对话荣耀李健：Robot Phone定价1万以下，我们“蛮难的”

摘要：

Robot Phone是一次实验，真正的主角，是Magic9。

凤凰网科技 出品

作者｜刘毓坤

编辑｜董雨晴

“荣耀当前的状态，我认为像一只雄鹰正准备起飞的时候，遇上了狂风暴雨。”

8月12日晚，广州南沙，荣耀Robot Phone全球新品发布会刚刚落幕，荣耀CEO李健在接受凤凰网科技等媒体采访时用这样一个画面描述公司的处境。

狂风暴雨是真实的行业压力：全球内存存在极大压力，消费电子及与内存强相关的行业都面临极大挑战，全球的市场空间“往下跌了百分之十几”。

但李健同时看到了另一种机会，战略调整之后，荣耀在技术、产业、生态三方面快速拉升：AI领域与阿里巴巴千问大模型合作，影像领域与阿莱影像合作，设计领域携手意大利、法国顶级设计师；以机器人为代表的新产业逐步拉开第一曲线、第二曲线；生态方面，YOYO连接着接近3亿手机用户，最新月活突破1.5亿；AIoT设备全球已达3000万台以上。两股力量对撞之下，他把荣耀此刻的状态概括为八个字：逆势破局，风雨新生。

但问题是，在内存价格尚未见顶、国内市场仍在承压、AI 终端的真正爆发尚未来临的三重夹击之下，荣耀凭什么飞？

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一份“逆势”成绩单，和它的另一面

"今年上半年，荣耀全球销量增长 9%、收入增长 11%，是所有安卓厂商里面增长最快的一家，盈利也不错。" 李健告诉我们，海外市场是亮点所在：销量增长 20%、收入增长 26%，其中墨西哥增长 67%；欧洲增幅超过 60%，AIoT 全场景增长 98%。

另据李健披露，上半年荣耀海外线上渠道增长接近 100%，400 至 800 美金档位的手机增长了 425%，“上半年这么难，增长 4.25 倍。”这意味着荣耀的海外增长并非依赖低端走量，而是在中高端价位段撕开了口子。

Omdia 的数据显示，2025 年全年荣耀手机业务全球增速达 11%，在全球前十大手机厂商中位居增速第一；IDC 的数据则显示，2025 年前三季度，荣耀在 300 美金以上的高端及中高端档位成为主流品牌中海外出货增速第一。一家曾经被视为“国内为主、海外为辅”的品牌，正在完成结构性的翻转。

但成绩单的另一面，是国内市场的焦灼。

“二季度遇到比较大的挑战。”李健也并不回避这些难点，荣耀在中国市场的份额一度跌至 10% 出头，直到 7 月才出现企稳信号。BCI 数据显示，7 月荣耀是中国市场唯一环比正增长、且份额上升最大的厂商。

但对荣耀而言，“回到第四”不是一个可以拿来庆功的位置。在中国这个全球竞争最激烈的手机市场，华为的回归、小米的高端化、OPPO 和 vivo 的基本盘，每一家都在挤压荣耀的生存空间。荣耀独立至今不过五年半，用李健的话说，“在所有中国手机公司里最年轻”。年轻意味着弹性，也意味着根基尚浅。全球增长的曲线再漂亮，如果国内市场不能稳住，荣耀的全球化就始终缺了一块最重要的根据地。

内存风暴恰恰放大了这种两难。涨价潮中，高端机型因为 BOM 成本中内存占比相对可控，尚有定价腾挪空间；中低端机型则几乎被成本反噬，低端机 BOM 成本同比涨幅中，绝大部分来自内存。荣耀要在海外 400 至 800 美金档位继续上攻，同时在国内 1000 至 3000 元的基本盘守住份额，两头都要花钱，两头都不能退。

这就是李健所说的“狂风暴雨”的真实含义。不是某一场战役的胜负，而是整个行业的成本结构、竞争格局和技术周期同时发生位移，而荣耀必须在位移中找到自己的坐标。

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一台 Robot Phone，一次“不按成本定价”的冒险

Robot Phone 是荣耀在风暴中扔出的第一张牌。

这台手机最显眼的特征，是机身顶部的隐藏式四自由度机械云台，可0.8 秒疾速弹出，拍摄完毕自动回收。其中也潜藏着一套真正的机械结构。荣耀硬件工程部总裁刘洋透露道，主板上升上去的线共 68 根，其中 19 根是同轴线。“我们是以手机来要求它的可靠性的，要在壳上盖接受和普通直板机一样的滚筒试验 —— 毕竟 Robot Phone 还是一台 Phone。”

荣耀产品线总裁方飞还原了这场攻关的细节。概念首版还是一台 6.7 寸的大手机，团队最终选择小尺寸方案后，难题变成如何把云台塞进小手机。“光 ID 设计和架构设计配合的雕琢就有十几个版本，大半年时间都在折腾这件事。”云台材料、盾构钢应运而生，电机是定制的。最惊险的一幕发生在发布前一两个月，团队发现翻转电机线材寿命只够一年，“用一周的时间做了 18 种材料的方案”，拉通材料厂、加工厂、模组厂、整机组装厂和研发、采购、供应、交付体系紧急更改，“现在五年没问题了”。

