湖北
1万块的手机，它比官方还便宜800，一分不赚，还倒贴运费给你送到家。你猜他图什么？他图的不是这800，他图的是三年以后你买冰箱那一秒，手指头第一个划开的是他。
先说个事儿，你有没有过这么一个瞬间，半夜躺床上刷手机，随手搜一个数码产品，一看价格愣了一下，再点开另一个平台比一下，好家伙，真便宜，你甚至有点不敢信。翻了翻评论，看了看是不是自营，然后下单那一下，是不是有点小爽？爽完之后，第二天你买纸巾，去哪买的？买拖鞋，去哪买的？给爸妈买香橙子，去哪买的？
你有没有发现，你根本没在比价了，你就是打开它，搜，下单。这就是我要跟你说的地方，这不是良心，这是买卖补贴。那一刻他是真亏，亏得明明白白，但那笔钱不叫促销费，它叫广告费，只不过这个广告是直接砸在你买的那台手机上的。
咱把账算一遍。一个卖东西的平台，想拉一个新用户，正常怎么干？投广告，开屏信息流，找达人，带地铁站，贴海报。这钱花出去，能拉来一个真下单的人，行业里几百块是常事。而且你知道最亏的是什么吗？这钱是打水漂的，用户看完广告没感觉，甚至骂你烦。
现在换个玩法，我不投广告了，我把这几百块直接贴在一台手机上，让你少付800，你什么感受？你不但没觉得被打扰，你还觉得自己捡着了，你还截图发群里，你还跟同事说在哪买的。同一笔钱，一个让你烦，一个让你感谢，还顺带帮他拉人。真是人才。
但重点还没到。你发现没有，他补的东西是有讲究的。他补什么？手机、茅台、大牌吹风机、大牌化妆品。你想想这些东西有什么共同点？全网一个型号一个价，你闭着眼都能比出来贵了还是便宜了。那你天天买的那些呢？纸巾、袜子、水果、收纳盒、充电线，这些东西有标准价吗？
没有。多少钱算便宜，你不知道，你只知道我在这儿买过便宜的手机，这地儿便宜。看明白了吗？那台手机不是商品，是一把尺子。他花800块在你脑子里立了一把尺子，尺子上刻着“这里便宜”。以后你所有的东西都不用他证明便宜了，你自己就替他证明完了。
然后是最要命的一步，摊薄。他亏你一单800，但你留下来了，你一年在里头下多少单？几十单。一单他赚3块5块，纸巾赚两块，水果赚一块五，一年下来拿回800了，第二年开始是净赚的，第三年你妈也用上了，你老婆也用上了。
这就跟开个饭馆头一个月免费送菜一个道理，差别在哪？饭馆送完，你可能就不来了，他送完你搬不走了，你的购物习惯长在他上头了。
还有一层，钱也不全是他掏。品牌方为什么愿意跟着一起降？因为在这地儿卖得多，卖得多就排前面，排前面就卖更多，他想要那个销量数字。所以你看到的那个价是平台掏一块，品牌掏一块，商家为了排名自己往里卷一块，三方一起凑出来的。你以为你薅的是平台的羊毛，其实你薅的是一场三个人抢着请你吃饭的局。
那还有一个更长远的活儿。“便宜没好货”这五个字压了他好多年，怎么洗？靠嘴洗不掉。所以他去补最贵的东西、最正的品牌、最不可能有假的品类，让原本瞧不上他的那批人先来买一次真东西。买过一次，标签就松了。所以他不是在打价格战，他是拿真金白银往回买自己的名声。
好，你现在对照一下自己。你手机里那个APP是不是从买便宜东西变成了买所有东西？你是不是有过“这东西那肯定更便宜”的直觉，但你根本没验证过？你家里是不是有一堆当时觉得太值了、买回来没拆过的东西？最后说句实在话，那800块你确实赚到了，这不是骗你，这是真的，你没被坑，你也不傻。
但你要知道你付出去的是什么。你交出去的不是钱，是以后你不再比价了这件事，你把选择权打包送人了。想不吃亏也简单，补贴的标品该薅就薅，那是他送的，不拿是傻。但你日常那些没有标准价的小东西，多花那10秒钟，换个地方看一眼，就10秒。生意没有错，他算得挺明白，错的地方在于你。
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