东莞的 U 盘大王，做出了目前最轻的 AI 眼镜

下一个全民智能终端会是什么？整个科技圈的答案正越来越清晰——AI 眼镜。

2025 年被公认为 AI 眼镜爆发元年，这款曾经只属于极客的小众产品，已经跨过了消费电子的生死线，年销 1000 万台，但直到今天整个行业至今卡在同一个痛点——太重！

目前市面上主流AI眼镜，重量普遍在 40 克上下，全天候佩戴始终停留在宣传口号里，所以轻量化必定是AI眼镜下半场的核心。

当一副眼镜轻到只有 25 克，戴在脸上几乎感觉不到存在，它离"人人都愿意戴的智能眼镜"还有多远？

带着这个问题，科技狐来到了东莞，走进斯乐克的工厂，对话创始人徐作为。

接下来我们会以播客的形式，请徐总详细介绍我们的产业、企业、个人，以及行业未来的趋势，一起来探讨。

25 克的 AI 眼镜怎么做到的

科技狐：业内常说 AI 眼镜存在“不可能三角”，您怎么看？

徐作为：重量、续航、算力，这是行业无法突破的金三角。你想要重量轻一点，电池就小一点；电池小一点，续航时间就短；想要算力更强，产品就更重。没有绝对完美的，只能侧重。

科技狐：那我们这个 25 克的眼镜，花了多长时间？

徐作为：投了上千万，至少。不断地研发、迭代、做得更好。还有算力、端对端的算力，还有产品模具的投入，以及其他研发，不断试错。

科技狐：目前这一款，除了我们之外，有没有客户看到过？

徐作为：还比较少。

科技狐：从我正面这个角度看，跟普通眼镜看不出任何区别，因为它的边很窄。跟我们传统看到的 AI 眼镜相比，感觉只有它的一半。

徐作为：没错。这就是技术难的地方。我们把电池、喇叭、主板、芯片、麦克风、转轴、线材、FPC 全部融合在一起，做一体化封装，这很有难度。第二，在材料方面，我们使用轻量化材料，在结构方面做轻量化设计。

科技狐：尽量让大家佩戴时的舒适感做到最高。

徐作为：对，我们希望它真的像一副眼镜。未来的眼镜能不能智能化？智能化必须有一个很重要的点——大家都愿意戴它。怎么样才愿意戴？必须轻，必须颜值高，续航时间比较长。

科技狐：那其他两块我们有哪些突破？

徐作为：电池这块我们用固态电池，续航时间可以比普通电池达到 3 倍以上，待机 18 到 20 个小时，可以做到全天候佩戴。我们用的是行业最新的金属固态电池，自主研发，跟专家团队一起投入，能够真正在续航方面没有焦虑。第三是算力。我们解决了两个半的问题——重量做轻了，续航时间行业最长，算力有一部分在手机上，有一部分在眼镜上，分开处理，整个算力也能上去。我们在这个金三角上解决了 2.5 个问题。

我相信人类的能力和智力有办法挑战这个东西，有一天产品一定会做到又轻、续航又长、算力又够强。因为一个终端不可能很长时间一成不变。

科技狐：大家对这个产品还需要一个认知过程。你预估 AI 眼镜什么时候会开始普及？

徐作为：我觉得智能化在未来两三年会开始普及，它一定是一个过程，不可能一下子爆发。

未来的眼镜，现在带摄像头、投屏、拍照、打电话，就是朝这个方向走。手机屏幕只有 6 寸、8 寸，眼镜里面可以有 100 寸、200 寸显示出来。戴副眼镜，200 寸可以看电影，基本上解放双手了，而且可以打电话、听歌、看图像。你跟它说话"给我订个机票"，眼镜里面就可以直接把机票定了；"帮我打电话给谁"，它直接可以打了，手都不用动。续航又很长，又很轻。未来眼镜的功能基本上跟手机一样了，带摄像头、带屏，把 SIM 卡直接封装进去就可以了。

科技狐：那之前为什么智能眼镜一直没起来？

徐作为：我认为未来肯定走这条路，AR 加 AI 是未来终点的方向。为什么之前的 VR 不能普及？Google 做了先驱也做了先烈，随后苹果也做了 Vision Pro ，售价 3 万多块钱。为什么没有起来？因为佩戴太重，使用场景不方便，不能 24 小时佩戴，只能在家里看电影，3 万多块钱对平民无法普及，太大带不出去，使用场景太狭窄，所以卖不好很正常。它对科技爱好者比较友好，但对佩戴眼镜的近视人群不友好，大众人群还不够。

