天下新扬商 | 丁永华：十五年躬耕田野，为扬州打造全国农业的“数据枢纽”——“老徐会客厅”专访江苏瑞丰信息技术股份有限公司总经理

丁永华：十五年躬耕田野，为扬州打造全国农业的“数据枢纽”

——“老徐会客厅”专访江苏瑞丰信息技术股份有限公司总经理

七月的扬州，热浪滚滚。下午三点，我们走进开发区智谷科技大厦，丁永华已在走廊等候。他比我想象中更黑、更瘦，白色T恤下的小臂有着长期户外工作留下的清晰晒痕。见面第一句话，不是寒暄，而是：“走，带你看看我们的实验室。”

实验室里，一整面墙的数据屏幕正实时跳动着。土壤墒情、气象预报、农机轨迹、作物长势……绿色和蓝色的光映在他脸上。他站在屏幕前，手指划过那些曲线和图表，语气平静，但眼神专注。

他说，这些数据来自全国13个省份、200多个县域、几十万农户。每一组数字背后，都是一块地、一季收成、一个家庭。

“你学信息技术的，怎么搞起农业了？”我问他。

他笑了：“最早接触的是工业自动化，后来接触到数字农业领域，再后来就扎到地里去了。”

从写代码到种地，这条路他走了十五年。

采写｜记者 徐永青

编辑｜茉莉

图片｜部分由受访者提供

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2011年，丁永华和几个合伙人创办了瑞丰信息，起初做工业自动化改造项目。到2015年，公司业务已步入正轨。但就在那一年，公司做出了一个的深思后的决定——转向智慧农业。

“当时我们发现，农业在自动化、精准化方面几乎是一片空白。”他说。彼时的农业，很大程度上仍依赖传统经验和粗放管理，生产效率存在明显的瓶颈。“一块地能不能丰收，往往受限于自然条件和人为管理的粗放程度。”当时，“智慧农业”还是个新鲜词，投身研究和创业的企业极少，且普遍不被看好。农业回报周期长，需要极大的耐心和沉淀。

团队不理解，一个做软件的公司，为什么要去管种地的事？员工也难以接受从办公室到田间的转变。“我们也经历了很多阵痛和迭代。”他说得轻描淡写，但我能想象那几年的艰难。

转向之后，他做的第一件事是——下地。

“我自己也种了几百亩地。我要验证这个技术到底能给农业带来什么价值。”他带着团队的技术人员，蹲在田埂上，研究墒情、节气、作物生长周期。他要求每一个人都必须懂农业，把新技术与传统农艺结合起来。

从办公室到田间，这个转型花了三到五年。很多员工走了，又有很多新人进来。留下来的那些人，慢慢学会了用脚踩泥巴，用手摸土壤，用眼睛看庄稼的长势。“我们现在就是新农民。”他说这话的时候，抬了抬手，晒痕在灯光下格外明显。

“瑞丰耘”是瑞丰信息的核心平台，一个能让农户用一部手机管理农田的数字工具。平台集成了AI农事决策、病虫害预警、农机调度、智能灌溉、产量预估等功能。目前，“瑞丰耘”已覆盖全国13个省份、200多个县域，服务了几十万农户。

但刚开发出来时，没人用。“老百姓并不买账，甚至对这个系统嗤之以鼻。”丁永华回忆起那段经历，语气里没有抱怨，更多的是反思。“我们认为的科技，如何真正走向实用，是最大的问题。”他花了很多时间跑一线，跟农户聊天，听他们为什么不信任。

一个农民对他说：“你搞这个屏幕上的东西，能比我种了三十年的经验管用？”这句话他记了很久。

他和团队想了一个“笨办法”——先不急着推广系统，而是自己种地，用实际成果说话。“我们自己先做，把成效展现给老百姓。让他们感觉到这东西确实有点用——确实能增收，确实能省人工。”

那三年，他们从一个客户做起，再到一片客户，再到一个区域的用户。没有打广告，全靠口碑。“一传十、十传百。农业里，时间是最好的证明。”

“瑞丰耘”的推广逻辑也很特别——不是把系统卖给农户，而是联合上下游产业链一起为农户赋能。耕播农机、收割机、导航公司……大家绑成一个整体，提供一体化服务。“我们不是说把系统推给用户去用，而是结合上下游产业链共同为它赋能。”这种模式，让农户在使用农机、购买服务的过程中自然接受了数字化管理。

2024年，瑞丰信息与扬州大学联合研发的北斗无人九合一联合农机，多次亮相《新闻联播》。九道工序合在一台机器上——旋耕、施肥、播种、覆土、镇压、开沟、起垄、喷药、铺管，一次下地，全部完成。300亩农田的基础耕种工作，一台设备三天就能全部完工。复垦地第一年耕种，小麦亩产突破千斤，比传统方式提升了30%。

