古民居“变身”潮街区，土特产“云端”销全国——中原三个县区破解农村资源“变现难”的样本观察

　　新华社北京8月14日电 8月14日,《新华每日电讯》发表题为《古民居“变身”潮街区，土特产“云端”销全国——中原三个县区破解农村资源“变现难”的样本观察》的报道。

　　行走在乡村田野，不时听到村干部、村民谈起困惑：村里明明有资源、有特产，却又往往盘不活资源、打不开销路，导致乡村产业发展难、集体经济增收难。近期，新华每日电讯记者在农业大省河南采访时，发现一些破解农村资源“变现难”的逆袭样本，令人欣喜。

　　有的脱贫县凭借农村资产交易员团队，一年撮合上千个农村产权交易项目，成交金额超1亿元，大量农村闲置资产成功“变现”；有的小山村依靠专业运营团队不断“出圈”，成为省级旅游休闲街区，一年接待游客约450万人次，村集体年收入超400万元；有的青年村干部组成直播团队，练就一套“说学逗唱”绝活，为“藏在村里无人识”的土特产搭建对接市场的“桥梁”。

　　这些鲜活实践扭转了“农村是资金、人才‘洼地’”的刻板印象，为乡村资源盘活、产业发展探索出新路子。

一年成交超1亿元，农村交易员如何将资产变现？

　　今年5月，豫北封丘县冯村乡野城村一件“挂拍耕地经营权”的新鲜事在当地引起轰动。

　　一块115亩的集体耕地，在当地农村产权交易平台“挂拍”后，竟引来20余人竞拍，经过358轮竞价后，以每亩1274元/年的价格成交，溢价率超200%，远超众人预期。

　　村集体有资产，但限于交易圈子小、信息不对称，资产盘活难，这是不少乡村面临的普遍问题。

　　面对这一难题，2025年5月，封丘县由政府牵头搭建了农村产权交易平台，成立市场化运作专业团队，在封丘县农业综合开发服务中心的管理下，为农村集体产权交易提供全流程服务。

　　24岁的农村资产交易员都辉正是其中一员。今年4月，都辉办理业务时路过城关镇万庄村，看到主街上有一处约800平方米的场地处于荒废状态。

　　“这块闲置场地周边人流密集、车流量很大，无论是当停车场，还是建充电桩，或者开美食广场，都有盈利空间。”都辉随即与村干部联系，两者一拍即合，很快促成此处闲置场地上交易平台“挂拍”。发布竞拍公告后，共12个意向人报名参与竞拍，最终经过74轮竞价，一位郑州商人以每年4.1万元租金拍下该地块，比竞拍起始价1.5万元/年，溢价173.3%。

　　“一下子每年给村集体增收4.1万元，而且还是连租3年，5月初成交后，第一笔租金很快打到了村集体账户上，全程都有交易平台的业务员指导，哪怕你不会用电脑，也能完成交易。”万庄村党支部书记万绍辉说，“如果光靠村里想办法盘活场地，我们的接触面太小，哪能找到郑州的商人来做生意。”

　　农村产权交易平台上线之初，一些乡村干部面对农村资产交易员也会质疑：“说得好听叫‘资产交易’，这些闲置场地都是破屋泥地，谁会花钱来买‘破烂’，平台建了也白搭。”

　　封丘县农村产权交易平台运营方负责人平丹并不这么看，他认为，农村有大量闲置资产，比如土地、厂房、校舍等，缺的是盘活闲置资产的经济头脑。

　　“我们有16人的专业运营团队，交易市场活跃不活跃，关键要看运营团队的服务和维护，我们不是坐等村里项目成交后走个线上流程，而是主动去撮合交易。”平丹解释，该运营团队完全自负盈亏、主要靠服务费维持运转，费率是向“买方”收取成交额的1%。自平台上线以来，运营团队人车不停，持续下乡挖掘、整合农村资源和资产，一个个项目被不断促成。

　　野城村的115亩集体自留地，此前分租给30多个经营主体，一年地租仅400元/亩，租约到期后，该村选择与交易平台合作，将115亩耕地整体挂到平台上发包，在政府支持下，发包公告在当地各类媒体号、政务号广泛转发、传播，引来20余人竞拍。封丘县城关镇党委副书记、“三资”监管中心主任许举鑫说，以往农村土地流转经常“不出村、不出乡”，就在本村、邻村兜兜转转，现在通过产权交易平台，外地人也纷纷来封丘竞价，对于集体资产变现、增值都是好事。

