四川
7月9日，布里斯班，一场商务饭局。
古瑞瓦特区域经理朱国新（音译），临走前给一位澳大利亚联邦政府的女工作人员塞了袋茶叶，说就是点家乡特产，小小心意。
伴手礼嘛，你来我往，交个朋友，茶叶又不贵重，谁都不会多想。
结果人家回去一拆开，好家伙，茶叶底下整整齐齐压着2万澳元现金，折合人民币快9万。
然后就没有然后了。
朱老板直接被控行贿联邦公职人员，上飞机前被逮，进了看守所。
目前已 成功定罪11起案件， 另有5起案件正在 法院审理中
（截图自澳大利亚反腐败委员会）
01.
说到 「送礼」 这事儿，突然想起当年姜文和杨受成的一段旧事。
《让子弹飞》票房爆了之后，英皇的杨受成按香港电影圈的老规矩，给姜文包了个超大的红包庆功。
香港那个圈子讲究这个，片子卖座，老板给主创发红包，是人情也是潜规则，潜台词是合作愉快，下回接着来。
结果姜文没收。不仅没收，反倒给杨受成转回去800万的红包。
你看，别说隔着大洋的中西文化了，就算都是中国人，香港和内地对 「红包」的理解，都能差出十万八千里。
一个觉得是老板给奖励，一个觉得是我也是又拍又投又演，也是老板啊。
对「人情」的理解，从来就没有统一的计量单位。
02.
放到澳大利亚，这事就更不是人情了，是法律问题。
澳洲对联邦公职人员的收礼，卡得极严。几十澳元的小纪念品可以，超过标准就得申报，现金更是红线中的红线。
2万澳元砸过去，别说对方是政府工作人员，就算是普通商业伙伴，也得掂量掂量这算不算不当利益。
很多中国老板出海，最容易栽的就是这 「人情思维」。
国内摸爬滚打一辈子，办事靠关系，送礼讲分寸，茶里藏钱、酒里塞卡，都是心照不宣的操作。
你懂我懂大家懂，叫 「会来事」。
可这套逻辑，搬到普通法体系的国家，直接就是送人头。
03.
其实这事说冤也冤，说不冤也不冤。
冤的是，可能在朱老板的认知里，这真的就是国内商务场合的常规操作，未必有多大的恶意，就是想拉近关系好办事。
不冤的是，出海做生意，入乡就得随俗。你拿国内的潜规则当国际通用准则，踩坑是迟早的事。
古瑞瓦特第3次冲港股正处在节骨眼上，核心市场的负责人出了行贿丑闻，内控合不合格、海外业务干不干净，港交所肯定要问。
前两次都黄了，这一次再添变数，能不能成，真不好说。
往大了说，澳洲市场的CEC认证会不会受影响？产品还能不能正常卖？会不会被取消投标资格？
按照澳洲联邦方的处罚标准，企业定罪后，罚款最高能到年营业额的10%，这就不是9万块钱的事了。
截图自古瑞瓦特最新招股书
姜文当年那800万红包，是文化差异里的体面和讲究；而这袋茶叶里的2万澳元，就是文化差异里最现实的教训。
很多人说西方社会不讲人情，其实也讲，但人家的人情，和我们的人情，从来就不是一回事。
人家讲的人情是职业范围内的帮衬，是规则之内的便利；我们很多人理解的人情，是绕开规则的捷径，是灰色地带的通融。
前者是人情，后者是风险。
出海做生意，最忌讳的就是手里攥着国内的那套经验，觉得走到哪都好使。
规则不一样，底线不一样，对「人情」定义更不一样，你以为是铺路的心意，换个地方，可能就是送你进去的证据。
这袋茶叶不贵，但藏在里面的认知差，贵得离谱。
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