好评中国｜“新新三样”新在何处①贸易模式之新

从改革开放初期依靠成本优势走向世界的服装、家具、家电“老三样”，到凭借先进制造能力乘风破浪的新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”，再到如今以创新驱动突破传统增长瓶颈的人工智能、机器人、创新药“新新三样”，中国制造的出海“货单”完成了一次意味深长的“三级跳”。

“老三样”拼的是成本，“新三样”靠的是制造，而“新新三样”的一个根本性变化，在于贸易模式的升级。从单纯的产品售卖，到输出服务、技术、方案，集装箱里装的不再只是货物，更承载着算法、数据和持续迭代的智慧。

交易链条从“短”变“长”

无论是“老三样”还是“新三样”，核心都是货物的跨境交付。买家付款提货，交易链条基本终结，但“新新三样”改写了这一传统逻辑。

机器人出口，不只是一台设备，更是一套智能控制系统与运维方案。今年上半年，我国工业机器人出口额达62.9亿元，同比增长18.6%，产品销往全球141个国家和地区。在英国，消费者每一次点击网购下单，背后可能都有一群来自中国的“机器员工”在仓库中精准分拣、快速打包；在巴西雷诺汽车工厂、马来西亚宝腾汽车工厂、越南壁虎汽车工厂，这些相隔万里的汽车工厂，背后站着的却是同一个中国方案提供者山东的迈赫机器人自动化股份有限公司。依托1:1高仿真数字化环境，技术团队不必等设备漂洋过海，在进场前就能在虚拟世界里完成轨迹演练。

人工智能“走出去”，更是直接绕开了硬件载体。全球AI模型聚合平台OpenRouter数据显示，7月第三周，中国大模型周调用量达36.11万亿词元，环比增长超30%，连续十二周稳居全球首位。在秘鲁，一套数字化中国方案将钱凯港打造成为南美首座智慧港口；在巴西，中国AI大模型帮助当地电网破解复杂环境下的巡检难题。出口的是算力调用、是算法迭代、是云端智能服务，“产品”的物理形态已不再是必需。

再看创新药，今年上半年，我国创新药对外授权交易总额达1100亿美元，医药出口交货值同比增长9%，其中高附加值产品占比接近20%。石药集团与阿斯利康达成185亿美元战略合作，利用其专有的缓释给药技术平台及多肽药物AI发现平台，开发创新长效多肽药物。

有形货物的背后，是无形服务、技术、数据和知识产权的综合输出。货物贸易与服务贸易深度绑定，交易链条从产品交付的那一刻延展为长期合作的起点，正是“新新三样”贸易模式之“新”的第一重内涵。

价值层次从“浅”变“深”

从“卖产品”到“卖服务”，考验的不仅仅是产能与成本，更是一个国家在全球价值链上向上攀登的底气与实力。

世界知识产权组织报告显示，中国已经成为全球人工智能专利的最大拥有国，在全球的占比达到60%；截至2025年底，中国在研创新药总数达4751个，占全球33.7%，成为全球在研创新药第一大国；工业机器人产量和装机量连续多年位居全球第一，人形机器人发展领跑全球。技术硬实力决定了贸易模式转型的天花板有多高，正是这些“硬核家底”，让中国企业有了“卖服务”的底气。

技术之外，中国拥有全球最丰富、最复杂的工业场景和消费场景，从港口物流到医疗手术，从仓储管理到能源巡检，每一个场景都是服务能力的“磨刀石”。扎根东莞滨海湾的深圳安腾创新科技有限公司，把精密温控、节能液冷与集成数据中心方案销往全球70多个国家和地区。成都温江区一家药企半年拿下4项创新药对外授权合作，潜在交易额超60亿美元。因为在复杂场景中反复打磨，中国企业才能针对海外客户的不同需求快速输出定制化解决方案。

当下，中国企业不再满足于“一锤子买卖”，而是探索出风险共担、收益共享、长期分成的多元合作模式。从机器人的虚拟调试交付，到创新药的商业化分成，再到人工智能的按调用量计费，这些商业模式的创新，把“卖服务”从抽象概念变成了可持续的盈利路径。

技术硬实力让“卖服务”成为可能，场景迭代让“卖服务”日益精进，商业模式让“卖服务”持续变现。这一切共同构成了中国“新新三样”贸易模式转型的底层逻辑。

角色定位从“跟”变“领”

三重能力的背后，是中国创新体系长期的积累与沉淀。中国企业正在从全球贸易的参与者，成长为规则的定义者。

这种积累体现在政策的前瞻布局上。从“十三五”将人工智能写入规划纲要，到“十四五”将新一代人工智能列为前沿攻关领域，再到启动“人工智能+”行动，政策的一以贯之确保了技术发展始终立于潮头。珠三角机器人产业“一小时供应链”内，机器人核心零部件高效协同；长三角新能源汽车“4小时产业圈”内，新能源汽车所需配套零部件一应俱全。这种“链条咬合”的集群优势，让技术创新有了最坚实的产业底座。

这种积累体现在人才红利的持续释放上。统计数字显示，2000年至2020年，我国工程师总量从约520万人增长至约1770万人。庞大的“工程师红利”，把束之高阁的理论“搬”上产线，变成驱动算法的指令，把深藏实验室的靶点“推”向市场，换成跨国药企的真金白银。创新的本质是人的创造，中国的人才积淀正在从“数量优势”转化为“质量优势”。

从输出商品到输出技术、服务、数据和知识产权，“新新三样”丈量的是中国产业向上攀登的高度，印证的是一个国家创新能力的系统性跃升。这背后是一代又一代产业人的接力攀登，是一个超大规模市场与完整工业体系共同孕育的创新果实，更是中国经济总能在代际更替中形成新的竞争优势的有力证明。“新新三样”的故事刚刚开始，而这场贸易模式的深刻变革，正在为中国外贸书写全新的篇章。

文/张艺凡