洋河“掼蛋”：梦之蓝M6+打出“同花顺”

2025年1月8日，知酒君在成都某终端调研时拍了一张梦之蓝M6+的价格单，彼时其零售价为829元，会员价799元，除此之外并无任何优惠。

2026年7月31日，知酒君再去同一家终端调研时，梦之蓝M6+调整为了699元，同样没有任何优惠。一年半的时间，该产品价格下降了100元，降幅约12%。与此同时，全国酒类大单品价格普遍下降三四成，个别大单品甚至下降了一半多。

与此同时，第三方白酒价格监测平台今日酒价也显示，梦之蓝M6+产品批价格同期从550元回落至540元，又涨到了如今的565元，变动幅度也很小。在天猫超市，40.8度的梦之蓝M6+双瓶装1094元，52度的梦之蓝M6+双瓶装1175.04元；在小象超市，52度的梦之蓝M6+单瓶装699元。

为什么梦之蓝M6+是这轮白酒调整周期里面价格最稳的大单品呢？原因要从2025年2月梦之蓝M6+率先实行控货稳价说起，即对梦6+实施严格的配合管控政策，对不符合相关要求的市场，暂停接收订单。

知酒君观察到，在做好控量稳价，修复省内外市场势能、团购渠道体系的同时，洋河股份还在通过组合拳式的品牌营销、动销拉伸来促进梦6+复兴。在盛行掼蛋的江苏，梦之蓝M6+就是洋河打出的“同花顺”。

洋河有过辉煌的历史，其缔造的“绵柔”口感开创了白酒行业以味定型的新竞争格局，高峰时期业绩连续两年突破三百亿，手里攥着一系列好牌：绵柔口感、超70万吨老酒储备（23万吨陶坛）、百元大单品海之蓝、次高端大单品梦之蓝M6+以及千元价格带新品手工班10年等。

在近两年产业的深度调整中，行业缩量竞争，好牌也不意味着胜局。比如定位千元价格带的手工班10年就有些生不逢时，品质无可挑剔，但是因为政商消费降频降档，手工班10年难以走量。

在洋河新领导班子的带领下，重新为洋河梳理了“牌局”，根据当前的消费特征，重点布局潜力巨大的光瓶酒市场——洋河大曲高线光瓶酒、动销之王的百元价格带——第七代海之蓝、上承消费降级下迎消费升级——梦之蓝M6+。

2019年，洋河股份在原梦之蓝M6产品的基础上，做了品质、容量、包装、防伪四重升级，因而推出梦之蓝M6+新品，然后迅速在市场铺开，业绩最高峰的时候达到了80亿，是洋河的利润重点，百亿之路曾近在咫尺。

不过，后来由于洋河股份人员变动、战略变动，加之公司内部对梦之蓝M6+的不够重视，以及方法策略失当，导致梦之蓝M6+市场库存较大、价格倒挂，被很多竞争对手甩在了身后，离百亿目标也越来越远。

如今洋河管理团队再次将梦之蓝M6+提到“战略复兴”层面，显然是有备而来。从去年初的控量稳价以来，梦之蓝M6+价格趋于稳定，今年一季度动销总体平稳，渠道库存较为良性，上架金额、开瓶数等持稳向好。

作为一款600元价格带往上的产品，出色的品质只能是基础，背后的营销也特别关键。梦6+面向的是商务场景和高端礼赠场景，背后的营销叙事犹如腾飞的翅膀。

北京君度咨询董事长林枫认为，高级的品牌叙事，是将自身品牌城池构建在专属的价值地图中。他认为，品牌想要搭建完整的价值体系、做好品牌叙事，必须做到公域私用，搭建丰富立体的叙事体系，深度扎根用户心智，构筑竞品难以复制的品牌差异化壁垒。

知酒君注意到，梦之蓝M6+的营销逻辑同林枫的观点如出一辙。在品牌高度上，梦6+坚持家国情怀，与中央广播电视总台的春晚、精品电视剧、文化节目深度合作，构建空中品牌话语权；此外梦6+还连续七年与中国航天合作，捐款航天事业、开发文创产品、观礼航天发射等；梦6+与中国航海合作，“梦之蓝”牵手“深海蓝”，双方在产品联名、文创开发、科普教育等领域开展合作。