真正哪一天能够做得很轻，像苹果这种有设计感、用户体验特别好、AI 功能特别完善、屏幕能够自动对焦——我觉得自动对焦应该是未来一个重要卖点。当这副眼镜能控制在 25 克以内，又能听歌、打电话、投屏、拍照，满足日常出行 8 小时以上，做得更漂亮、更有质感、智能体更好用、更懂你、提供更好的情绪价值。颜值够高，体积更轻，续航更长，拍照更清晰，投屏能自动对焦。

因为它自动调焦的时候，不用去配视力了，它会自动对焦你的度数。屏幕上可以出现想打电话打给谁，以后脑机接口就是这样——你想什么，眼镜里就出现了。脑机接口跟眼镜结合起来，想做什么它就会呈现出来。等脑机接口这一波上来以后，应该就是眼镜大爆发的时候。

AI 眼镜是 AI 最好的入口，也是人机交互下一个最好的终端，也是未来脑机接口最好的入口。AI眼镜这个方向，未来是超级终端智能体，这是一定有可能的。

科技狐：预估什么时候上市？定价大概是什么价位？

徐作为：我们预计 9 月份。希望呈现最好的方式，拿出来就是王炸。应该出来更漂亮，比这还漂亮。里面还会比现在这个款式更漂亮，不同的设计。给你留个悬念，应该比这个颜值还高。

价位方面，我们主打科技平权，人人都买得起。花正常眼镜的价格，能买到带翻译、带会议纪要、带防水、带降噪、又轻量化、佩戴又轻的 AI 眼镜。

我们不断迭代产品，在产品开发方面不在贪多，而在求精。我们的理念是开发 10 款产品，不如做好一款爆品，让大家真正尖叫的产品。产品力够强，品牌力才能做上去，高端化才能做上去。所有科技都是来服务人类的，让大家生活更便捷、效率更高，让所有行业降本增效，真正服务于每个人，提高生活质量。

企业不单单是做产品，也做社会责任

科技狐：现在还有一部分功能是给到视障人士的。为什么想要设计这么一款产品？

徐作为：做企业不单单是做产品，也做社会责任。科技本来就是要帮助弱势群体，做企业家本来就有社会责任。第二，科技可以解决视障人士出行的方便，为什么不用科技来改变他们的出行方式？不用花更多成本去找导盲犬，还要喂它，成本特别高。盲人也有生活的权利，也要去了解这个美好的世界，探知未来的东西。在家里是感受不到的，如果也能让他们走出去，感受户外，跟人交流、互动。

全国有 8000 万视障人士，这么大的群体。特别是残联也找到我们，我觉得做企业也可以往这方面拓展产品，真正服务好这些人群的痛点，这也是我们做企业的责任。这也是我们现在重点要做的导盲眼镜，市场前景和社会效益应该非常不错。

科技狐：除此之外，我还看到有小朋友的眼镜，体积比较小。现在不同身份、不同工作场景、不同生活场景、特殊人群、不同年龄段，都有很多不同形态的产品。

徐作为：是的。刚才你看到的儿童眼镜，我们未来也会在儿童赛道和老年赛道布局。我们的想法是做细分赛道，不跟大品牌拼功能，只在细分赛道服务更多细分人群。我们一直做差异化，企业一定要做人群定位和差异化，有核心竞争力，才能走出一条不一样的路。

科技狐：前段时间有智能眼镜偷拍事件，女性群体会比较担心。我们在这方面有没有考虑过？

徐作为：大家可能关心的是隐私问题。为什么我们做眼镜跟别人不一样？有些大品牌都在做拍照、投屏合在一起。我们认为拍照这个场景适合在户外，因为视频一定是记录第一视角拍摄，在户外场景非常适合。但不适合在机场、办公室这种场景拍照，毕竟牵扯隐私。

如果我们要做室内场景，我会把摄像头做成不拍照，让它感知世界的信息，做一个感知的眼睛，传递信息进行分析。在所有人对隐私还没有完全接受的时候，室内佩戴的方向应该是这样。对商务人士来说，它只是一个感知世界的眼睛，把信息传递过来再进行分析。这样大家没有戒备心理，通过第三只眼来观察世界，把分析效果传到耳朵里，这样别人才会无所顾忌地跟你交流。

