如何提升赚钱的效率？

文：蔡垒磊

谁都想提升赚钱效率，我后台关于这个问题已经快被问爆了，提问的人涉及各行各业，有干保安的，有干私教的，有炒股的，还有继承了家业想现代化转型的富二代等等，大家都想在当下的基础之上，继续提升赚钱效率。

网络上也有很多讲赚钱效率的，说赚钱分为几个层次，出售时间赚钱，复制自己赚钱，用资本赚钱，是不是这样？劳动人民应该从出售时间赚钱解放出来，变成用资本赚钱，看到过没，很多吧？不能说不对，就是太粗浅。

赚钱是有级别之分，但这个级别并不是高级就一定打败低级，这个级别，只是按照杠杆程度和被动程度来区分的。所谓更高级的赚钱方式，不过就是杠杆率更高，个人需要参与的程度更少而已，但它往往对个人拥有的能力，判断，认知的要求也更高，同时需要承担的风险往往也越大。所以盲目追求所谓更高级别的赚钱方式，并不一定是你的最优解，每个人都应该有自己最舒服的赚钱方式组合，而不是越高越好。

接下来我们就说说这些赚钱方式，大家可以对号入座。

第一种是无门槛地用固定的体力和时间赚钱，比如当保安，工厂打螺丝，上班就有钱，不上班就没钱。国人里可能有半数以上都在用这种方式赚钱，它的坏处在于可替代性非常强，所以收入很难提升，相比之下它的好处“收入稳定”就不值一提了，因为稳定的穷并没有任何意义——这也是唯一一种低级就等于低级的赚钱方式。

第二种就高级很多了，用不可替代的技能赚钱，比如私教，医生，律师等，它也是上班就有钱，不上班就没钱，但由于技能本身有不可替代性，因此单位时间的价值就高得多，好处是大概率能过上比普通人更好的生活，坏处就是时间杠杆不高，收入依然被工作时间的上限所限制。

第三种是雇人组团队赚钱，开公司，开店等都属于这种。它的杠杆效率更高了，但风险也更大了，因为支出是刚性的，而团队能产出多少收入，却是不一定的。我非常不同意一个没管过小团队的人，上来就想组大团队作战，人数扩张是一步步来的，也是要根据生意特点来的，不是越多人越好，很多时候人越多，摩擦越大，产出越低，赚得越少。这个时候考察一个人的是什么？就不是自己的单兵作战能力了，而是协调其他人，发挥其他人战斗力的能力，你可以想象成如果你组了一个团队，那么你是吕布，还不如是张辽或者周瑜，如果是游戏里，你是一个超级强奶强辅助，作用就远大于你是一个单体无敌的兵王——很多单体无敌的人，组了团队以后反而效率大跌，用自己赚的钱不停地补贴员工，就是这个道理。

所以你看，并不是赚钱的杠杆效率越高，你就越要选择，它得看你是什么人，有什么特点。有人就适合单打独斗，那就去做独狼，做一杆绝世神兵就行了；有人就是强奶强辅助，那就应该去组起一波人，给他们赋能——都能赚到很多钱，前提是要适配自己。

再说第四种，用资源赚钱。你手上有资源，收租就行了——这个收租不单是收房租，所有你能给别人使用并获得回报的东西，都是你的资源，比如权力寻租，也是用资源赚钱——这个钱你自己好不好赚不重要，只要人家拿了以后好赚，你就能租出去。它能换多少钱？取决于它能给多大的事儿赋能，以及有多强的不可替代性。它的赚钱级别高，是因为它的被动性强，也就是不像刚才几种，需要个人不停地做事，它只需要对接给合适的人就行了。

但是资源本身可能会过期作废，可能会遇到其他资源的竞争，也可能会折旧贬值，因此不要羡慕用资源赚钱的人，你要先看这个资源要获得，人家花了多少成本，以及它的保鲜期到底有多久——有些时候搞不好还不划算。所以钱要不要换资源？是要算过的；而如果是自然得到的，那就要应换尽换，要在最短的时间里，把它变成最多的钱，不要空置，不要空转，不要有空档，自己不会管理就要尽快把资源打包卖出去，给那些会管理的人去运作，也让他们去承担风险。

