3万家兰州拉面，终于要改名了！

作者 | 新零售参考编辑部

报道 | 新零售参考

全国的兰州拉面，终于要改名了。
3万家夫妻店迎来40年来最大转折！

一块招牌挂了近40年，养活了20万人，也把一碗面的故乡弄“错”了近40年。

这个夏天，全国街头熟悉的“兰州拉面”正在悄悄变脸。

7月31日，天津站附近一家经营多年的拉面馆摘下“兰州拉面”，换上崭新的“青海拉面”。

天津共有72家尖扎籍经营者开设的拉面店进入后续改造范围；随后，南京、厦门、广州、江苏等地陆续出现相同门头。

到8月11日，青海官方披露，全国已经有1000多家拉面店换上“青海拉面”招牌。

1000多家开始摘牌兰州拉面原来不是兰州的

早在2023年，青海省出台促进青海拉面产业高质量发展的指导意见，提出注册“青海拉面”区域公用品牌、建设“三店合一”样板店。

2025年7月，《化隆回族自治县促进拉面产业发展条例》实施，鼓励经营者使用自有商标并申请使用“青海拉面”区域公用品牌。

今年，青海又计划在省外打造400家“三店合一”样本店。

8月，品牌工程继续加码。《青海拉面品质指南》《青海拉面赛事活动规范》《青海拉面区域品牌培育与建设指南》3项地方标准落地，品质、品牌、推广第一次被放到同一套标准体系里。

青海显然已经不满足于让20万人各自在外地卖面。

按照智研咨询的统计，2025年中国内地中式面馆交易规模约3260亿元，2026年预计达到3674亿元。

庞大的市场却高度分散，一条街上的几家面馆，门头相似，老板互不认识，采购、培训、定价和营销各做各的。

青海手里握着3.1万家门店，数量很大，组织程度却远低于真正的全国连锁企业。

青海人为什么替兰州卖了40年拉面

故事要回到1988年的厦门。

当时的化隆自然条件艰苦，产业基础薄弱，大批农民必须离开家乡寻找收入。

马贵福、韩录等早期拉面人南下厦门，在火车站附近经营拉面馆。

对于当地消费者而言，“化隆”几乎没有认知度，“兰州牛肉面”却已经拥有西北面食的名气。

于是，一个后来影响数万家门店的选择出现了：挂“兰州拉面”的牌子。

最初没有品牌战略，也没有加盟总部。一个人在厦门赚到钱，哥哥叫来弟弟，邻村跟着本村，师傅教徒弟，亲戚带亲戚。后来概括成8个字：亲帮亲，邻帮邻。

官方很快加入这场人口流动。早年化隆会给外出创业人员开具证明，帮助解决工商登记、税费和经营中的困难，后来又加入技能培训、贷款贴息、创业资金和驻外服务机构。

一台炉子、两口锅、几张桌子的夫妻店，渐渐成为一个县规模最大的劳务品牌。

这种扩张方式有一个惊人的优点：便宜。

加盟费可以没有，总部管理费也没有。新店最大的技术门槛是拉面师傅，最可靠的培训系统就是亲戚和老乡。

青海拉面也在全国不断改变口味。中国新闻周刊采访马丽萍时，她提到早期经营者会根据当地消费者调整汤料和产品，后来面馆又增加炒饭、盖浇饭、炒面等品类。青海人的思路很朴素：什么有人买，就卖什么。

兰州走的是另一条路。

在兰州，当地人平日更习惯说“牛肉面”甚至“牛大”。

传统兰州牛肉面讲究“一清二白三红四绿五黄”，面型从毛细、细、二细到韭叶、大宽，各有讲究。

对于不少兰州餐饮从业者而言，全国那些挂着“兰州”招牌、口味却千差万别的面馆，长期消耗着兰州牛肉面的城市品牌。

于是，两个地方开始分别寻找自己的名字。

兰州持续完善商标和行业规范。

2026年2月，甘肃市场监管部门披露，兰州牛肉拉面已经建立“双商标”保护体系，1510家店铺获授权使用专用商标。

6月，《兰州市兰州牛肉拉面产业促进条例（草案三次审议稿）》通过表决。

兰州此前制定的产业行动方案更提出，到2026年底推动实体门店达到1万家以上，其中海外1000家以上，并向千亿元全产业链目标推进。

青海自此开始从“借船出海”转向品牌自立。

沙县用了20年青海3万家店能不能真正统一

改门头很容易，改掉3万家夫妻店过去几十年的经营方式，才是最难的一步。

最好的参照物就在另一支“国民快餐大军”——沙县小吃。

沙县小吃同样从夫妻店和亲友网络起家，同样靠低价格、高密度进入全国城市。如今门店接近10万家，年营业额超过550亿元，带动约30万人就业，并进入全球81个国家和地区。

然而沙县用了很多年，仍在解决“店很多、品牌很散”的问题。

从2016年前后开始，沙县推动总公司、品牌合作公司、终端门店体系，建设中央厨房，统一原料、装修和经营标准。

截至2026年，全国真正纳入标准化体系的沙县小吃门店仍只有9000多家，占全部门店约十分之一。沙县已经组建27家餐饮品牌合作公司，同时建立大量地方和团体标准。

近10万家店，真正标准化的只有9000多家。

《新零售参考》认为，传统拉面馆最大的竞争力来自灵活：夫妻两个人就是一个公司，凌晨去市场买菜，晚上自己算账，房租涨了就换街区，消费者爱吃炒饭便增加炒饭。

2021年前后，马记永、陈香贵、张拉拉突然成为投资圈宠儿，红杉、高瓴、腾讯等资本陆续进入，一些品牌估值一度达到10亿元级别。

街边十几元的牛肉面被搬进购物中心，加上大块牛肉、国潮装修、小吃和饮品，人均消费进入30元甚至40元区间。

几年之后，资本的热度明显下降，部分品牌放慢开店速度、开放加盟、收缩部分门店。

马记永则在2025年把首家中国内地以外门店开到香港，继续尝试海外市场。这个周期说明，面条天然适合规模化消费，却很难仅靠装修和融资完成品牌化。

40年前，招牌上写“兰州”，是因为没人知道化隆在哪里。

40年后，1000多块“青海拉面”的新门头已经亮起来。

一个地方品牌真正成熟的标志，也许就在这一刻：终于敢把自己的名字，写在自己创造的生意上。

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