科技狐：说句实话，有些人拿手机工作、打电话、发短信，有些人拿手机偷拍。AI 眼镜也是一样。我们设计产品的初衷是服务需要的人，但如果这个人本身不对，不管用什么产品都会做不好的事情。

徐作为：没错。智能眼镜也一样，可以记录美好生活，也可能记录不该记录的东西，关键是怎么用。我们还是要更多地引导社会，引导大家学会使用，什么情况下去使用，有一个边界感。

传统眼镜商家的未来：共存与渗透

科技狐：有了 AI 眼镜，目前做传统眼镜的商家会不会消失？

徐作为：这个问题问得非常好，就是油车跟智能汽车的概念。两者会并存，只是智能眼镜会不断渗透到传统眼镜里面去，就像智能手表一样。开始戴手表是一种地位、身份的象征，后来思想观念改变了，智能手表是安全、健康、便捷的智能化方向。智能眼镜智能化发展以后，一定是对传统眼镜的渗透。当重量、佩戴舒适感、用户体验更智能的时候，产品一定会找到最适合它的用户。

当这副眼镜能够 24 小时无感佩戴，这就是我为什么一直不断努力往轻量化发展。我们的目标就是要渗透到传统眼镜光学赛道里面去。戴眼镜有两类人群：一个是光学的近视人群，一部分是做墨镜的、开车或旅游的人群。目前这两类人群比较大。在光学赛道，中国今天的近视率，小学是 30%，初中是 70%，大学毕业是 80%。海外不一样，海外以墨镜为主，近视率没有中国这么高。如果我们的智能眼镜在光学赛道真正做到轻量，续航时间够长——还是回到原点，消费者关注什么？轻量、足够轻、足够智能、续航足够长，那为什么不愿意尝试一下呢？

科技狐：大品牌对你会不会有威胁？

徐作为：你问到点了，首先人群定位不一样。我们就把这一件事做好，已经很不得了了。每个看到商机的人，看到就是商机，看不到永远不叫商机。

科技狐：可能最开始大家会以为我们跟传统大牌是同一批用户，但聊完之后才发现根本不是。现在大牌等于是蛋糕上面的装饰，但你选择的是蛋糕本身。

徐作为：没错，我们是真正抓住客户的核心需求，他关注哪个地方，我们就重点突破哪个地方。

智能眼镜能不能取代传统眼镜，取决于产品的舒适度、颜值、佩戴舒适性、压鼻感，更懂你、更聪明的眼镜，就像智能汽车一样，当你开上智能汽车以后，更智能的时候，你对油车的奔驰宝马已经没有感觉了。人真的还是需要智能化的方便，开车更轻松、不那么累、更懂你、更安全、更智能，这是人未来内在的需求，当我们满足这个内在需求以后，眼镜智能化这个方向才会渗透得更深、更彻底。

国与国的竞争，就是品牌的竞争

科技狐：目前国外 Meta 卖得很好，苹果也马上会出，会不会有危机感？

徐作为：肯定有危机感，苹果这个公司很值得我们尊敬和学习。

科技狐：在创新方面，您觉得有哪些方面能够跟国际大品牌抗衡？

徐作为：我们首先是敬畏竞争对手，向竞争对手学习好的地方，借鉴过来，不好的地方我们优化它，这是我们企业的生存之道。美国在科技方面确实领先，这一点不可否认，但 Meta 的用户体验其实很差，这句话很直接。Meta 跟雷朋合作，雷朋在美国是做高端品牌的，Meta 是做技术的，Meta 为什么卖那么好？第一，品牌溢价；第二，它卖 299 美金，在中国 299 美金相当于 300 块人民币，这个定价算便宜的，雷朋正常一副眼镜卖几百美金，你这一副眼镜又能拍照、又是雷朋加持，卖 299，所以卖得比较好。

但它拍照时间只有 10 分钟，录视频可能半小时到一小时就没电了。它的产品还有很多升级空间，包括 AI、高通芯片、算力方面。它的软件确实很强，不可否定。就像特斯拉汽车一样确实厉害，但在国内比亚迪、华为的技术都可以跟它扳手腕。苹果在行业起到领先作用，但没有把市场全部一个人吃完，还有华为、小米、vivo、OPPO。苹果智能手机挺厉害，但 vivo 跟 OPPO 在消费者喜欢拍照方面把拍照功能做得很强大、很细分。所以它不具备的时候，你在一个点把它做透，或者把颜值做好。vivo 手机就是把拍照做得非常好，消费者对拍照有要求、对颜值喜欢漂亮，它把这两个做好，已经做到全球前三了，这给了我们很大的借鉴。

