能干活、懂业务，AI成金蝶最强增长引擎

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不破不立，验证价值。

撰文丨李兴

AI原生产品，正在重塑金蝶。

8月11日，金蝶交出了一份颇具信号意义的成绩单。

1-6月，集团录得总收入约36.25亿元，同比增长约13.6%，其中AI原生产品收入接近3亿元，同比暴增189%，成为金蝶最强增长引擎。

承载这个故事的拳头产品，正是金蝶灵基。这个企业智能体操作系统，将AI从一个聊天“工具”，升级为真正进入企业核心业务流程的“数字员工”。

上线两个多月就签约26家客户、落地40余个行业智能体，覆盖财务、供应链、采购、制造等核心领域。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春披露，截至目前，灵基签约客户数已超过100家，下半年将进入1万企业客户。

“AI时代，企业要的不是一个工具，而是一套安全可信、能托付经营决策的企业智能体操作系统。”徐少春表示，市场用真实热度回应了这个判断。

以灵基为锚点，金蝶的AI转型之战正进入深水区。

1

深度融合

当企业引入AI，最尴尬的场景莫过于：员工向AI提问后，得到一堆建议，却仍需手动登录ERP（业财一体化软件）系统、导出数据、比对单据、跟进流程。

金蝶灵基的诞生，恰是为了跨越这道鸿沟。它不再满足于提供建议，而是打通了企业落地的“最后一公里”，进入企业流程“干活”。

“灵基最大的特点是跟ERP的互动，不只是读取数据，还可以回写数据，让它生成凭证，做支付动作。”金蝶集团首席财务官、副总裁林波介绍。

这种能力，基于其特有的技术框架：

用户通过灵基的工作、管理和开发入口与AI交互；在业务层，灵基Agent调用金蝶SaaS应用（星瀚、星辰和星空等），进入财务、供应链、销售和经营管理等核心业务场景，根据企业经营的真实数据做出决策，再把结果写回系统，驱动执行。

横向贯穿这一切的，是灵基Harness，其横向连接SaaS应用与各类Agent，形成统一的编排和运行底座。

如果每一次执行都是“一次性”的，那么AI的价值仍然有限，数据和经验无法沉淀。

灵基把每一次执行的结果和业务反馈沉淀下来，转化为下一次任务的知识与规则。比如，这次调整方案有效，下次遇到类似情况AI就能参考。

正是这个“执行—反馈—沉淀—复用”的闭环，决定了灵基在权限和治理约束下，越用越懂这家企业。它不再是一个外部工具，而是一个逐渐内化于组织经验之中的智能协作者。

业绩会上，金蝶方面进行了一次展示，场景设定在一家典型的制造企业中：全国布局20多家工厂，产品线覆盖1300多种，每周要处理超过2万张订单。如此庞大的调度规模，若完全依赖人的经验来分配，几乎是一项不可能完成的任务。

灵基介入后，计划员只需说一句“请帮我分配下周的订单”，大约8分半钟后，灵基便输出一份完整的分配报告——不仅清晰标明了每张订单该由哪家工厂承接，还同步提供了各工厂的产能负荷、物料调拨明细以及总成本测算。

支撑这一高效输出的关键，在于灵基直接从ERP系统中读取客户信息、交货地址、工厂实时产能、营销网络布局、业务规则等真实数据，在此基础上进行智能决策。

不过，制造环境的复杂性远不止常态排产，更考验系统功力的是突发状况。设想一下，某工厂因暴雨突袭，即便产线满负荷运转，货物也无法正常发出。

传统应对方式下，计划员只能逐一打电话询问周边工厂能否承接，同时向客户致歉并协商延期，过程繁琐且被动。

灵基则给出了截然不同的处理路径：

先基于实时数据进行影响分析，快速生成一套替代调整方案，待计划员确认“写回”指令后，灵基自动在后台将涉及数万张调拨计划和生产计划的更新内容，批量写回ERP系统。

至此，各工厂的作业界面同步刷新，立即按新计划启动执行——整个响应过程，从分析到落地，紧密衔接。

2

验证价值

灵基与跟ERP融合的价值，在市场得到热烈反馈。

7月底以来，金蝶团队在全国举办了10场工作坊活动，客户的参与度非常高。

“目前各行业对AI的需求和渴望非常高，关键是厂商能否解决AI在企业落地的问题。”金蝶总裁章勇透露。

灵基之所以能“干活”，不只是因为它能连接系统，更在于它“懂业务”。这根植于金蝶33年来在企业管理实践中的深厚积累——这是它与通用大模型公司最本质的区别。

“企业智能体要进入真实经营，不可能完全依赖通用模型，智能体必须理解企业的数据、业务、知识，以及各种历史经验。”金蝶集团首席财务官、副总裁林波表示。

在财务领域，灵基带来的效率提升尤为显著。

据披露，采用灵基后，企业费用审核可释放20%～30%的人力；银企对账支持7×24小时自动对账与差异调节；采购付款审核中的“三单匹配”处理时间，由小时级缩短至分钟级；智能结账则推动关账效率整体提升30%。