与央视、航天、航海等硬核IP合作，这就是梦6+做到公域私用、搭建丰富立体叙事体系的一环，家国情怀也为梦6+拔高了品牌调性。至刚的大国重器与至柔的梦6+，消费名品与硬核科技，形成了中国酒业最亮丽的风景；梦之蓝与天空之蔚蓝、大海之湛蓝，共同构成充满希望、富有智慧的商业版图。

从市场来看，梦6+所在的600+价格带，因为传统大单品的降价，这两年又新增了一些强劲的竞争对手，如茅台1935、年份原浆古20、君品习酒、水井坊典藏、珍三十以及低度酒39度五粮液、38度国窖1573等等。甚至一些原本在千元价格带的产品，因为价格倒挂以后，与梦6+价格相差不大，也会形成一定的挤压关系。

值得肯定的是，梦6+选择了跟头部大单品一样的控货稳价策略，而且效果已经显现。但是，知酒君认为，要在当下激烈的市场竞争中突出重围，稳住基本盘，洋河还要更加拿出诚意和措施。

●首先是梦6+的升级势在必行。如今的梦6+酒体定型于2019年，已经过去七年之久，同期的海之蓝已经从第五代升级到了第七代，竞品如茅台1935、古20、君品习酒等大单品都有升级。在网络交流平台，也有投资者建议梦6+升级，洋河方面多次表示“公司将根据市场情况，适时焕新梦6+等产品”。

值得注意的是，在2025年股东大会上，洋河股份党委副书记、副董事长、总裁，苏酒贸易集团董事长陈军在部署2026年工作时提到了“梦6+迭代升级”，这个还是值得期待。梦6+已经是6年基酒+10年不等的调味酒，再往上如何与M9、手工班等产品形成差异化，避免内耗，也是市场关注的问题。

●其次是梦6+的价格稳住了，动销也必须要跟上。知酒君在成都、合肥、长沙走访时，不少经销商都反映梦6+现在动销不行，主要原因还是竞品太多，价格战太厉害。强如头部的茅台去年到今年也都做了很多市场化转型，而且提出了客群转型、场景转型、服务转型的三大发展方向。次高端酒的动销不同于洋河大曲、海之蓝等大众酒，重点应该是团购客户、企业客户，这些客户对价格的敏感程度弱于增值服务，如何挖掘新客群、新场景、新服务，也是摆在洋河眼前的问题。

●再次是意见领袖口碑，去年下半年至今，有一批在网上恶语中伤洋河的自媒体博主，不客观评价洋河的酒质，给洋河的品牌带来了伤害，虽然洋河也起诉了一批博主并且胜诉，但这远远不够。洋河需要更多的引导舆论，建立起意见领袖的品质表达体系、品牌声量放大镜，这方面可以借鉴汾酒与劲酒的操作方法。

●最后是江苏市场。江苏是全国前三的600亿级白酒市场，而且因为经济发达、消费水平高，白酒的客单价也高，这里正是梦6+的粮仓市场，有品牌认同、地缘优势、消费氛围，值得企业重视。洋河方面也曾表示，M6+要修复省内市场势能、团购渠道体系，通过专项政策赋能团购客户、核心意见领袖来修复高端消费口碑，省内商务团购动销回暖。

位于成都天府国际机场的梦6+广告

在知酒君看来，梦之蓝M6+在本轮调整中价格坚挺，得益于洋河果断控货稳价与战略重振。凭借绵柔品质、老酒储备及航天、航海等家国IP赋能，产品品牌势能稳固。但面对600元价格带激烈竞争，仍需加快产品迭代、强化团购动销、修复省内粮仓市场，并积极引导舆论、培育意见领袖。洋河以M6+为“同花顺”关键牌，唯有扬长避短、精准出击，方能兑现其复兴蓝图。

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