小店“出海” 青春远航

中青报·中青网记者 邢婷 通讯员 王心悦

2025年5月的一天，马来西亚仙本那的海风里，飘出了沂蒙山茶的香气。当地一家新开的茶饮店门外，游客排起了长队，这是山东省临沂市本土茶饮品牌“莫沫南路”在海外开出的第一家门店。

从临沂市兰山区八腊庙街那间仅有2.5平方米的小档口，到马来西亚仙本那的海岸，这条路，35岁的杨传广走了整整12年。

杨传广是土生土长的临沂人。2013年，他在兰山区八腊庙街租下了一间2.5平米的小铺面，取名“莫沫南路”，做起了奶茶和烧仙草的生意。随着传统奶茶赛道越来越拥挤，同质化严重，他决定转型。经过反复调研和产品打磨，“莫沫南路”全面转向鲜果茶赛道，杨枝甘露成为品牌的王牌单品。

从2.5平米的档口，到遍布临沂城区数十家门店，“莫沫南路”逐步成长为临沂本土鲜果茶领域的代表性品牌。而在它的身后，一场更大规模的“青春小店”培育行动，正在兰山区悄然铺开。

2025年3月，共青团兰山区委发起“兰山青春小店计划”。彼时，全区个体工商户已接近29万户，其中35周岁以下的年轻经营者占了近三成。咖啡馆、甜品铺、文创手作、非遗工坊、运动空间——这些遍布街头巷尾的“青春小店”，正成为城市商业肌理中最活跃的毛细血管，也承载着大批青年的创业梦想。

“一座城市真正的活力，不只看有多少大项目大企业，更要看那些毛细血管般遍布街巷的小店。”共青团兰山区委书记狄炳辰说。

一年多的摸排和走访，108家小店被纳入“兰山青春小店计划”。这一年，团区委没有停留在“建档立卡”的模式里，而是积极探索赋能“青春小店”发展的新举措——提供免息贷款额度，让金融“活水”浸润小店生存根基；联合各职能部门把需求对接会开到小店门口，证照怎么办、贷款怎么批、人才政策怎么用，当面答、现场办；为了更好地给“青春小店”引流，招募15位网络大V和10名大学生担任“青春小店体验官”，推文、短视频、探店打卡轮番上阵，全网话题阅读量突破千万。

然而，小店的发展尚有诸多困难待解。

“小店在经营过程中普遍存在资金周转压力大、线上宣传效果不理想、运营管理能力不足的问题。”共青团兰山区委副书记马一鸣说。大多数“青春小店”处于创业初期，抗风险能力薄弱，宣传内容同质化严重，店主们囿于体力劳动，缺乏专业创业导师从旁指导破局。

108家小店，每家都有自己的生存法则：有的靠社群运营锁住熟客，有的靠非遗手作打开伴手礼市场。但一个共同的短板逐渐浮出水面——它们大多“长”在兰山区，却对兰山区最核心的商贸资源知之甚少。

临沂商城，是中国北方最大的商品集散地，也是“一带一路”上重要的物流节点。对于这座拥有131处专业批发市场、物流网络覆盖全国所有县级以上城市的商贸名城而言，“商城出海”并非一个新鲜的概念，但其触角正在向更细密的末梢延伸——从大宗商品外贸到品牌输出，再到服务出海。

莫沫南路在仙本那开店，并非大企业的海外扩张，而是一次典型的“小店探路”。没有庞大的海外团队，没有动辄千万的启动资金，靠的是品牌辨识度和产品差异化，在异国市场找到自己的位置。

谈及为什么首站选择仙本那，杨传广有着自己的考量。作为一个国际知名的旅游目的地，仙本那汇聚了全球年轻客流，天然具备高客单价和高传播度的双重属性，正好与莫沫南路“新鲜、时尚、地域特色”的品牌定位不谋而合。

对此，兰山商城管委会会展经济发展服务中心主任刘媛媛说：“过去我们讲商城出海，更多想到的是集装箱和大宗商品。但如今，像‘莫沫南路’这样带着鲜明地域特色和品牌意识的‘青春小店’，正在为‘出海’注入新的内涵——它们代表的不仅是商品，更是临沂的品牌、临沂的生活方式。”

这一探索让共青团兰山区委意识到，“青春小店”的“出海”，不必等它长成参天大树，只要通道打开、服务跟上，小店也可以成为“商城出海”的生力军。

为此，共青团兰山区委积极对接商城管委会，多维度为“青春小店”出海铺路：将“青春小店”纳入商城出海扶持体系，对境外专利申请、商标注册、资质认证等费用给予支持。

“出海第一件事，如果做品牌，一定要把自己的知识产权保护做好。”莫沫南路的创始人杨传广说。他曾目睹不少国内品牌因知识产权布局滞后，品牌还未真正走出去，山寨门店已在海外市场抢先站稳脚跟，维权无门。

共青团兰山区委还组织有品牌基础、有出海意愿的小店参加境外展洽活动，对接海外采购商资源，帮助小店在家门口拿到海外订单；并联合跨境电商平台和专业机构，开设海外市场分析、跨境物流、国际支付等实务课程，帮助小店主理人补上“出海前的最后一课”。

在临沂，商城出海的宏观叙事已经持续了多年：中欧班列从物流园区驶出，海外仓在“一带一路”沿线布局，国际采购商大会年年举办。而如今，“青春小店”的加入为这条出海航道增添了一种新的可能性——它不再只是集装箱和大宗交易的通道，也可能成为生活方式和青年品牌走出去的桥梁。

仙本那的海风刚刚吹来第一缕茶香，对兰山区的“青春小店”而言，这或许只是一个开始。