天津
今晚20点，听屠龙讲研发新品类的故事
很多人说抖音博主对抖音算法迎合，以及入驻抖音之后的辛苦问题。
我想谈谈我顿悟的一个道理，那就是现在什么人适合做抖音。
我先把结论放在这里，后面我讲论证过程。
结论是：你在现实生活中，就是某个特别明确的细分领域的头一名，而且你们这个领域竞品特别少，那你才适合玩抖音。
我下面谈谈我个人经历。
我知道抖音三五年了，这三五年数次想努力搞抖音，甚至动用大公司资源，甚至找了字节内部的人，数次一个星期之内就放弃。
想搞抖音的理由很简单，只有两个：
1. 很多人告诉我，它流量大；
2. 很多在抖音上搬运我的人（只是截图片配音乐）就可以获得几万点赞，那我正主去了还不更强？。
但是我每次放弃的理由更简单，就是一个：算法。
有几个算法让我望而却步：
1. 抖音为了收取电商费用，直播带货ROI远远大于短视频。简单说，一般人短视频卖不了钱。
所以，如果你要变现，你就需要在抖音上总是直播。
时间完全被套住。对于工作忙的一线城市的知识分子，可以说非常不划算。
2. 如果你喜欢某个博主，关注了她。抖音的算法会不断给你推荐标签类似于她的人，而原博主的内容反而被冲稀了。
也就是说，你的粉丝因为关注了你，所以更少见到你了，而是更多见到了你的“竞品”。
3. 你必须带“精准标签”，否则推荐算法不推荐你。
所以很多搞抖音的人，搞得特别精准。只干一种事情，只能有一个主题。
特别精准的问题是“审美疲劳”。
很快受众对这一类型内容感到疲劳的时候，流量就开始哐哐往下掉。
所以一般干抖音的人，能保持流量两年不掉，就很不错了。
绝大多数人，都被“平台玩了”。
4. 起新号时候有补贴，会让很多人上瘾。
有一些机构，雇了一大批小孩，注册了一大批新号，一次带几十个手机直播，就是骗这种新号补贴的。
这就是“农场搞法”。
但是一般人是没法这么搞的，所以你辛辛苦苦搞了半天，还不如别人雇一群小孩搞农场收割。
5. 抖音不认正主。你是其他平台的大博主，它不会帮你维权，或者帮你入驻的。
因为他们流量太高太贵了，连本公司的人都很难要到补贴。
我是怎么产生这个顿悟的呢？
就是有一次，我跟陈海滢老师聊天，他跟我说，他在抖音几乎没有粉丝，开始销售，就销量非常好（卖pmp项目管理课程，和拖延症课程）。
我发现他确实在抖音上占到便宜了，而且没有被平台玩。
他给我讲了一些投放逻辑，我回去又看了很多书，跟很多人聊天。
我感觉很多搞抖音的博主，甚至写运营逻辑书的博主，其实后面就跟斯金纳的鸽子一样，不断猜想，我刚才做了什么动作，导致我得了一个豆子。
就跟大祭司祈雨一样，哪个动作导致流量上来了，就把这个动作记下来认为有用。时间长了，形成了一套复杂的迷信仪式。
他们很多的投放逻辑（比如一定要标签精准，一定要流量最高时候下播），我认为都只是一套迷信的祭祀仪式，其实不是核心。
核心是什么呢？陈老师为什么能成功呢？
其实逻辑很简单，陈老师在抖音上几乎没有竞品，而且他那个是考试刚需。
所以他没有粉丝，抖音就不断给他推流。
为什么？
因为他在现实生活中就是pmp考试类图书销售最好的老师，他在现实生活就开pmp课程。
所以假定全抖音只有500人想考pmp，抖音没法推给其他任何人，只能推给他。
这个领域足够细分，而且没有审美疲劳：因为考试是刚需。
其他赛道就很难了。
你搞美食，时尚，电商，读书，知识，育儿，它都会给弄出一堆竞品来跟你PK。
不论你干活多么努力，抖音要找比你更努力，而且流量ROI比你高的人。
也就是：流量都在我手里，谁能无休止给我赚钱我给谁。
也就是说，你在抖音上就是给平台打工，你挣的是工资，平台可以随时抽回。
其他平台，如双微和B站是有点“资产”的，资产就是你聚集的粉丝和影响力。
所以，这就是为什么我认为，只有陈老师那样的人，能在抖音占到便宜：
这跟作为一个没有资产的专家，在互联网公司拿到高薪是一样的。
只有当你做的东西确实没有竞品，或者有竞品也很稀缺，而且他们确实很刚需，也能赚钱的时候，你靠本事才能赚到钱。
其他时候，抖音逻辑跟工地搬砖一样：你不干有的是人干。
因此，如果你能找到一个特别有用的细分领域，市场上竞品很少，需求很大，这时候抖音绝对能帮助你迅速崛起。
否则，还是先观望观望算了吧。
不要看那些流量变现的书，全都是斯金纳的鸽子在跳舞。
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