科技狐：包括传音手机。

徐作为：对，传音手机把拍照做得很适合非洲市场。没有一家能独大，一定有机会。

科技狐：全球人的生活习性不一样，不同年龄层的需求也不一样，所以我们永远有我们的市场。

徐作为：没有一家企业大到不可以挑战，也没有一家小企业小到无法生存，只要你选准自己的赛道，做好人群定位。我们经常讲，做企业做到一公分的宽度、一公里的深度，在里面深耕，做差异化竞争，把产品力做好，不断研发投入，形成场景壁垒。

哪怕一个小小的地方，你真的能够做得很深。比方说我们的眼镜以后可以做个性化，做图案，框可以选 100 个框，腿还可以用纸做、用环保材料做、用竹子做。我们有做 U 盘方面的材料经验，这些工艺是大品牌所不敢想象的。纸的 U 盘我们都做过，还可以用纸的材料来做眼镜腿。这个概念是你没有想到的，也是大品牌不敢去触碰的。这就是我们的优势——个性化、柔性制造。

我们还是感谢这些大品牌参与，能够百花齐放，一个人不可能真正把市场全部做完，这个世界只有百花齐放才更加精彩。

科技狐：所以说可口可乐最应该感谢的是百事可乐，因为有对手，你才会更优秀。

徐作为：是的，还是要感谢竞争对手。只有竞争对手存在，你才会跑得更快，想得更远。

卷的唯一解法：做品牌，做自主研发

科技狐：现在 AI 眼镜还属于启蒙阶段。你有没有畅想过它未来的市场？就像短视频，从传统媒体到短视频行业，完全从无到有，现在是万亿级市场。您觉得 AI 加眼镜会到这种级别吗？

徐作为：会的。AI 出现以后，很多行业可以重做一遍。每个行业到了一定周期以后，一定有新的东西出现。人工智能完全改变很多业态。未来一定是懂AI 的人淘汰不懂 AI 的人。你不愿意去学习、不去了解它，未来一定是 AI 化，产品 AI 化是不可避免的趋势。如果传统企业不愿意改变、不去了解新事物，就会被时代淘汰。对企业家来说，学习力非常重要。

目前搜索大多不是用百度了，是用豆包、DeepSeek、元宝去搜索。未来 AI 眼镜你可以问它，它就是你的助手。

科技狐：比方说我们出去旅游，手机放在口袋后面可能被偷。以后戴这个眼镜，手机丢在包里就好了。

徐作为：基本不用掏手机。我们有一种功能叫息屏功能，行业没有一家做到。我们可以在息屏的状况下操作。还有一个功能，这个眼镜拍两下就可以把 APP 激活。很多行业的眼镜要把手机 APP 打开、点进去才能操作，我们现在都不需要，咔咔两下就把 APP 里面的算力激活了，这在行业属于领先。

还有一个功能，比方说一个美国人和一个西班牙人在展会上聊天，传统方式要在里面设置中文对西班牙文。我们现在可以实时感应，西班牙人聊完以后，咔，转到美国人，马上切换到美国的声音。

科技狐：不用手动切，能够自动识别。

徐作为：自动识别，语音自动识别，也是我们的专利。这里面积累了很多创新，能够真正让大家感觉到差异化。行业都是有感切换，我们是无感切换。

国内这一块也慢慢在崛起，向 Meta 学习，学习以后再超越。每个行业都是跟随、并排、超越。中国都是这样一个走法。Meta 确实很优秀，我们很敬佩它，全球大概 90% 的量是它的。这一点是我们应该学习的地方。我们要找出为什么同样的东西我们卖不好、别人卖那么好。它的品牌力在那里，同时它的摄像头、产品用户体验也有优势。

其实你可以在网上搜索，在美国看到它的一些评价，用户体验也有很多问题。但不可否定它能卖那么大量，主要在欧美市场。在中国它没有卖，为什么不进中国市场？中国竞争太激烈了。如果在中国卖 2000 多块钱，小米才 1999，我们可以做到 500 块、600 块，它怎么竞争？没法竞争。

