北京
本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道
在录音笔、AI耳机、AI眼镜等众多AI终端产品百花齐放的当下，人工智能硬件的赛道正变得越来越拥挤，各家厂商争相追逐风口，试图在语音交互、可穿戴设备等热门领域占得一席之地。然而，在这场喧嚣的硬件竞赛中，老牌AI厂商汉王科技却选择了一条略显“固执”的路径——依然围绕其深耕多年的核心业务电子纸产品持续发力，8月11日，该公司带来最新产品N6 Pro，定位“国民级AI数字文具”。
当日，汉王科技副总裁王杰还在汉王大厦接受了《华夏时报》记者的采访。面对当前AI终端市场的激烈竞争、内存等元器件价格持续上涨所带来的成本压力、软硬件路线的抉择以及从国内到国外的发展规划，王杰给出了汉王科技的思考与答案。展望未来，他对电子纸平板这一赛道依然充满信心，认为随着无纸化办公的普及和用户认知的打开，这一市场有望迎来指数级增长。
以下为访谈：
《华夏时报》记者：当前内存等元器件普遍涨价的趋势下，平板、PC、手机等众多消费电子产品已相继调价，汉王科技是否有相应的涨价计划？
王杰：当前涨价的不仅是内存，还包括电阻、电容等大量元器件，但即便是手机、电脑这类刚需产品，面对涨价也承受着巨大的市场压力。所以我们暂时没有直接涨价的打算，因为电纸书、录写本这类产品还没有到强刚需的阶段，用户多持币观望，涨价会打击购买意愿。
《华夏时报》记者：面对元器件价格上涨，汉王科技当前库存能否支撑一段时间？
王杰：目前部分型号还有少量存货，但整体库存并不充裕。毕竟元器件涨价已持续较长时间，而且谁也不敢大量囤货，如果真能精准预判涨跌节奏，那直接囤积元件获利岂不更简单？但实际上没人能做到，所以我们也不指望靠囤货来对冲成本。
《华夏时报》记者：但这意味着，汉王科技如果不涨价就要在利润上承担一些压力吧？
王杰：面对今年的元器件涨价潮，我们选择保持价格稳定，由企业自行承担成本压力。这算是一个蛰伏期，短期内利润空间受到挤压，但我们预计，明年前后随着内存等关键元器件价格回归正常，成本端压力将逐步缓解，毛利率也会随之稳步回升。
《华夏时报》记者：会采取一些应对方式吗？
王杰：老产品受元器件涨价影响较大，利润空间被明显压缩，因此，今年我们把资金重点投向研发，虽然短期内财务压力会更大，但从长远来看，这是积累核心技术、提升竞争力的关键。当前市场竞争激烈，研发投入也是在为自身储备能力。
今年我们推出了多款创新新品，例如Clear7锦鲤，这是市面上唯一一款7.1寸增压瞬浮屏阅读器，其氧化物背板技术难度极高，涉及电压、刷新驱动模式、整机电源管理和功耗等方面的全面调整，我们投入大量研发才得以实现；N6 Pro则在6寸基础上加入了自研数字笔和AI功能，让产品具备电子阅读器、录音本和手写本的能力，成为一个便携的AI数字文具。
相比之下，市面上类似录音卡、录音豆等配件不仅价格不菲，后续还有服务费用，而我们N6 Pro具备专业的4麦阵列、自研的离线智能语音引擎和大模型服务，一次性购买即享全部功能，不限次数和时间，用户会感受到更高的性价比和长期价值。
总之，我们就是用自己的能力，能扛就扛，同时也出一些创新产品，让用户得到更多的价值。
《华夏时报》记者：就电子纸平板这一赛道而言，包括办公本、录写本、电子阅读器等，有数据预测今年国内市场规模约155万台。与智能手机、PC等市场相比，这一细分领域体量尚微。在此背景下，你对该市场未来增长空间的判断是怎样的？
王杰：我们一直非常看好电纸书市场。即便按传统的纯阅读场景来算，当年Kindle在中国市场年销量就已达到300万台，而这远未触及阅读品类的天花板，如今，虽然短视频等娱乐方式分流了部分注意力，但也正有越来越多的人开始回归深度阅读，阅读市场本身仍有上升空间。
