Alo天猫开售，lululemon最怕的对手来了

来源：市场资讯

（来源：界面新闻）

在外界还在猜测Alo中国大陆首家线下门店将落在哪里时，这个美国运动生活方式品牌已经选择先从线上进入中国大陆市场。

8月12日，Alo天猫官方旗舰店与微信官方旗舰店零点同步开售，标志着Alo正式进入中国大陆市场。界面新闻了解到，凌晨0点30分，Alo天猫官方旗舰店开启预售尾款支付，1分钟成交突破1000万，打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。

Alo国际首席执行官Benedetta Petruzzo表示，品牌以天猫和微信作为起点，既能以贴近本土的方式与消费者建立联系，也能始终坚守品牌原生内核。

标普全球评级副董事Maggie Xie在接受媒体采访时指出，Alo率先在中国大陆上线线上店铺，可借助其现有的社交媒体热度，测试消费者需求与产品偏好，且前期资本投入低于实体门店。

不过，首秀热度背后也出现了运营细节上的争议。界面新闻记者注意到，Alo“初见活动“规则显示，消费者首单购买满1000元可获赠参考价值450元的Alo包袋1只。但部分消费者反馈，凌晨正式开售后已有现货品项，而此前参与预售的消费者需在12点30分支付尾款，导致其无法获得限量赠品，引发用户不满。目前，Alo已调整活动规则，满足赠送条件的预售用户均可获得赠品包袋。

“作为面向中国消费者的时尚品牌，Alo需要证明其定价合理性。中国消费者通常更注重质量与价格的性价比。”Maggie Xie补充。

界面新闻记者注意到，以Alo女士运动背心为例，其天猫官方旗舰店售价在550元至680元之间。这家来自洛杉矶的运动生活方式品牌，凭借Kendall Jenner、Bella Hadid 等名人带动，以及加州休闲风格的穿搭表达，在全球范围内积累了大量年轻消费者。2022年，其营收首次突破10亿美元。

Benedetta Petruzzo指出，此次Alo正式入驻中国市场，是品牌发展历程中的重要里程碑，也是品牌全球化战略布局的关键进程。

目前，Alo的线下版图已从北美延伸至全球。界面新闻记者搜索Alo官网发现，其目前已在全球29个国家开设线下门店。

界面新闻现场看到，Alo在中国香港开设的首家门店正对维多利亚港，周边聚集LV、Gucci、Omega等奢侈品牌。门店选址及周边商业环境均呈现出较为明显的高端定位。

而在中国大陆市场，Alo的线下布局也已出现进一步推进的迹象。界面新闻记者通过天眼查查询发现，Alo目前已注册爱洛商业（上海）有限公司，以及爱洛商业（上海）有限公司深圳第一分公司、爱洛商业（上海）有限公司杭州第一分公司、爱洛商业（上海）有限公司北京第一分公司。

此前有消息称，Alo或将在中国大陆首批开设四家门店，但这一说法尚未获得Alo方面证实。不过，从连续注册经营公司及分公司的动作来看，Alo显然已经开始为中国大陆线下业务布局。

在中国市场，Alo长期被视为lululemon的有力竞争者。巧合的是， 6月17日，Alo通过社交媒体宣布进入中国市场的时间点，也正值lululemon因长城瑜伽活动陷入舆论风波之际。

对于中国市场的长期发展，Benedetta Petruzzo表示，Alo将以核心产品、品牌价值与标志性社区体验为根基，深耕中国市场，与中国消费者建立长期而稳固的联结。界面新闻记者了解到，Alo近期已在上海开展首场社群活动。

这种打法与lululemon过去在全球市场扩张过程中形成的路径存在相似之处：通过功能性产品建立基础，再依靠社区活动、用户互动和生活方式表达强化品牌认同。

不过，面对已经在中国市场建立先发优势的lululemon，以及日益激烈的运动生活方式赛道，Alo能否凭借自身品牌特色打开增长空间，仍有待市场进一步验证。

事实上，在全球市场扩张过程中，ALO Yoga与lululemon长期存在直接竞争关系。无论是在温哥华lululemon总部附近开店，还是在纽约曼哈顿同一街区内开设旗舰店，ALO都曾通过门店选址与lululemon形成正面竞争。

而在中国市场，lululemon已经建立起较为成熟的市场基础。根据lululemon在2026年6月4日公布的2026财年第一季度财报，其在中国大陆市场营收达4.78亿美元，占lululemon全球营收比例升至19.4%。

在线下渠道方面，截至2026年5月3日，lululemon已在中国大陆开设173家门店。lululemon临时联席首席执行官及首席财务官Meghan Frank表示，公司预计2026财年中国大陆市场收入将实现约20%的增长，同时计划在在国际市场新增25至30家门店，其中大部分将布局于中国市场。

从持续加码中国市场的动作来看，lululemon仍将中国视为未来增长的重要市场。不过，在其核心市场北美，lululemon近年来也面临增长放缓压力。如何维持品牌吸引力、拓展新的消费者群体，也成为其全球增长战略中的重要课题。北美市场的变化，是否会进一步影响中国市场的发展，也引发市场讨论。

“瑜伽服饰在中国依旧十分流行，不过增速正在放缓，”Maggie Xie 进一步指出：“我们认为，运动休闲服饰需求增长、产品创新以及下沉市场渗透，将推动中国瑜伽服饰市场实现良好增长。”

对于Alo而言，中国市场仍存在增长机会，但真正的挑战在于，如何将全球市场积累的品牌热度转化为中国消费者的实际购买，并在已经被lululemon培育的市场中建立自身差异化定位。