所以我们在跟它学习的同时，中国现在的芯片、算力，像全志、恒玄的方案都已经国产化了，不断在迭代。包括内存，有长鑫和长江存储。包括算力中心都在不断建设。包括上下产业链，其实 Meta 眼镜有些也是在东莞生产的，唯一的品牌知名度比我们强。可能软件、上下产业链、生态做得比较好，我们唯一缺的就是品牌影响力和品牌溢价。

但不代表未来中国企业的市场份额，就像特斯拉一样，以前很多，慢慢的中国品牌崛起以后，低中高全部出来。现在所有技术过剩了，特别是汽车行业。

我对这个行业来讲，Meta 可以让我们学习，但不可能一个人把市场全部卖完。其他细分市场还没做呢，大把的空间——老年市场、儿童赛道、执法、盲人，做不完的。你只做 1 个 C 端，行业应用都没有做呢。市场只是做了冰山一角。

科技狐：那您觉得卷吗？

徐作为：可能卷，但一个行业 100 家，AI 眼镜我觉得不算多，因为全球市场太大了。卷唯一可以解决的方式就是不断自主研发，不断做自己的品牌之路。我认为现在刚刚开始，竞争还谈不上，市场太大了。百镜大战只是大家刚刚开始的阶段，大家都在同质化状况做一些东西。我们反而在做行业应用，已经跟大品牌做了区隔。我们开始就做行业应用、做解决方案，这就是我们的定位。

科技狐：其实我们站的位置和高度，已经是站在整个行业最顶端去做规划。目前的压力，其实不是跟同行竞争，而是在跟自己赛跑。

徐作为：是的，我们不怕竞争。因为我们是竞争过来的，很有经验。我们不是刚创业的，是创业老兵，知道怎么在卷的赛道走自己的路。这就是我们的优势所在。你问我的底气来自于哪里？来自于这么多年行业的坚守，第二个是对上下产业链的熟悉。未来竞争不单单是产品的竞争，是产业链的竞争。我们上下产业链已经有这方面的积累，所以不担心卡脖子的问题。不管是成本还是上下产业链，我们都准备好了。

科技狐：完全不担心卡脖子。

徐作为：不担心。自主研发这一块，我们有这么多年的基础，从 0 到 1 和上下产业链，我们已经经过这个阶段的磨练，这也是我们的优势所在。

东莞速度：24 小时从图纸到样品

科技狐：我们现在有这么多自研，在行业也有这么多年从业经验。如果我现在拿到这个眼镜，有一个想改的需求，什么时候能把样品给到我？

徐作为：这个非常感谢珠三角，广东这一块的产业基础比较扎实。我们为什么不惧怕？因为珠三角这种一小时的产业链，特别是东莞——这个制造业城市有几十年的沉淀和基础，工业基础在这里。

我们今天设计图纸，明天就可以打样成成品。在试错阶段，大大缩短了试错成本，今天设计图纸，明天就可以打样出来，给了很多创业者很好的试错机会和成本控制，东莞的供应链优势是其他地方无法比拟的。

科技狐：比如说我现在想改一下这个边，弧度往上翘一点。把需求给到你，接下来的流程会是什么样的？

徐作为：首先你把需求给到我们，团队会把图纸画出来，也就是两到三个小时，大部分结构不会改，只是改一个外观。我们会把外观前框这部分做完图纸以后，马上发出去用 3D 打印快速成型，3D 打印大概 8 到 10 个小时，打出来以后喷油、抛光、做后面加工处理，处理回来以后，里面的电子产品板子都是现成的，直接装上去就可以了。

科技狐：几个小时？

徐作为：不到 24 小时，一天左右就可以搞定。

科技狐：明天这个时间来的话，新的样品就会摆在这里。

徐作为：对。如果改里面的小配件，东莞这边有很多现成的，叫个跑腿一小时就送到了。这就是东莞供应链在行业的优势所在。

从 U 盘到眼镜：经验的积累

科技狐：刚才看到桌面上有 U 盘，还有眼镜。对于您来说，一个 U 盘、一个眼镜，是不是感觉这一辈子都在为这两个产品做付出？

徐作为：是的，U 盘，我们还是号称“U盘大王”。小产品大世界，它虽然小，可以存下大世界。

科技狐：你是不是已经把这个产品做到了极致？

徐作为：对，我们做的材质很多，不管是外观还是功能，都跟大品牌做差异化竞争。我们可以做不同的外观、不同的材料。功能方面可以做防复制、防拷贝、加密，我们很知道怎么差异化竞争。这个小 U 盘确实是我人生的第一桶金，也是在广东发展时找到的一个产业方向和支持点。现在我们要找第二曲线，就是 AI 眼镜。

