不可忽视的重要组成部分。

更具价值的是银发群体的消费能力。根据央行调查，55岁以上银发群体呈现"高资产、低负债"特征，具备极强消费实力。

中康科技2026年家庭健康消费监测报告显示，72.7%的银发人群愿意为健康进行高投入，这一比例远高于中青年（中年人66.7%，青年人60.7%）。而文化认同更是中医药的天然护城河——79.3%的银发族对中医药日常养生抱有高度认可。在未来预算上，超过51%的银发族表示会增加中药材煎煮/冲泡支出，近46%会增加阿胶、黄芪等滋补中成药预算。

报告进一步拆解银发健康需求，发现其正呈现"管、治、调"三层阶梯式升级：

基础层是慢病管理（覆盖率67.8%），围绕高血压、高血脂、心脑血管等；

核心层是日常疾病与体质调理（覆盖率高达92.6%），涵盖胃肠道、骨骼关节等；

进阶层是身心抗衰与精神诉求（覆盖率68.5%），涉及睡眠、认知等。

这种精细化的需求分层，正在驱动工业与零售提供更精准的产品与服务。

技术变革也在同步赋能。网购与适老化改造让71.2%的银发族开始在线上买药，O2O渠道药品实现25%爆发式增长；在监管"三结合"审评体系下，中药新药研发加速爆发，头部企业如华润三九、以岭、天士力等纷纷加大研发投入，彻底摆脱同质化内卷。

三、零售终端数据解码：

银发族“买得贵、买得多、买得频”

数据给出了极其明确的答案：谁抓住了银发族，谁就稳住了中医药零售的基本盘。

根据中康CMH数据，MAT2026Q1全国零售药店中成药市场规模达1530亿元，虽受疫后理性回落影响增速放缓，但体量仍高于疫情前水平，展现极强韧性。56岁以上银发人群在会员人数和销售金额贡献分别达到31.6%和37.6%。随着年龄增长，人均消费金额、消费频次、客单价和客品数呈现全方位增长，银发族买中成药表现出鲜明的“买得频繁、买得更多、买得更贵”的高价值特征。

分品类看

心脑血管用药是银发贡献的绝对主力。安宫牛黄丸、血塞通、复方丹参、速效救心等Top15大单品中，银发群体金额贡献率普遍在50%到60%之间。

肌肉骨骼系统用药同样高度依赖银发人群。云南白药、舒筋健腰丸、消痛贴膏、壮腰健肾丸等品种，银发贡献率普遍高达30%-50%。

滋补保健类与胃肠道用药呈现差异化特征。滋补类中，六味地黄丸、益安宁丸、生脉饮、铁皮枫斗等银发贡献率均超40%，益安宁丸甚至达61%；胃肠道领域，补中益气丸、参苓白术散等银发族同样是消费主力。

中药饮片领域同样展现出银发驱动特征。MAT202605数据显示，零售药店中药饮片规模达284亿元，34%的银发会员贡献了37.5%的销售额，人均年消费超165元，客单价超90元。高品质道地药材与精致饮片，正成为吸引银发黏性客群的重要品类。

四、工零协同破局：

慢病协同、生活渗透、文化建设三轮驱动

面对银发红利，报告提出"慢病协同、生活渗透、文化建设"三轮驱动的供给范式重塑路径：

协同慢病治疗，改善疾病状态：

针对银发族"多病共存"痛点，工业与药店联合打造从单品到综合治疗改善方案，构建"管、治、调"全周期健康管理方案，将中医药从"卖药品"升级为"卖健康管理方案"。

切入生活场景，突出药食同源：

把中医药从传统药箱中解放出来，融入居家、晨练、社交、出游等日常场景，打造"药食同源"高敏品类，降低心理与服用门槛，全面激活"享老"消费潜力。

工零协同，共建中药文化：

工业企业主动向终端赋能，提供标准化"中医体质辨识"与可视化患教工具，提升店员药事服务能力。通过深耕社区的长周期文化建设，建立不可替代的信任纽带，最终实现客单价与复购率的双提升。

银发健康浪潮已至，中医药焕新正当时。在3332亿中成药市场承压前行的当下，银发族用"31.6%的人数贡献37.6%的销售额"给出了明确的增长信号。随着"十五五"规划纵深推进、银发人口持续扩容、中医药文化认同不断加深，工零协同、深耕银发，或将成为未来五年中医药产业最具确定性的增长路径。