河北
来源：市场资讯
（来源：封面新闻）
封面新闻记者 吴雨佳
8月12日，欧诗漫自研美白成分“珍白因”获批，成为中国首个自研美白剂。同日，欧诗漫发布“珍珠+N”全球科技战略。欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良接受采访时详细回应了研发投入、行业质疑和未来规划等问题。
谈研发挑战
美白原料难在哪
美白原料是行业公认的硬骨头。沈伟良说，难在两个地方。
“第一是投入大。做一个好的成分，需要资源、财力、人力，很多企业不愿意承担风险，因为投不下去。”他说，“第二是偏见。消费者和行业对中国在关键技术领域的突破，还存在一些偏见。你出来的成果，可能会被质疑。”
他的应对办法，是把数据做扎实。“科学科研的数据积累，要做得更扎实，才能面对质疑，让他们相信我们有这样的能力。”
珍珠基础研究部负责人顾理浩补充了时间表：珍白因2023年3月首次递交材料，2026年6月获批，历经四轮补充、多轮评审。他说，美白原料准入已到国际前沿水平，完整毒理、美白机理、人体安全测试缺一不可。
研发体系也在变。欧诗漫研发负责人张丽华说，过去是应用研究为主，拿成熟原料做配方。现在升级为从原料机理、功效到终端产品的全链路自主研发。“从使用别人成熟的原料，到自己发现、解析、申报、合规落地，这是研发体系升级最直观的标志。”
沈伟良把珍珠研发叫“以一米的宽度挖一公里的深度”。他说：“如果这个不突破，整个珍珠产业就会受影响。我们是下定决心，不计代价。”他赌的是中国药典和消费者对珍珠美白的认可。
单点突破之后，欧诗漫想走得更远。发布会上同步首发的“珍珠+N”战略，就是答案。欧诗漫基础研究部负责人赵忻艺说：“珍珠成分的研究深度非常深，包括机理和靶点。接下来结合N，就是多个场景、多种前沿技术、多种协同成分，围绕着珍珠这个基座。”
她举例，会用AI技术筛选能和珍珠协同的成分，因为珍珠本身温和高效。选择合作伙伴的标准也明确：能力互补、能共同成长、技术能快速落地，还要符合法规。发布会现场，欧诗漫与数因智科签约，就是往小分子核酸技术方向布局。
谈行业现状
国货美妆的流量红利与补课
中国美妆市场规模已稳居全球第二，美白是最大的功效赛道之一。但核心美白原料长期由少数国际公司定义。中国香料香精化妆品工业协会秘书长穆旻在发布会现场说：“从实验室数据到产品落地，欧诗漫用一套完整的科学体系证明，我们完全有能力做好中国特色化妆品原料的开发和应用。”
行业里一直有声音批评国货美妆“重营销轻研发”。沈伟良没回避。
“前几年，国货美妆确实抓住了新媒体的红利，起来得很快。”他说，“未来中国美妆成功的核心，还是技术和产品创新。”
他判断，未来竞争就两个点：一是技术驱动，因为营销手法已经透明化；二是品牌建设。“流量竞争激烈，品牌要产生持续获利积累，不是短期流量积累。”
沈伟良说，国货美妆不能永远在别人的框架里做题。“跟出来的规模，不是话语权。”他说，“从今天开始，要自己出题。”
谈未来规划
百亿目标、子品牌与出海
欧诗漫高管周俊杰透露，公司目前总体营收规模在40亿元左右，股改已经完成，正在积极推进上市计划。出海方向主要在东南亚。他说，珍珠在东南亚和全球华人中有独特认知。
沈伟良对未来战略的表述更具体：主品牌要做到百亿规模，以美白为核心赛道向外扩展。他说，未来3到5年，行业会高速洗牌。
策略是多渠道多品牌，但每个品牌必须有特色。比如。子品牌百花萃已在孵化，定位高山玫瑰，墨红水在化妆水赛道表现不错。
沈伟良说：“我们也在积极拓展海外市场，特别是东南亚。”
营销层面也有调整。周俊杰说，第三代安心小白管上市后，沟通会做两点改变：一是用专业数据讲清真白因这个中国自研成分；二是围绕敏感肌修复人群的具体场景做沟通。他说，欧诗漫过去在珍珠和成分上沟通不够充分，现在希望开启不一样的营销方式。
回到竞争壁垒，沈伟良坚持技术加品牌两条腿走路。他不回避过去的短板：流量红利用了，技术积累不够。现在到了补课的时候。
“中国美妆要拿下下一个阵地，是品牌和标准。”他说。
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