逆势增长！2026年中国润滑油出口市场现状、痛点与出海布局

当国内润滑油市场进入存量竞争，越来越多企业把目光投向海外。但出口增长并不等于利润增长：货发出去只是第一步，能否完成认证、进入渠道、持续复购，才决定“出海”究竟是第二增长曲线，还是另一场低价竞争。

出口曲线向上，

价格曲线却没有同步抬头

海关统计中，成品润滑油主要对应HS 27101991，不能与润滑脂、基础油、添加剂混为一谈。按这一口径，2023年中国润滑油出口量为21.98万吨，同比增长19.8%；2024年升至26.04万吨，同比增长18.48%，出口额达到5.13亿美元，同比增长14.36%。2025年1—10月，出口量进一步达到24.19万吨，同比增长14.37%。

进入2026年，增长势头仍在延续。6月单月出口4.12万吨，出口金额8568万美元，折算均价约2079美元/吨。作为参照，2024年全年出口均价约1970美元/吨。与此同时，2026年上半年中国货物出口总额同比增长13.4%，外贸大盘也为润滑油出海提供了支撑。

中国润滑油信息网LubTop产业观察认为，真正值得行业注意的不是“出口创新高”，而是量价关系。2024年出口量增幅高于出口额增幅，出口均价反而下降3.43%。这意味着中国润滑油正在更快进入全球市场，但相当一部分增量仍依赖成本、供货和性价比，品牌溢价尚未同步形成。

增长从哪里来：

不是一个市场，而是三类机会

第一类是车辆保有量仍在增长的新兴市场。东南亚、中东、非洲和拉美部分国家，摩托车、商用车、工程机械使用强度较高，对摩托车油、柴油机油、齿轮油、液压油和润滑脂存在稳定需求。当地用户更关注高温、重载、粉尘、燃油品质波动和换油便利性，而非单纯追逐最高规格。

第二类是中国制造“带设备出海”。汽车、工程机械、矿山设备、发电机组和工业产线进入海外后，会自然产生首装油、服务油和维保用油需求。相比从零争夺零售货架，跟随整机厂、工程承包商和海外园区进入，是获客成本更低、客户黏性更强的路径。

第三类是全球供应链重构带来的替代需求。低黏度汽机油、低灰分柴油机油、自动变速箱油、长寿命工业油及特种润滑产品正在升级。中国企业的机会，不只是把国内旧配方卖到海外，而是凭借配方开发、柔性生产和交付速度，承接区域化、小批量、多规格订单。

需要提醒的是，海关目的地不完全等于终端消费地。此前巴拿马、利比里亚和中国香港位居中国润滑油主要出口目的地，与航运补给、船舶注册及转口贸易等因素有关。企业若只看海关排名选择市场，容易误判当地真实渠道容量。

四道门槛，

决定出口订单能否变成长期生意

首先是认证。北美及大量新兴市场认可API体系，2025年启用的API SQ、ILSAC GF-7已成为汽机油新规格；欧洲ACEA不是简单的第三方“发证”，企业提出性能声明需要可信测试数据，并按照EELQMS体系进行质量管理；摩托车油使用JASO MA、MA2或MB标识，也涉及相应申报与存档。认证不是在包装上印几个字，而是一整套配方、测试、文件和追溯责任。

其次是合规。同一产品进入不同国家，可能涉及REACH、CLP、当地化学品登记、标签语言、SDS、包装回收以及产品符合性要求。国内端同样不能忽略：2026年润滑油、润滑脂和润滑油基础油仍属于出口许可证管理货物，一般贸易出口需凭有效出口合同申领许可证。

第三是物流。润滑油密度高、货值相对有限，天然不适合用高运费弥补低毛利。小包装容易出现渗漏、破损和标签受潮；SKU过多又会降低整柜装载率、增加海外库存。许多订单看似有毛利，扣除海运、港杂、仓储、破损、保险和渠道账期后，利润已经被大幅压缩。

第四是渠道。海外经销商要的不只是低价，还包括区域保护、市场物料、技术培训、投诉处理和稳定供货。企业如果只有英文报价单，却没有本地车型适配表、技术资料和售后响应机制，订单往往只能停留在一次性试单。

从“卖货”到“落地”：

四步建立出海基本盘

第一步，不要一开始就做“全球市场”，而应选择一个国家、一个渠道和一组核心产品。先核算当地车辆与设备结构、竞争价格、进口规则、港口到仓成本和回款周期，再决定是否进入。

第二步，建立最小产品矩阵。以两三个引流型号、两三个利润型号，加上一组工业或工程项目产品构成首发组合，统一基础包装和箱规，减少SKU对认证、生产和库存的拖累。

第三步，把合规前置。产品立项时同步完成目标市场标准、配方证据链、第三方检测、商标、标签、SDS和责任边界，避免货到港后再补材料。认证应服务真实渠道，不能把“证书数量”直接等同于出海能力。

第四步，采用组合渠道。消费端依靠本地经销商和维修网络，工业端绑定设备商、工程项目和中资企业，线上通过多语言官网、产品数据库和可检索技术内容建立信任。达到稳定销量后，再评估前置仓、本地分装或区域调和，不能在订单尚未验证时先投入重资产。

中国润滑油出口正在经历从“能不能卖”，向“能否持续卖、能否卖出利润”的切换。出口量上升只是入场券，真正的竞争力来自标准能力、产品适配、渠道控制和本地服务。

中国润滑油信息网LubTop产业观察表示，国内价格战不会因为跨过国境线自动消失。只有把供应链优势转化为品牌、技术与服务能力，海外市场才可能成为中国润滑油企业真正的第二增长曲线。

文章来源：中国润滑油信息网（sinolub.com），本文图片和部分内容由AI辅助生成，数据来源于网络，本文不构成任何投资建议。