我看一个产品要具备五点：第一是刚需，眼镜首先是刚需，近视必须戴。第二是高频，能够不断复购，两年之内可以复购。第三是利润空间足够大，眼镜本来就是暴利行业。第四，这种产品可以长期发展，眼镜有上千年的历史了。第五是可以复制。所以我看一个行业是看这五点，这就是为什么我all in做这个东西。这是一个刚开始的机会，每个人都有机会跑出来，特别是做品牌也非常适合。

科技狐：不只是 all in 现在，也是 all in 了您之前做 U 盘的所有经历、经验跟资源。

徐作为： 对，我认为今天要做成一件事情，信念特别重要，你要坚定它，这个事能做成，你就不会放弃。做企业也一样，在这个赛道竞争也很激烈，但你要不断投入研发，在技术壁垒方面跟别人形成差异化，自我的防火墙必须够硬，我们计划每年 10% 到 20% 投入研发。

因为没有技术壁垒，就不会形成自己独特的优势，我们企业还有很长的路要走。我也很清醒地认识到，做企业必须看到自己的优势和劣势，才能很清醒地面对未来竞争。不能盲目自大，也不能妄自菲薄，企业家必须很清醒地认识到自己的弱点和强项，才能在行业里走出一条不一样的路。

科技狐：那未来斯乐克想长成什么样子？

徐作为：首先，我们希望做一家在这个行业有一定知名度的企业。第二，希望这是一家让员工有梦想的企业。第三，希望做一家受人尊重的企业。第四，希望做一家能够让员工赚钱的企业，不但能值钱还能赚钱，真正解决跟我们一起发展的这帮人实现物质和精神方面的自由。这个企业不但属于我，是属于大家的，一个企业的发展不可能变成自己一个人的，要变成一群人的，一个人会走得更快，一群人会走得更远。我希望在 5 年之内走上更大的市场，让员工跟我有更大的发展，真正实现想要的生活。我们做企业是为了生活，让大家创造更好的物质和精神财富，让这帮人能够在企业得到、学到、获得到，这是做一个民营企业家能够实现自我价值和带领更多人走上更富裕道路的责任。

科技狐：如果这条视频发出去之后，徐总是想着有更好的合作伙伴，还是希望有更多优秀人才来加入？

徐作为：我希望有更多人才跟我们一起，不是跟我来打工，是我们一起走得更远。企业发展规划特别重要，规划好方向定死以后，就往这个方向去拼，目标就很明确了，人最怕没有规划和目标，无所事事。明白这段时间做什么事情，规划做好、目标定好以后，缺什么就补什么。我也希望有更多优秀人才加入进来，我们会有股权架构的顶层设计，我们是很愿意分的，钱一定是越分越多的。

创业老兵的经验：小试快跑

徐作为：肯定是这样的。我之前做存储赛道，包括 U 盘、手机 U 盘、加密 U 盘和固态 U 盘。我们在这个行业做到细分赛道前三名，还建了中国第一个存储博物馆。在细分赛道可以做个性化定制和柔性制造，也做自己的品牌。 500 强企业我们做了将近七八十家。

科技狐：在创业过程当中，我听起来好顺利啊。

徐作为：其实没有想象中那么顺利...刚创业的时候被客户骗了，有一个意大利的客户，2007 年的时候我们没有经验，那个客户跟我们做了大概 3 到 4 个月，比较信任了。大年二十四我们把货发走以后，客户说收到货周一付款，但周一没有付，他说货有质量问题，我说有问题帮我退回来，他就是不退，第一单生意 30 万，亏了个精光。

徐作为：但我还是相信这句话——上天给你关了这扇门的时候，一定会打开一扇窗。2008 年金融风暴的时候，我们接了一个沃尔玛 60 万台 U 盘的订单。当时我们也没有钱，但客户是做信用证的，不付一分钱都要去做。行业没有一个人敢接这种订单，多亏我是学国际贸易的，我知道 LC 信用证是不可撤销的，接了这个信用证以后，这个订单就是我们赚的第一桶金。

科技狐：切换到 2026 年的情况，年轻人去创业需要具备什么样的基础条件？

徐作为：创业这条路，首先选择赛道非常重要。要选择一个增量市场、快速成长的市场。第二，一定选择细分赛道，大品类你没有机会跟大品牌竞争。第三是学习力。做企业不是一次短跑，是一次马拉松比赛。不是一时跑到前面去，能不能一直保持跑到前面，这需要耐力。学习力对企业来讲非常非常重要。