如果说机械云台是硬件上的冒险，那么与阿莱（ARRI）的合作就是影像上的押注。

阿莱（ARRI）成立于 1917 年，过去 16 年的奥斯卡最佳影片中有 14 部由阿莱设备拍摄。荣耀硬件工程部总裁刘洋打了一个比方，“阿莱经过百年的沉淀，电影工业的审美最终被全球顶级电影艺术家和全球消费者训练出来的一套大模型。”合作落到三个层面：引入阿莱 LogC3、AWG3 广色域与阿莱 Looks；对整个影像 Pipeline 深度改造，用一颗芯片做 ISP 实时处理，产出的 LogC 片子可直接对接达・芬奇后期流程；再通过 AI 结合云台形态，把旋转运镜、跟随运镜等电影镜头语言 "翻译" 进设备控制与影像 Agent。

阿莱官方称，荣耀 Robot Phone是“首款集成 ARRI Image Science 选定元素并标注 'co-engineered with ARRI' 的消费设备”，也是双方“Cinematic Imaging Partnership”的首个商业成果。对一家百年电影设备厂商而言，把色彩科学和工作流下放到一台手机上，本身就是一次破例；对荣耀而言，这是其影像“三年之约”的关键一步。刘洋的时间表是：2025 年坐上牌桌，2027 年全面超越。

在定价方面，荣耀的决定堪称大胆。

Robot Phone 9999 元起，与此前外界普遍预期的 1.5 万元落差明显。“做这个决定，客观讲蛮难的，团队经过非常激烈的讨论。按照成本、投入定价，根本不是这个价值。”李健说，最终考量是两个初心：创新和探索，以及用户口碑 ——“期望让更多的用户用到它，而不是把价钱拉得很高。我们不希望荣耀品牌将来是高高在上的感觉。”

“不按成本定价”是一句需要勇气的话，在当下更甚。在内存成本高企的周期里，每一台 Robot Phone 的 BOM 都在承压，9999 元的定价意味着荣耀主动让出了一部分利润空间，用价格换用户心智。市场反馈似乎印证了这一判断，李健透露，“历史上荣耀做了这么多款旗舰机，我从来没有遇到过这么多人找我要优购码”，一位著名摄影导演“一把要了 14 台”，一位爱好摄影的企业家“一个人要 10 台”。导演米兰达在横店拍片时的评价是：“我用 Robot Phone 拍，和之前用友商的手机拍，Robot Phone 更稳，效果尤其是阿莱的色彩和工作流更好。”

但冷静来看，Robot Phone 本质上是一款秀肌肉的产品。它的机械云台、阿莱色彩、9999 元定价，瞄准的是极客、创作者和品牌影响力，而很难走量。一台万元级的创新机型，哪怕口碑再好，也无法直接转化为市场份额。Robot Phone 的真正价值，不在于它自己能卖多少台，而在于它为接下来的 Magic9 铺了多少路。

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真正的牌桌即将揭晓

李健向我们透露，九月底的北京，荣耀将举办一场“完全不同的发布会”，主角是 Magic9。

“人最怕成见。把过去的荣耀掀掉，重新来新的一页，要重新开始荣耀 Magic 新的篇章。”

凤凰网科技了解到，荣耀 Magic9 与 Robot Phone 一样，同样搭载全套官方 ARRI 影像技术。在产品外观、硬件配置以及 AI 方面，Magic9 也实现了跨越式升级。在今年各家手机品牌即将推出的旗舰系列中，Magic9 是升级最多、变化最大的一款。

这才是荣耀真正的牌桌。Robot Phone 是探路者，是技术验证和品牌升维的工具；Magic9 才是承载销量、利润和市场份额的主力机型。如果 Robot Phone 证明了“荣耀能做不一样的东西”，那么 Magic9 需要证明的是“荣耀能把不一样的东西做成大众愿意买单的旗舰”。

Magic9 的底气，部分来自于荣耀在 AI 终端上的布局。方飞判断，手机过去是“应用的容器”，未来是“智能体的舞台”，核心驱动力是 OS 的整体变革。李健称，“一主多端”的核心，是手机作为主智能体协同所有设备，调动端侧、边侧、云侧的模型 ——“三脑协同”。软件层面，Robot Phone 已搭载 Agentic OS 内核，9 月开发者大会将发布原版，具备意图驱动、自然交互、主动智能、天生跨端四大特征。

数据层面，YOYO 连接着接近 3 亿手机用户，最新月活突破 1.5 亿，月人均使用时长 7.66 分钟、在终端厂商中排名第二，主动服务场景累计 1000 多个，接入第三方 AI 服务 8500 多个。AIoT 设备全球已达 3000 万台以上。这些数字勾勒出荣耀 AI 生态的基本盘，但也暴露出一个行业共性的问题：AI 手机的渗透率已经不低 ——IDC 数据显示，2025 年全球 AI 手机出货量占比已突破 40%，中国市场新一代 AI 手机渗透率达 40.7%，但真正的杀手级应用尚未出现。主动服务听起来很美，用户是否真的需要、是否愿意为此付费，仍需时间验证。

李健判断，未来两到三年一定是 AI 终端设备大爆发的时间。他也用雄鹰作比，说“长空当中飞的雄鹰，绝对不会因为暴风雨而收起自己的翅膀”。他说感谢这个时代内存的压力、感谢竞争的压力，“这么大的压力下反倒会锻炼荣耀坚强的队伍”。

不过，一家公司能否穿越周期，考验是多维的。荣耀上半年的全球增长是真实的，国内市场的承压也是真实的；Robot Phone 的创新是真实的，9999 元定价背后的利润让步也是真实的；AI 终端的长期愿景是真实的，杀手级应用的缺位也是真实的。

而一个月后的Magic9 会给出一个阶段性的答案。但荣耀能否真正飞上长空，不会只由一场发布会决定。它需要在内存风暴中继续守住成本线，在国内市场完成份额修复，在 AI 终端的爆发真正来临时，已经站在了牌桌的中央。