　　“为啥愿意到交易平台上‘挂拍’，其中有政府规范引导的因素，更重要的是买家、卖家、运营方都能从中受益，卖家盘活了资产，买家获得了资源，运营方挣了服务费。”封丘县委书记王跃峰说，在政府指导下建立的交易平台，确保交易公平，强化合同效力，保障资金安全，实现买卖双方“安安心心交易，顺顺利利拿钱”。

　　当地干部算了一笔账，自2025年5月封丘县农村产权交易平台上线至今，已成交项目1100余宗，总成交金额超1.2亿元。其中，通过盘活450余宗闲置资产，加上平台竞拍溢价，累计为村集体增收约2500万元，全县609个村村均增收约4万元。

一年接待游客超450万，乡村运营如何“破圈”？

　　一个豫西小村，华丽转身成为省级旅游休闲街区，一年接待游客超450万人次，村集体年收入超400万元，这样的蝶变是如何实现的？

　　洛阳市孟津区卫坡村“魏坡·新序”的答案是，靠专业运营团队先“聚圈”、再“破圈”。

　　卫坡村，又名魏家坡，是名品牡丹“魏紫”的发源地。村内16座清代古民居连片而立，其规模之大、保存之完整，在豫西地区非常少见。

　　卫坡村早期的旅游开发，走的是仿古商业街模式。“十多年前确实也火了一段时间，节假日人挺多。”卫坡村党支部书记卫兆新说，但是由于业态单一，同质化严重，发展后劲不足，原来的商业模式行不通了。

　　2026年7月28日，游客在“魏坡·新序”景区内游玩。新华社发（孔维钾 摄）

　　转折始于2019年，村子引入新的运营方，打造非标商业场景“魏坡·新序”，让这里“出圈”的不再仅是古民居，而是社群活动、新潮业态、首店经济。

　　“我们第一步就是不断推出新活动，吸引不同人群前来体验。”“魏坡·新序”运营方相关负责人王涛说，街区打造“洛阳国际咖啡节”“大草坪派对”“ART400艺术季”“有意思大会”等多个活动IP，吸引咖啡爱好者、音乐爱好者、宠物爱好者等各类群体前来“相聚”，先“聚圈”、再“破圈”，以“小众”带“大众”。

　　第一届“洛阳国际咖啡节”，“魏坡·新序”邀请上百家小众咖啡品牌前来参会，为咖啡爱好者提供与众不同的文化体验；第二届“魏坡有意思大会”，即兴喜剧、“ColorWalk在魏坡”“加减乘除音乐嘉年华”等各式活动轮番上演、精彩不断。

　　在以社群活动吸引客流的同时，与客群相匹配的新潮业态也在这里悄然生长。炎炎夏日，漫步走进藏在古民居深处的“大地茶场”，院落里的枣树下，年轻游客倚在椅子上品茶、撸猫，斑驳树影洒在身上，悠闲又惬意。

　　“这是我们品牌在河南的首店，古民居的气质和品牌调性特别契合。”“大地茶场”店长王家乐说，“茶是中国传统文化，我们用自研的低温发酵技术做气泡茶，把传统内核用新的方式表达，和整个街区‘新旧共生’的理念刚好对上。”

　　除了在古民居里享受时光，村口原有的仿古商业街保留下灰瓦白墙的基底，又融入大面积落地玻璃，让空间立刻有了“呼吸感”。野狗商店、织耕堂等一众特色店铺成为亮眼风景，游客或埋头翻阅杂志，或挑选糅合本地元素的手作丝巾、文创好物……放眼望去，携娃出游的家庭、遛宠闲逛的年轻人、结伴徐行的长者，每个年龄段的人，都能在这里找到一份独属于自己的闲情逸致。

　　在村子更深处，由荒沟改造的“西西谷”里，游人可以在林荫下铺上野餐垫、摆上露营椅，于山风吹拂中悠闲等待夜幕降临时的音乐嘉年华。

　　“‘城市轻度假，乡村微旅居’是我们的街区特点。”王涛说，融入带有鲜明个性的独立品牌，赋予了“魏坡·新序”更年轻化、多元化的表达，也营造着更立体、生动的生活体验场景。

　　2024年，“魏坡·新序”年客流量达380万人次，2025年这一数字跃升超450万人次，今年前5个月，这里已吸引超250万人次游客。

　　与“魏坡·新序”共生的卫坡村，也因街区的火爆受益匪浅。“依靠地租、务工、开店，现在村集体年收入超过400万元。”卫兆新说，“我们跟运营方的关系就好比‘夫妻’，一荣俱荣，一损俱损，如果没有专业运营团队，仅靠村里弄不成。”