第五种，用标准化和无限复制赚钱。这是网络上最常提到的“突破个人时间限制”的方法，比如做一门课程，做一个付费工具，号称干一次就可以卖一辈子。之前就有很多专业人士想这么干，说他们的专业服务很受限于自己的服务时间，所以想做成课程，问我这样是不是有更高的赚钱杠杆？

赚钱杠杆是有了，但问题是，你能做起来吗？大概率是时间花下去了，但白花了。所以我说赚钱级别高它只是理论杠杆高，上限高，但一是可能风险高了，二是可能能力要求高了，三是不一定适合你。像这种做法的，只适配于在公域上有很大流量，且持续会有很大流量的，那你用这个做法，边际成本才会无限低，否则三三两两的销售，加起来都不如你做课程花费的精力和心血多——你以为是一次努力，终身享受，但其实你的后续努力会转化为“必须要不断地推，甚至不断地投流”，否则这个课程就是0，是白做的，而投流则很有可能亏损。

再说说第六种，用平台和规则赚钱。也就是你搭一个台子，确立一个规则，建立一个生态机制，有很多人认可这个规则，愿意在这个台子之上去贡献价值——它的要求就更高了，它需要你有初始的势能，因为大家都是你看我来，你才来，我看你来，我才来，得要一下子爆发，生态才能起来；它还需要你有吸引人的规则，让别人看到在你这儿是很容易创造出价值的，价值是有人买单的；你还得一直维护和迭代规则——到这里，你的使命就是让别人如何更容易地通过你赚到钱，而不再是想你自己怎么赚钱的事儿了。

这个事情谁能干？我们的第一反应肯定都是各种巨头，但其实“台子”也不一定要这么大。只要你在某个小众领域里有一定的影响力，对接着行业内各种各样的人，你就一定能找到一个突破口，搭起一个小小的台子，就像饿了么，一开始是自己作为供需双方的撮合方，谁要点外卖，就给他去跑腿——人多了，商家多了，就变成了入驻和自动撮合，平台就只负责维护好规则，和降低使用门槛了。

你不用一开始就把生意想得很大，就是简简单单从撮合做起，哪怕只有几个人，几个需求，也认认真真给人去完成，后面就可能慢慢做起来。

最后是用资本赚钱，也就是我们常说的钱生钱。这通常被认为是最高级的赚钱模式，因为它看起来不那么需要个人的“持续劳动”，生钱的过程又被动。可它的等级最高，上限最高，不代表用资本赚钱的人，就一定优于用其他方式赚钱的人。

用资本赚钱，搞不好是会亏损的，而如果只用最稳妥的无风险利率赚钱，对本金的要求又极高，否则未必跑得赢上述的很多种赚钱方式。罗振宇就曾经说过，他的钱投在哪里都不如投在自己身上，因为他自己的生意赚钱比人家快的话，又何必把钱投到别人的生意里呢？

所以你会发现，这里除了第一种以外，其他的赚钱方式虽然有等级之分，但都没有绝对的优劣之别，只要是适合你的情况的，任意组合都不能说错，不是说你从2切到3或者切到7，钱就一定赚得更多了——没有这种说法，每一种赚钱方式都有它的作用，比如我234567都有，那按照网络上的说法，我就应该只专注于7，放弃23456，因为赚钱的等级越高越好嘛，是这样吗？并不是，有些赚钱方式它是互为因果，互为加成，以及可以互相back up的，某一种赚钱方式的存在，可能可以给另一种赚钱方式带来安全垫；一种赚钱方式做到越来越好，也可能让另一种赚钱方式更容易开展，它并不是你拥有了更高等级的赚钱方式，就得放弃更低等级的。

这就需要你自己去慢慢体会了。

（完）

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。