短剧出海“留量”为王：InMobi 谈AI与本地化背后的市场增长逻辑

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【环球网科技报道 记者 李文瑶】近年来，短剧已成为数字内容出海最炙手可热的赛道。然而，当粗放买量的红利逐渐消退，如何将“流量”真正转化为“留量”，如何让内容跨越文化与屏幕的碎片化鸿沟，正成为从业者必须直面的新考题。

日前，记者在第二十三届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）期间专访了InMobi Advertising ，InMobi加速·联盟（InMobi Accelerate & Alliance）全球副总裁兼总经理Rohit Dosi，从行业一线视角拆解短剧出海的趋势之变与破局之道。

市场的“留量”焦虑：从预算比拼到效率竞赛

过去两年，中国短剧应用在海外市场发展迅速，但背后挑战也已经浮现。Rohit Dosi表示，海外消费者的注意力分散在移动端、锁屏和联网电视之间，而广告投放往往各自为政，这种割裂直接导致高流失率和不可预测的回报。获取用户是一回事，留住用户是另一回事，这一矛盾在短剧领域尤为尖锐。

行业正在经历一场从“预算驱动”向“效率驱动”的集体转向。Rohit Dosi观察到，越来越多的开发者不再单纯比拼投放规模，而是将重心转向用户全生命周期的精细运营。AI技术在其中扮演了关键角色——通过分析用户观看与互动模式，平台能够识别即将流失的观众，并用更匹配其偏好的内容进行召回，从而延长用户价值贡献周期。“获客与留存之间的差距，归根结底在于数据的深度与利用方式。”他坦言，更深层次的数据访问往往意味着更精准、更个性化的关注度目标。

这一趋势已体现在头部企业的选择上。据其透露，国内Top 100开发者中超过80%已与InMobi展开合作，部分先行者实现了广告支出回报率（ROAS）近四成的提升。这也不仅仅是数字增长，更意味着中国开发者的竞争力正从“买量能力”转向“留量能力”，这是行业走向成熟的重要标志。

本地化不止翻译：文化适配成为新壁垒

内容本地化长期被视为短剧出海的最大“隐形关卡”。在Rohit Dosi看来，真正的本地化绝非简单的字幕翻译或配音，而是需要深入理解不同市场的观看习惯、审美偏好甚至文化禁忌。“一套创意打天下”的模式在海外几乎行不通，逐个市场学习、逐个市场适配已成为必然要求。

他介绍，当前领先的AI受众智能系统能够根据不同地区的用户行为动态调整内容推荐和广告创意，使投放素材更贴合当地品味。同时，发行商正越来越多地与当地创作者、营销机构建立合作，从源头获取文化语境和分发渠道，而非简单地把国内爆款“汉化”输出。

Rohit Dosi介绍，InMobi 在本地化上十分看重“中国速度”，这其实意味着的是中国服务，还有本地的响应时效，以及本地开发者习惯的这种响应能力。

此外，根据公开信息显示，短剧出海目的地也在悄然变化。除传统的欧美、日韩等成熟市场外，东南亚、中东、拉美等新兴区域正成为短剧增长的新引擎。这些地区移动互联网渗透率快速提升，用户对短剧形式的接受度高，但文化差异也更显著。Rohit Dosi观察到，跨境广告资源的需求在持续增长，而中国广告主通过InMobi 等平台正越来越多地触达全球范围内优质的搜索和社交广告资源。

屏幕碎片化催生新需求，锁屏等“新界面”打开增量窗口

在海外市场，用户触媒场景日益复杂：手机主屏、锁屏、联网电视、社交应用……各屏幕之间互不相通，企业被迫在多个平台分别规划，不仅成本高企，更难以形成统一的品牌认知和内容连贯性。Rohit Dosi指出，这种“碎片化”是制约短剧开发者规模化盈利的主要瓶颈之一。

行业正在寻求“化零为整”的解决方案。通过统一的AI优化框架，开发者可以将跨屏资源整合为单一管理系统，一次规划、多端投放，减少重复劳动和流量损耗。Rohit Dosi特别提到了锁屏界面的潜力——这一曾被忽视的入口，如今正以高互动性和零搜索特点吸引用户注意力。在很多新兴市场，锁屏内容已成为用户接触移动互联网的第一站，这种“零点击”发现模式为短剧推广提供了全新路径。他透露，在其全球程序化交易基础之上，通过战略性合作InMobi已覆盖25亿台设备的70000多个应用的InMobi SDK网络。

“未来的胜出者，一定是那些敢于跳出传统应用图标、拥抱新界面的开发者。”Rohit Dosi判断，随着联网电视（CTV）和车载屏幕等更多终端的加入，跨屏整合能力将成为短剧出海的核心竞争维度之一。

长期主义与AI智能体：下一个三年往何处去

展望未来三到五年，Rohit Dosi认为短剧出海的最大机遇在于“深耕”。行业早期靠“快”取胜——快速上线、快速买量、快速迭代；但下一阶段的决胜关键在于“深”——深入本地文化、深挖用户生命周期价值、深化与创作者及渠道的绑定。

同时，AI的角色正从“工具”升级为“智能体”。未来的AI系统不仅会优化投放，还能主动预测用户兴趣、自动生成创意、甚至参与内容策划，形成“感知-决策-执行”的闭环。Rohit Dosi表示，这种能力将帮助中国开发者在全球任何一个市场实现更稳定、更可预期的增长，而不再依赖运气或单一爆款。

在他看来，中国团队拥有强大的内容制作能力和供应链优势，只要在本地化、留存技术和跨屏整合上持续深耕，完全有能力在全球数字娱乐版图中占据核心位置。行业整体的效率觉醒，正是这场长跑最值得期待的转折点。

“我们的愿景是帮助中国企业进入一个全新的增长阶段——这个目标超越了任何一个单一市场或渠道。”Rohit Dosi表示，通过整合平台入口、消费者覆盖与AI驱动的智能，最终将碎片化的触点转化为有意义的互动和可衡量的商业成果。