科技狐：在做企业 20 多年的过程当中，您觉得最难的时间段是什么？

徐作为：对企业来讲，第二曲线的选择是挺难的。老板有时候要走出误区，当行业发展到天花板已经触顶了，生命周期到了，每个产品都有投入期、成长期、成熟期和衰退期。像我们存储 U 盘这个赛道，已经到了衰退期，没有利润空间可言，企业必须第二次创业，以前的东西只是有一部分沉淀和积累。

徐作为：这里面会有很大的困难，一些老员工可能不大理解，工作方式还是按以前的方式，没有改变，过去的经验方式是绊脚石。首先思维要转变，第二在这个行业必须有足够的热情，第三是能力，这三个加起来才能把事情做成功。

科技狐：我们是哪一刻觉得思维该转变了？

徐作为：有两件事对我们触动挺大的。第一，我发现存储赛道客户的询价量越来越小，但越来越急，这是一个信号。第二，看到智能穿戴快速发展，我们查了行业数据，智能穿戴从 2017 年的 200 多亿到今年的 1000 多亿的快速增长，大品牌也慢慢往里面切入。同时我们认为智能穿戴是未来一个重要的风口和机会。第二个是国家政策层面，做企业一定要关注国家的政策和方向，才能顺势而为。

科技狐：我上次跟一个企业家聊过，他说"政策是最大的商道"。

徐作为：我们也经常看国家的“十五五规划”，因为“十五五规划”是国家政策的方向，资源往哪里投放，做企业要关注这些。

科技狐：一个马上能够看到钱，一个可能投很多、未来几年都不一定能够看到钱。做这么大的转变，您周边有没有人直接跟您说这个钱会打水漂？

徐作为：首先，我们不担心打水漂这个事。为什么？我们做企业做了 15 年，首先知道企业经营就是成本最小化、销售最大化。我们很清楚在企业发展过程中要小试快跑。生产环节是我们的优势，可以把生产成本和试错成本降到最低。比方说我们之前开始做的是跟大品牌做 OEM 和 ODM。跟大品牌合作有一个好处——可以把整个产业链拉通，把技术加上去，把成本控制下来，试错成本在可控范围之内。出了错不怕，生产总会出很多问题，但你能够快速纠错、快速总结和复盘，要有这个纠错能力，这才是企业成长的地方。经过这 5 年的转型，我们已经练就出来了，其实我们已经转型 5 年了，只是之前没有对外说，很多东西布局要比较早。

科技狐：默默耕耘了 5 年，从一个思想到目前大家看到的一个产品。我感觉您会不太去在意这个错，您会觉得这个错是必然的。

徐作为：是的，每个人成长一定会付出代价，只是代价多与少的问题。所有代价都是可控的，特别是产品没有形成闭环之前，不要大投入。

第二，现在中国企业最大的特点是从中国制造到中国创造的转型。很多企业包括我们现在也是一样，如果传统企业只是 OEM、ODM，没有研发或自主开发的权利，只是代工——利润空间又少，企业天花板又很低，话语权也很低。其实做品牌什么时候都不晚，但决心特别重要。

做品牌：什么时候都不晚

科技狐：讲到品牌，我们为什么会有品牌意识？是在哪一刻开始决定做自己的品牌？

徐作为：其实我们一直有品牌梦。我们失败过，做音乐 U 盘的时候做了自己的品牌叫"听时尚"，当时亏了上千万。做品牌我们已经踏出过这一步了，但做企业没有一蹴而就的事情。我们叫屡败屡战，战败了一次再战。现在中国讲究一个"卷"字，竞争力比较残酷，唯一破卷的方式只能走品牌之路。特别是现在国家也重点要品牌出海，政策方向也是这个方向。每一个国家的竞争一定是品牌的竞争。我们做新质生产力企业，智能穿戴刚刚开始，跟大品牌都在同一个起跑线上，现在对我们来讲是很好的机会。所以我们准备做自主品牌这条路坚定不移地往前走。

