这个主题公园免票后，营收增长666%

作者 | CAAPA签约作者

主编 | 杨明

责编 | 井翔远

7月，这个主题公园宣布阶段性免门票入园。免票首月，全园累计消费金额872万元，同比增长约666%。

这一数字背后，是一座开业33年的老牌主题公园从门票经济向流量经济转型的系统性实验。

1.从黄金时代到转型关口

北京世界公园1993年9月正式开园，占地46.7公顷，投资1.5亿元，汇集全球40余国100多处微缩景观。“不出北京，周游世界”的定位使其迅速成为现象级景区。开园初期门票40元，同期天坛公园门票仅0.5元，但世界公园依然一票难求，累计接待全国游客超亿人次。

然而这一模式在二十余年后逐渐失效。北京花乡实业集团有限公司董事长于连永总结，公园面临“定位与当前市场需求脱节、收入结构单一且业绩下滑、设施老化和空间低效”等系统性问题。2020年，公园先后经历5次长时间闭园，收入锐减，陷入入不敷出困境。门票价格从48元涨至60元、100元，客流却持续萎缩。免票前一周，全园入园人数仅为4546人，日均不足650人，偌大园区几近空置。

2.免票决策与市场效果

2024年起，花乡实业集团启动了转型前期研究，围绕三个核心问题反复论证：是否免票、如何免票、免票后经济效益从何而来。2026年初形成最终方案，7月12日正式官宣阶段性免门票入园。这在同类微缩主题园区中尚属首例，核心逻辑是“免票引流、二消增收”。

降低入园门槛、适配暑期消费场景、探索转型路径。实质是放弃门票这一确定性收入，以换取更大规模的客流和多元消费场景，测试“流量经济”能否覆盖门票缺口并产生增量收益。

免票产生的客流拉动效应显著。免票第一周（7月12日至19日），入园客流量从免票前一周的4546人次飙升至21万人次，增幅达4509%，首个周末单日入园人数即触及接待上限。截至7月30日，累计入园突破43.7万人次。至8月10日免票首月结束，累计入园总客流量达66.6万人次，日均约2.3万人，而6月全月入园仅0.68万人次。客流总量同比增长约97倍。

收入端的变化更为关键。免票前一个月（6月），全园消费总额为113.8万元；免票首月，这一数字上升至872万元，同比增长约666%。其中园区二次消费整体增幅显著，二消营收较免票前提升60%以上，餐饮类收入占比接近二次消费总额的40%，美食市集、特色小吃摊日均营收翻番；亲子游乐、代步交通、文创零售均实现30%至50%的增长。

周边经济同样受到带动。周边经济收入整体增长约50%，周边酒店搜索热度环比上涨43%，5公里内民宿订单增长20%。客群结构亦发生变化：免票后家庭亲子客群占比提升14至24个百分点，年轻客群（18至35岁）占比提升10至20个百分点，京外客源占比达六成，石家庄、天津、保定等周边城市搜索热度明显上升，部分京外游客抵达北京后直接从车站前往园区。

3.业态重构与配套升级

客流引入之后，消费转化依赖于业态供给的同步升级。世界公园围绕“吃、玩、购”三个维度对园内消费场景进行了系统性调整。

体验业态方面，园区推出美食嘉年华、非遗市集、民俗展演、夜场灯光秀等沉浸式活动，营业时间从17时延长至21时，升级亲子乐园、萌宠互动、文创体验、换装打卡点等体验项目，“海底小纵队乐园”亦调整为免门票入园、单项游乐收费模式。

餐饮方面，园区全面开放场景资源，引入撒露欧洲冻酸奶、安娜公主下午茶等商户，LINLEE林里、煲珠公、赛百味、麦当劳快闪、吉野家、DQ、陕将军、秦门、蜜雪冰城等品牌已完成入驻邀约，同时对接星巴克、瑞幸、喜茶、必胜客等14家头部餐饮连锁品牌。

当地政府为此成立专班，整合多部门统筹调度，协调周边停车场改为限时免费停车场，将闲置公园干道改造为市集空间，以“缺什么补什么”为原则进行配套支撑。

周边商户反馈亦较为积极。毗邻世界公园的诚一锅店负责人表示，周末午市翻台三四次，晚市常需排队至九点后，周中客流已可匹敌此前周末水平。开业18年的仁和居老板称“从未见过这么多人”，整体收入增长约四成，已针对性调整菜单，增加小份菜品和儿童餐。公园附近某购物中心全域营业额环比提升20%。

4.转型逻辑与后续挑战

从数据层面观察，免票策略在首月确实达到了“以量补价”的效果。但这一模式的可持续性仍有待检验。

公园负责人来对此保持审慎。他指出，免票相当于直接砍掉固定收入，日常运营和收益方面的压力客观存在。如果此次周期内多元服务收入可以对冲门票缺口与新增运营成本，则证明该模式具备持续优化空间；反之，则说明仅靠免票引流而业态支撑不足，仍难以为继。因此，免票本质上是转型的“试验工具”，而非最终答案。核心不在于是否收取门票，而在于景区能否提供足够多、足够有吸引力的增值服务，完成从“门票经济”向“服务经济”的转换。

从1993年的40元门票、一票难求，到2026年7月免票后的66.6万人次与872万元消费额，世界公园用33年走完了从门票经济到流量经济的转型切口。暑期结束后客流能否维持、二消能否持续覆盖成本，仍是未知数。但可以确定的是，这座老牌公园已通过一次系统性的经营策略调整，为自己争取到了重新验证商业模式的窗口期。

当然，免票并不是文旅项目的万能解药，一句话：适合自己发展的才是最好的。

（文章仅表达作者观点，不代表平台立场）

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