豆包抽佣12%之后，小红书要做AI导购，AI入口收费时代还是来了

8月13日，有媒体报道：小红书正在打造全新的“AI导购”功能，依托对话交互模式，在问答场景中直接推送商品卡片并挂载下单跳转链接。

而就在两天前，另一则费率调整通知已经在酒店行业炸开：通过豆包入口跳转抖音来客成交的酒店订单，将按11.4%的软件服务费加0.6%的支付手续费收取，综合费率约12%。有酒店方面表示后台已出现豆包渠道的收费标准。

AI助手喊了两年的“新入口”故事，终于要打开变现的大门了。

豆包抽佣的消息来源于一张在行业中流传的后台截图。截图显示，通过豆包入口跳转抖音来客成交的酒店订单，将正式适用独立费率：其中软件服务费为11.4%，支付手续费为0.6%，两项合计的综合佣金约为12%。这一变化从2026年8月10日开始实行。在此之前，豆包产生的酒店订单并未被单独区分，而是被合并到抖音自然流量订单中，统一按照8%左右的平台费率结算。此次调整后，商家后台将能明确看到标记为“豆包”的独立渠道来源订单，核算逻辑也随之改变。

12%是什么水平？携程基础佣金普遍在12%-18%，叠加付费推流后综合成本可达15%-26%；美团酒店综合成本在12%-21%区间。豆包的12%卡在中间——比抖音主站高出4个百分点，但比携程、美团的酒店佣金低了不少。

8月10日晚，豆包公关负责人刘星在其微博回应称，“豆包推荐酒店要收费了”这个说法不准确，商家不能通过付费影响推荐或排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。他表示：“部分平台采用‘佣金+广告’的收费模式，豆包现阶段主要按成交收费，两者不好直接比较。”

根据QuestMobile发布的2026年6月监测数据，豆包以3.82亿的月活跃用户规模，稳居国内AI原生应用榜首，用户规模远超第二名与第三名之和，呈现出断层式领先的格局。

豆包开始抽佣的消息传出后，记者致电杭州及湖州多家酒店，工作人员均表示“并不知情”。还有商家表示惊讶：不来签协议就可以直接达成提成标准吗？也有酒店方面表示后台已出现豆包渠道的收费标准。

记者随后在豆包测试发现，豆包已全面开放酒旅行业的抖音交易直通能力。在豆包手机版上，只要绑定了抖音账号，用户只需对着豆包下达诸如“推荐附近的酒店”等命令，AI推荐结果中可直接出现酒店入口，点击后无需跳转第三方平台即可下单并完成预订。

在价格方面，记者对比了8月12日至13日桔子水晶杭州西湖武林广场银泰酒店在携程、抖音和华住APP上的标价。同样是商务大床房，三家价格分别是515元、457.02元和515元——抖音表面最便宜。但细看之下，携程和华住的商务大床房标注面积31-33平米，抖音上同款房型标注面积只有23-24平米。

某酒店行业资深从业者认为，AI的应用在不断普及，通过AI获取流量是大势所趋，但从本质上看，目前的AI流量入口和以前的搜索引擎带来的流量并没有太大差别。“20年前你找酒店看报纸和百度，10年前你打开携程和飞猪，现在你通过豆包和元宝等AI找酒店。”

如果说豆包在做的是“把已有的交易渠道独立计费”，小红书在做的是“把AI变成新的交易入口”。据了解，小红书正在打造全新的“AI导购”功能，依托对话交互模式，在问答场景中直接推送商品卡片、挂载下单跳转链接，该项目由道玄（潘博远）主导推进。此前，小红书已在店铺口碑中落地AI总结功能，供消费者参考。

小红书的电商布局已持续多年：2023年将电商与直播业务整合为一级部门；2025年8月在App底部推出“市集”页面；今年4月底宣布成立AI一级部门Dots，进一步加大AI领域投入。业内人士认为，这一做法将大幅缩短转化路径：用户在AI导购的问答场景中可直接点击商品卡片跳转下单，跳过传统的“种草笔记-搜索商品-进入店铺”多步流程，有效降低用户流失率。此外，AI导购可基于用户实时提问，精准推送对应商品，帮助品牌覆盖更多长尾搜索需求，提升非爆款商品的曝光机会。

过去两年，AI大模型的竞争焦点是“用户规模”——谁的用户多、谁的回答准。豆包、文心一言、Kimi、通义千问，各家在用户获取上烧了数十亿。现在用户拉来了，AI将进入新阶段：怎么赚钱？豆包走的是“C端订阅+B端抽佣”的双轨路径。5月推出付费订阅模式，8月落地B端交易抽佣。小红书的路径更直接：用AI导购缩短从“种草到下单”的距离，在问答中直接推送商品卡和下单链接，交易闭环在站内完成。两种路径殊途同归：AI正在从一个“回答问题”的工具，变成一个“促成交易”的渠道。

但是，AI打开了收费的大门，并不意味着一定会有人买单。有网友留言：“一旦AI开启了变现的商用渠道，可信度必然会下降——无非是新一代的竞价排名罢了，谁给钱了，AI就推荐谁；谁出的钱多，AI就推荐在前面。”

《2026上半年中国AI旅游应用趋势洞察报告》的调研数据显示，66.2%的用户在获得AI推荐的信息后，会选择返回在线旅游平台进行二次验证，只有15.2%的用户对AI平台高度信任并直接购买。报告指出，AI工具在“交易转化”环节的表现明显弱于“内容生成”，提升信任度是AI旅游商业化的关键突破口。

（都市快报）