我们的品牌叫斯乐克（SNOOKO）。首先希望它好记，出口的时候大家能够记得起来，品牌首先别人记得住，我们定位是行业应用第一品牌。什么叫行业应用？现在所有眼镜都在做 C 端，我们首先做商务人士的翻译场景，每年中国出海的有 5000 万的老板，每年有 1.2 亿人次出去旅游，每年还有 5000 万次的人进到中国来，还有很多几千万的学生要到海外留学。语言和实时翻译这一块，以前都是几万、十几二十万的价值，现在我们可以用科技平权的方式让所有人享受到科技带来的便捷，更好地跟海外客户洽谈商务。

翻译眼镜的同声传译解决了客户不用掏手机的状况，直接可以交流，客户很喜欢这种新颖的感觉。第二，我们在翻译方面有视频翻译，可以投屏，可以看到文字在上面，跟客户交流的时候，你的声音可以转成文字，他看得明白。现在所有眼镜出口的量，中国基本上百分之七八十都是海外，量比较大。

定价即经营。定价定得好的话，对产品有帮助，做新品牌，首先一定有爆品思维，把一款产品做好，什么叫爆品？整个量能上得去，价格有优势，物有超值。现在叫质价比——质量好，价格还不贵，我们的定价一定是在经过调查的基础上做的，大家心理价位多少，可能比心理价位还低那么一点点。

科技狐：今天聊了非常多，足足聊了将近 3 个小时，我感觉在场最有收获的是我。比如说开始没有那么深的体感，桌面上如果摆 8 个 AI 眼镜，有一副就是我们这个工厂产的，这个感觉很神奇。我作为一个中国人，非常骄傲，还有一个就是，一个眼镜，当我有念头想法的时候，只要找到徐总，24 小时之内，第二天就可以放一副我需要的、我喜欢的眼镜成品摆在我这里，这是我没有想到的中国速度，在东莞能够迭代成这样子。还有一些配件如果没有，打个电话一个跑腿就送过来了，这是我完全没有想到的中国速度！

另外最后一个，完全没有想到一个企业家从传统行业转型到 AI，从能够看得见的 U 盘，再到接触到 AI 这看不见的东西，把看不见的东西做成产品。您是需要多少年的行业经验积累，以及多么深厚的学习能力，才能形成产品，而且两个产品的形态完全不一样。

这个背后要付出的，以及您背后要去试错的成本，还有您刚才讲的 all in，大家可能看到的只是这么一个眼镜，但真的是这位企业家几十年的时间、心力、心血、经验，跟整个团队、整个企业在这个眼镜上倾注的所有时间和精力，还有大量的资金，包括政府的支持，包括国家目前在创新研发方面的资源、曝光和引导，才形成我们今天看到的这个眼镜。

我就觉得非常骄傲，也非常荣幸，能够在这个产品还没有面世之前——全球最轻的 25 克眼镜，能够拿在我的手上。

徐作为：谢谢！其实我们作为中国的企业或企业家，有义务、有责任去把品牌或产业参与国际竞争。之前我们可能只是卖一个产品的思维，但现在我发现一个企业真正的战争应该是品牌的竞争，国与国的竞争就是品牌的竞争。你能够抢到多少份额？为国家纳多少税？做多少贡献？带动多少就业？能够参与全球竞争，未来一定是科技的竞争。在科技这条路上，我们作为民营企业是大海中的一小点尘埃，能够真正尽自己的能力把这个产业做好，每一代有每一代的使命，每一代人有每一代人的挑战，上一辈是打仗，我们这一代企业家可能是以科技去参与竞争。

科技狐：用科技改变大众的生活。

徐作为：没错。作为中国人，我们应该更好地承担这份责任，真正跟国家的整个战略紧紧结合在一起，从品牌方面做好。

做我们中国人自己的品牌，在这个赛道上走出自己不一样的路，真正在世界民族之林有我们的一席之地。不管我们占多少，加在一起就是很多。聚是一团火，散是满天星。我们能够聚在一起，这股力量才能真正参与国际竞争。没有竞争，只有队友，大家能抱团参与竞争，也是为产业发展做出自己的贡献。

科技狐：非常感谢有徐总这样的企业家，能够做出代表这个行业最领先的、目前最轻的产品。同时也解决了很多传统企业家转型的问题，您做了一个很好的参考样板，给到大家借鉴和学习，还有我也希望接下来斯乐克不仅仅只是全球 8 副眼镜当中的一副，而是让大家知道，我买眼镜的时候想要买斯乐克，希望它是一个大家都想要的中国品牌。

徐作为： 好的，谢谢，我们一定继续努力，感谢。