金蝶自身也是受益者。借助灵基，全员费用报销提效97%，财务审核效率提升90%。

在客户层面，效率同样显著。

供应链领域，双汇集团通过灵基，经销商销售订单交付时间降低30%，物流运费降低10%。

在应用开发领域，益客集团原本需要3至4周才能完成一个设备管理系统的开发，如今利用灵基Build，研发效率提升65%以上，交付周期缩短至数天。

中国人工智能领域排名前50的企业中，有58%选择了金蝶。其中一些AI模型公司，也将组织内部的AI 落地交给金蝶。比如智谱、MiniMax、阶跃星辰、面壁智能等。

金蝶中国副总裁、产品研发中心总经理刘仲文指出了一个关键点：

大模型厂商很多要通过FDE（现场交付工程师）去做，一定程度上证明了，普通基模没办法在企业核心业务流程落地。

客户愿意将个人办公类工作交给大厂，但对于核心业务流程、财务域、研发域，更愿意相信金蝶这样的厂商。

目前，金蝶还在持续投入资源，目标是让AI完成企业的核心业务流程。

“最终，客户只需提出一句话，就能自动牵引从管理层到各业务部门，甚至到上下游供应链，共同完成目标。”刘仲文说。

3

估值重构

于金蝶而言，“灵基”是AI转型之战的最新利器，更是自我重构的核心支点，将金蝶推向一个AI平台型公司的估值框架。

不同于过去的软件、云服务转型，金蝶AI转型落地速度更快。这首先得益于金蝶独特的客户基础。

金蝶过去三十余年深耕企业级市场，积累了数百万家客户。这是灵基实现商业落地的“高确定性转化池”。

章勇透露，金蝶下半年1万家客户目标中的80%，来自存量客户，目前金蝶将灵基预装到几万家存量客户和所有新产品中，让客户免费开箱试用。

在商业模式层面，灵基采用的高毛利订阅模式，持续改善集团的整体经营质量。

上半年，AI+SaaS产品订阅收入占比已达60.3%，集团毛利率高达67.7%，订阅模式的“复利效应”已开始显现。

而灵基的加入，进一步改善了成本与利润结构。同期， 公司的AI原生产品订阅收入约1.46亿元，同比增长282.9%。签约合同金额达6.05亿元，同比增长159.2%。

据称，灵基采用“席位费+用量点数”双轨收费。随着词元成本下降，其毛利将大大优于现有SaaS。

金蝶上半年同比扭亏，净利润约5450万元。徐少春称，有信心未来持续实现每个半年周期盈利。

灵基的加速落地，也让金蝶对AI业务的商业前景更加笃定。

“AI产品已从投入期进入了收入期。”林波给出全年指引，AI原生产品收入目标超过10亿元。

这一增长曲线，远高于原SaaS产品。过去，软件许可时代和云订阅模式转型，金蝶达到10亿元规模，分别用了15年和7年。

在徐少春规划中，“2030年用AI再造一个金蝶”，届时AI原生、AI+SaaS各占收入的50%。

这不仅是经营质量的承诺，更是增长范式转换的底气所在。

今年3月，徐少春提出，企业软件进入了激动人心的时代。业绩会上，他感慨，这5个月来，每天都在激动人心的状态中度过，因为AI带来的改变是颠覆式的。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春

金蝶每次重大战略转型，徐少春都会砸掉一个旧事物，宣告“不破不立”的决心。

今年，他给每位产品经理和研发人员发了一个锤子。在他看来，现在最应该颠覆的是自身的传统思维，建立AI原生的认知。

这一收一放之间，折射出金蝶此次转型的内核，用AI重新定义自己，帮助企业构建AI原生组织。

这份战略内核的底色，是一种不随外部喧嚣摇摆的内在定力。

徐少春引用《孙子兵法》称：“不可胜在己，可胜在敌”，坚持把自己的事情做好，就永远能立于不败之地。

（本文仅供参考，不作投资建议）