　　“守着老房子，过上新生活。”年轻姑娘卫笑楠是卫坡村人，如今成了“魏坡·新序”的讲解员，每当给游客讲解村里的新变化，她都特别自豪。坐在新街区与古民居交界处的古槐树下，她由衷希望卫坡村的“新序章”能书写得更绚丽、更长久。

土特产没销路？村干部直播团队“说学逗唱”帮带货

　　“家人们看这款手工红薯粉皮，纯手工制作，炖肉、凉拌都地道！”夜幕降临，信阳市光山县十里镇五里店社区的直播间内灯火通明，王岗村党支部书记孔德龙现场煮粉皮，刘楼村党支部书记李鹏鹏讲解惠农补贴政策，吴明村党支部书记盛娜才艺表演活跃气氛，杨湾村党支部书记刘欢讲解苗木产业发展前景，几名村支书轮番上阵，凭着接地气的乡土话语、实打实的乡土好物，把直播间变成了助农展销台。

　　这支由16名青年村干部组成的直播团队，靠着一套“说政策、学运营、逗开心、唱乡土”的线上直播打法，破解当地土特产销路窄、集体经济增收难的老难题，走出了一条青年人才返乡助农的新路子。

　　光山县十里镇物产丰富，手工粉皮、本地牛肉、传统挂面、苗木花卉等都是实打实的优质农产品，但长期以来，农户、村集体售卖土特产，只依靠线下集市、周边批发商，交易圈子局限在乡镇内部，经常因为信息不对称，面临收购压价问题，不少好货“藏在村里无人识”。

　　“酒香也怕巷子深，以前我们没品牌、没销路，看到群众的农产品卖不出去、卖不上价，乡镇干部干着急也没办法。”光山县十里镇党委书记李建华说。

　　面对这一困境，十里镇兴达社区党支部书记葛乾坤率先跳出传统思路。2022年，他牵头组建三人自媒体创业小组，拍摄乡村短视频，尝试线上“破局”。起初只是几名村干部业余试水，没想到线上流量持续走高，不少网友留言咨询农特产品购买渠道。

　　2025年3月，十里镇顺势整合全镇11个村（社区）骨干力量，组建由16名青年村干部构成的直播团队，其中有7名是村（社区）党支部书记。就这样，一支平均年龄33岁的村干部直播团队正式成立，“政策宣讲+民生服务+助农增收”一体推行。

　　起步初期没流量怎么办？他们不断摸索，练就一套“说学逗唱”本领。

　　“说”就是政策宣讲，把惠农补贴、医保养老、土地流转等政策用大白话说出来。李鹏鹏专门深耕政策解读，其短视频账号“刘楼村支书李鹏鹏”半年积累11.7万粉丝，直播带货间隙精准解答群众问题，打通政策落地“最后一公里”。

　　“学”是全员钻研新媒体运营，白天扎根村务，夜间集中学习拍摄、剪辑。一年时间过去，团队里的村干部从不懂镜头的新人，变身能控场、懂选品的电商能手。“以前去镇里汇报工作还磕磕巴巴，现在对着直播镜头讲政策、聊家常，坚持几个小时没问题。”谈及这一年来的变化，孔德龙骄傲地说。

　　“逗”是情景短视频创作，团队自编自演反诈小剧场、防溺水警示短片，把安全知识融入直播互动。五里店社区组织委员董新阳常靠即兴才艺活跃氛围，被粉丝亲切称作“董有才”。

　　“唱”即深挖乡土情、用歌声唱好乡村故事。盛娜、刘欢等人在镜头前讲述村庄发展、乡村特色穿插表演才艺，比如唱流行歌曲、表演打快板，用真挚情感和深情歌声，吸引在外游子关注家乡。

　　流量不只带来热度，更实实在在转化为销量，催生出线下实体产业。孔德龙凭借直播间积累的稳定客源，整合村内3000平方米闲置集体场地，建成标准化粉皮加工厂，日产能从200斤提升至800斤以上。如今粉皮依托直播矩阵销往全国，每年为村集体增收5万余元。

　　“乡村不缺好资源，缺的是主动探路的人、对接市场的‘桥’。”十里镇直播团队团长葛乾坤说，广阔乡村大有可为，希望更多青年返乡逐梦，共同创造美好明天。