但丁永华没有急着卖机器。他先承包了300亩地，自己当试验田。“机器好，不代表拿回去就能直接用。它需要作业方式的指导。什么样的墒情适合下地作业？播种量和施肥量控制在多少合适？农机的耕播速度控制在多少？这些都需要标准。”他说，很多企业研发了设备就直接推向市场，但农户买回去不知道怎么用才能发挥最大价值。

他做了一个判断：光卖机器，没有好的作业标准就不能真正提升农业单产。真正要卖的，是连同农机一起的作业标准化，也就是机器背后那颗“精准控制大脑”。

“我们在现有的机器上面做农机智能体。把作业的标准流程、精准化的管控，做到智能体里面去，用数字大脑去控制农机——该施多少肥、该播多少种，按照标准作业流程去执行。”

他管这叫“农机智能体”。不是卖装备，是卖算法。

“有好的机器，加上好的一整套标准作业方式，才能共同提高产量。”这句话，他重复了两遍。

2022年，瑞丰信息启动研发“丰农码”——国内首个农业数字编码技术。2024年正式落地赋能。

为什么做丰农码？丁永华说，这源于他对农业的一个朴素愿望：“我希望通过数字化技术，能够种得更好，产量更高。但种出来了，如果没有好的价格卖出去，也是一场空。所以，好的技术和好的方式种养出来的农产品，也要能够卖上好的价格。”

以前国内也有追溯系统，但往往是静态的——贴上码，扫一下，显示一段简单的信息，然后就没了。“只是一个阶段的数据，是死数据，不是动态的。这也是很多追溯系统难以博得老百姓信任的原因。”

丰农码的逻辑不一样。它打通了从生产、流通、加工到餐桌的全链路数据，形成一个动态的数据链。“从产品端通过这个码，就能追溯到这个产品来源于哪里、什么批次、什么时候种植的、过程当中用了什么农药、施了什么肥，相关数据都可以三方验证。”

他特别强调一个身份——第三方。“数据是我们为农户提供的赋能码，有一定公正公平的性能。避免企业自己自说自话。”在农产品溯源领域，公信力是最稀缺的东西。丰农码试图做一个“可信的中间人”，让买家和卖家之间，多一个客观的数据桥梁。

丁永华说：“丰农码的品牌还需要更多优质的产品来背书。”他说话的时候，大屏上正跳动着高邮大虾和宝应荷藕的溯源数据。一个码，正在从一产走向三产，从一个县的试点走向更远的地方。

他设想了一个场景：未来，消费者在超市拿起一盒高邮大虾，扫码就能看到这是哪个塘口养的、用了什么饲料、谁负责检测、什么时候捕捞、冷链物流的每一站温度。不是一张漂亮的“标签”，而是一份完整的数据档案。

2025年底，瑞丰信息成为省级公共数据授权运营首批核心主体。

这是一张“门票”——意味着瑞丰信息可以在合法合规的前提下，获取农业相关的公共数据资源：气象、土壤、遥感、水利、土地确权、市场监管、物流交通……这些数据覆盖面广、连续性强、权威性高，是一般企业难以企及的。

“农业公共数据具备广泛性、权威性、全覆盖的特点。”丁永华说。他打了个比方：企业自有数据是“点”，只能看到自己服务的那片田、那群农户；公共数据是“面”，覆盖整个区域、整个行业。点面结合，才能看清全貌。

拿到这张“门票”之后，瑞丰信息把公共气象数据融进了AI农事决策模型，把土地确权数据接入了农田管控平台。这让施肥、灌溉、产量预估都有了更可靠的参数。“公共数据为农业的精准决策提供更加权威的依据，为农机作业提供更加可靠的参数，为精准化的农田管控提供更加广泛的决策支撑。”他说。

2026年6月，瑞丰信息的《面向“人工智能+”的大田稻麦数据集建设项目》入选江苏省高质量数据集建设先行先试项目。这意味着瑞丰信息在农业数据要素领域的探索，已经从企业行为上升到了省级示范。他们正在把“数据”变成一种新的生产力。

采访快结束的时候，我问他：你心目中的“天下新扬商”精神是什么？

他没有马上回答，想了一会儿，说了四个词：毅力坚固、扎根实业、敢为人先、开放包容。

“新扬商是时代同频的战略家、向新而行的实干家、富而思源的行动家。”他说。

新扬商和传统扬商最大的不同，是既要看到新的技术、新的方向、未来的趋势，又要不断地去实干——不是喊口号，是正踏实去做事情。最后，还要反馈、赋能社会，做更多公益。

给想进入科技助农领域的年轻人，他有几句话想说。他掰着手指头，一条一条地讲。在一个“求快”的时代，如何做慢。

慢，不是落后，是积累，是深度。“农业需要沉下心来，作物长得慢，需要慢慢做研究、做调试、做迭代。慢是农业的本色。”

扎根，不是妥协，是选择。“农业不是退路。在城市混不下去了回到农村，你也根本混不下去。农业是最不会骗人的，你的一分投入就会带来一分的收获，你漫不经心地待它，它也漫不经心地回报你。”