与此同时，无纸化办公理念正被越来越广泛地接受，加上我们“国民级数字文具”的愿景，这个市场的潜力远非百万级可以衡量。关键还在于我们几家主要厂商，无论是走高端还是亲民路线，本质上都是在共同教育和激活这个市场。一旦用户认知被打开，增长将不是线性的几个百分点，而可能是非线性的指数级爆发。
汉王科技是专业做电纸书的，我们对这个赛道有着坚定的信心。实际上，现在很多购买大屏带笔产品的用户，有50%的时间仍在阅读，并在阅读中做笔记，这些用户很多正是当年Kindle培育起来的电子纸读者。我们要做的，一方面是抓住并服务好现有用户，通过减屏层等技术让阅读体验更清晰；另一方面是积极拓圈，让更多新用户进入这个市场。
《华夏时报》记者：你刚刚提到未来的目标是替代所有还在用“纸张”的场景，但我也想提出一个现实问题：在当下这个高度数字化的时代，真正依赖纸笔的场景是不是已经越来越少了？
王杰：这个问题我觉得要分情况来看。如果说一个人已经完全适应了用键盘来思考，那确实他可能不再需要纸笔，但关键在于，当你在思考某件事、想要梳理思路的时候，很多人还是本能地想要拿笔去画一画、写一写，这种方式比键盘更自然、更不打断思维。
我自己就有这样的体会：用笔写的时候，思路是连贯的、顺畅的；但敲键盘时，有时候想着想着，手指按错了键，低头一看，刚才想到哪儿全忘了。这两种交互方式其实代表着两种不同的思维路径。
而且现在的电子纸更聪明，可以做语音记录转写，并生成会议纪要，并作为你个人大模型的资料库，所以我们思考的不是“替代纸”本身，而是能不能把那些已经远离纸笔的人重新拉回来。无论技术怎么变，手写、语音始终是人类最自然的交互方式，这个底层逻辑不会变。因此我坚定地认为，这个市场足够大，值得长期深耕。
《华夏时报》记者：汉王科技有没有考虑过在软件方面多下点功夫？比如像Kindle那样，通过内容订阅服务来获取持续性收入，而不是仅仅依赖硬件销售？
王杰：我们的策略很清晰，就是踏踏实实地把硬件、软件和服务三者融合好，做好智能硬件产品。这个智能硬件本身首先要能赚钱，立足于自身造血，这是我们的立身之本。在这个基础上，当销量足够大之后，我们自然可以拓展更多的增值服务，实现多元化收入。
硬件的设计、制造和软硬结合一直是我们的基因，也是我们的优势所在，别人不容易复制。我们的定位是“AI数字文具”，先把产品做到让用户高度认可，再通过规模效应释放增值服务的潜力。
放眼全球，无论是国内市场还是国际市场，都需要深耕一段时间，才能真正形成技术积累和品牌壁垒。中国虽然是世界工厂，但在国内做硬件生意并不容易，竞争激烈、成本压力大，所以我们必须踏踏实实地沿着自己的方向深耕，才能建立起真正属于自己的护城河。
《华夏时报》记者：汉王科技对于电子纸平板这一品类的出海有什么计划吗？产品针对海外市场需要做哪些调整？
王杰：现在我们的办公本已经慢慢在美国、欧洲那边上架。
出海肯定要做当地的认证，合规这块是必须过的，不过现在出海比以前容易多了。因为现在这个大互联互通的时代，那边的需求我们很容易就能了解到，而且我们已经有产品在卖了，竞品也能直接拿来研究，不像以前两眼一抹黑。但是，产品做出来是一回事，做好是另一回事，还是得在当地深耕一段时间，根据用户反馈慢慢迭代，才能真正做出好产品。
好在从功能上说，国内产品现在已经比海外竞品强太多了，所以我们往外走的时候，产品端基本是有底气的，比较轻松。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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