时间，会站在你这边。“在农业里，每一次试验都是宝贵的记录。一家企业在农业赛道里积累的时间越久，底蕴越深厚，回报越丰厚。”

这三个词，他说得很慢，像在跟一个即将下地的年轻人交代什么。

扬州正冲刺“万亿之城”，农业现代化和数字经济都是重要支撑。

瑞丰信息的规划很清晰。目前AI智慧农业覆盖约80万亩，丁永华的目标是五年内拓展到1000万亩。他分了三个阶段。

第一个阶段，是“打样”。在江苏、山东、内蒙、黑龙江布局试验田，用一到两年积累数据和效果。“一个好的模式和好的收成，会让周边的老百姓看到，会让他们加入到我们这个集体当中来。”

第二个阶段，是“扩面”。把服务面积拓展到200万亩。“我们认为一个好的模式和好的收成会让周边的老百姓看到，会让他们加入到我们这个集体当中来，共同去分享增收降本的便利。”

第三个阶段，是“整县制”。联合央企和资方，覆盖耕种管收全流程。瑞丰退到幕后，专注技术迭代和大模型更新。“未来1000万亩做完之后，可能有更大的空间，但我们会聚焦在瑞丰耘的数字大脑端。”

他对扬州数字农业的期待，不止于此。

“我希望以瑞丰耘这个平台，集聚全国的农业数据。把扬州作为农业数据的存储中心、数据中心，为全国乃至全球农业赋能。”

他还想把农机定制化产能赋能给扬州本地的制造企业。“这些装备未来在我们的服务范围内应用和推广，也是为扬州的万亿之城、产业发展提供助力。”

一个学美术出身、从写代码起步的人，正在把扬州变成全国农业的数据枢纽。

这条路他走了十五年，还在走。

【记者采访手记】

7月30日，周四，下午三点，开发区智谷科技大厦。室外预报40度，但约好的采访不能改。

七年前在一次活动上匆匆加过微信，真正熟起来是去年，我俩同时加入了扬州市网联会。这次以“天下新扬商”寻访记者的身份再见，缘分挺奇妙。

他比七年前黑了很多，也瘦了很多。“种地种的。”他笑着说。一个学美术的人，从写代码起步，最后把自己种到了地里。这件事本身就挺有意思。更让我觉得有意思的，是他身上那种“慢”的气质——在所有人都想赚快钱的时代，他选了农业这个最慢的赛道，然后老老实实扎了十五年。

他说，“农业是最不会骗人的。”这句话我后来想了很久。一个行业如果不会骗人，就意味着你付出多少就能得到多少，不付出就什么都没有。这种确定性，在当下的商业环境里，其实很稀缺。

他说这些话的时候，语速不快，偶尔会停顿一下，像是自己也在咀嚼这些话的重量。他的声音不响，但每一句都让人听得进去——不是那种演讲式的煽情，而是一个在田间待久了的人，说出来的话，有一股泥土的气息。

从智谷出来的时候，太阳已经没那么毒了。我回头看了一眼那栋楼：他办公室那面数据大屏，还在跳动着全国各地农田的实时数据。一个江都人，正在把扬州变成全国农业的数据中心。

【江苏瑞丰信息技术股份有限公司简介】

江苏瑞丰信息技术股份有限公司创立于2011年，注册资本5000.0001万元，总部坐落于江苏省扬州市智谷科技大厦，是国家数字农业创新应用基地、农业农村部数字农业农村“三新”优秀项目实施单位、国家数字乡村试点核心支撑单位、国家“数据要素×现代农业”示范单位、全国农业农村信息化示范支撑机构、双软认证企业，蝉联江苏省农业科技型企业、江苏省专精特新软件企业、江苏省数字乡村资源池首批入围单位、江苏省数字农业建设优质支撑服务单位。公司深耕数字农业全链条十三载，是省级公共数据授权运营首批核心主体、江苏数据交易所认定数据产品开发商、江苏省数字农业链主企业，以“瑞丰耘”一站式综合性农业服务平台为核心载体，领跑数字农业、农业大数据、北斗智慧应用、数据要素市场化核心赛道，是全国大田数字农业领域骨干龙头、长三角数字农业领军企业，更是支撑国家乡村振兴、农业新质生产力与数字经济高质量发展的核心科技力量。

公司坐拥扬州、南京、上海三大核心研发基地、农业大数据联合实验室、北斗+农业智能装备研发中心、产学研协同创新中心四大高端研发平台，斩获江苏省高新技术企业百强、江苏省产学研用一体化示范企业、江苏省数字农业创新标杆企业等重磅荣誉，全面通过CMMI3、ISO27001、ISO20000等国际顶级权威认证，凭借全栈数字农业技术、公共数据合规运营、AI农事智能决策、北斗无人化作业四大核心壁垒，荣登全国大田数字农业服务第一方阵、江苏省数字农业领军企业，成为兼具全国行业引领力与全产业链市场认可度的数字农业科技集团。