冒充美团充电宝，竟然也成了一门生意。。。

共享充电宝的乱象，差评君前几年就扒过好几波，按理说没啥好说的了。

但咱也没想到，有些行业就是这么能折腾，隔三差五离谱程度就能再次升级。。。

先看下面这张图。

这张图底下是醒目的美团充电，从机柜到充电宝又是一水的美团黄，就美团充电柜呗？

不对。

仔细看，两个李逵的中间有个李鬼，披着皮肤，正在大玩 Cosplay 呢。。。

这导致了大量误还。

喏，有人误还后拍了个照记录，一个六口机柜里面居然有四个还错的。

错误归还之后，你的充电宝被错误机柜卡住，取不出来了，你只能眼睁睁看着自己被持续扣费。

要么直接认栽，花 99 元或者 149 元买断这个充电宝，触发结局血亏。要么进入支线任务，博览小红书学习十八般武艺，触发结局，拯救充电宝作战。

到底有多少人已经被坑？

爱搞黄色的充电宝早就多到炸。

赏电、奥特满、电小特、咻电、悟空快充、电饱饱、超级快充、智葱快充、聚电宝、都享充、聚宝充、充多多。

一条《当你还错充电宝被卡怎么办？》的贴，就被点赞了上万次，热议几百条。饱受困扰的人开发出了各种各样的办法，螺丝刀、吸管、粘钩、奶茶杯套、信用卡等等。

有人喷这些都是杂牌，故意蹭美团误导大众。

也有人坚定相信美团在大气层，“ 这你就不懂了，你花钱买这个充电宝，受益的是美团，所以它就睁一只眼闭一只眼不然早把这冒牌的告了 ”。

抱着好奇，差评君决定较较真。

我发现事情远比我想象的复杂，在需求高度成熟之后，共享充电宝这个行业，正陷入一场极度畸形的存量战争。

代理交流群里，有人总结，“ 现在就只有怪兽跟街电没有黄色吧 ”。

不同于早期共享充电宝机柜多为白色，黄色机柜如今成为绝对主流，只剩少量品牌坚守白色。

但这种坚守毫无意义，因为白色机柜会被爆改成黄色。

被喷漆成黄色的怪兽机柜

黄色不仅仅是颜色，更是 “ 神奇魔法 ” 。

缺乏市场知名度，也没啥营销预算的杂牌充电宝，颜色一改，相似度一高，就能迅速打开基本盘。

有点类似于白献英和周杰伦，白献英是粥饼伦本名。

魔法奏效的第一个环节，是入驻商铺时。

因为充电宝也有更新换代的说法，此前美团老型号没有超级快充等标识，所以这些代理会教你：“ 你进去（谈入驻）就说弄个快充的，升级成快充的，老板一般都放了 ”。

其实他们不但教差评君蹭美团，还教差评君蹭抖音，“ 你们那边都改成超级快充了的话，就进去说自己是抖音旗下的，他细问的话，你就说是抖音合作的，能给商家免费宣传 ”。

但更关键的是，黄色能抢流水。

无论是充电宝代理聚集的行业群里，又或者跟代理闲谈时，黄色或多或少都会成为关键词。

一位杂牌充电宝的元老诚哥更是跟差评君大聊抢流水故事：“ 之前怪兽在我们这有家店，每个月 700 多流水，美团进去以后，只剩下 100 多了，我不跟你吹，我一个月进去跑 400 块钱，就分走一半啊 ”。

“白色机柜没有流水，黄色机柜嘛，现在倍电那些不也都改颜色了吗，但我感觉没啥用，他们改颜色太迟了，而且贴纸都没换过来，现在要么就是加新品牌，要么就是干美团 ”。

“ 你放边上干嘛，你就放到美团上面，肯定给它吸干了。美团有多恨我？我基本每台机子都在美团上面落着，后面他搞不过我就跟我商量，我两就平铺平放，这样下来也能五五开 ”。

买房最重要的是地段，共享充电宝的重点也是地段。

客流量大，用户停留的时间长的地方，餐饮、机场、酒吧，共享充电宝是刚需，是优质点位，而客流量小或者用户压根就不多逗留的地方，自然就没有借充电宝的需求。

优质的点位是有限的。

等蛋糕不再变大的时候，所有人只能抢别人盘子里的那一块。

2020 年，这一年共享充电宝还是街电、小电、怪兽的天下，市场上以直营为主，在这种情况下，美团第三次重启共享充电宝业务。

也许是下了决心，美团做了两个大动作。

其一，以 “ 提高商家在 APP 排位 ” 为条件，换取自家共享充电宝入驻，这种用流量入口换点位的方式，简直是降维打击，其二，逐渐放弃自营点位，大量启用代理商模式，快速铺开点位。

2023 下半年开始，美团开始反超，怪兽、小电这种直营团队流水剧减。

曾就职于 TOP 3 充电宝品牌的油泼喵喵面，告诉差评君，“ 数据开始肉眼可见的下滑，西安 22 年是 9000 万流水，23 年腰斩到 4000-5000 万，而到了 24 年的下半年只剩 2000 万左右 ”。

也在 2024 年，江浙沪这边美团的一位大代理 C 哥发现，开始有 “ 山寨黄 ” 往他机柜上叠，起先情况并不严重，仅过 1 年时间，“ 山寨黄 ” 开始大爆发。

照常理来说，美团品牌效应走强，大家应该跟着头部走才对，但为什么反而杂牌越来越多？

原因其实不难理解。

开疆拓土时，需要大量代理商帮它铺机器、抢点位，政策往往也更宽松。但等市场跑通、代理体系越来越庞大之后，平台就必然要开始收编和规范这支队伍。从打江山变为守江山。

站在代理商的角度，这意味着：门槛，正在变高。

想做这门生意，首先得采购充电宝机柜，小代理一般会拿几十到几百台不等。

以美团为例，10 台起拿，六口机柜的价格要 1050/台，八口要1430/台，如果你一次性能拿 3000 台，六口也要 670/台，八口 860/台，首付 50% ，10 台六口机器首付 5000 左右。

这真得一定经济实力。。。

而次头部品牌以及杂牌价格大都在 400-600 这个区间，还普遍支持分期，首付可以低至 150/台，10 台六口机器首付在 1500 左右。

还有一层博弈。

守江山的品牌，则会用更完善的考核体系管代理商，罚款是常规操作。

一位街电的代理 T 哥就告诉我，他升级了新的充电宝以后，在机柜里每个每天会扣五毛。看起来不多，可共享充电宝很多点位本来一天就没多少流水，固定成本新增上来，有的点位可能会亏本。

当然，也可以直接买断，但他算了一下，买断的钱（59/个）加上自己手上的宝的数量，自己要再掏 9 万。

也有代理吐槽，“ 一个充电宝断电超过 30 天，每个扣 70 块钱，美团、怪兽、小电都有这样休眠罚款的政策 ”。

而抢江山的品牌，往往会承诺保底分润和激励政策来吸引代理商，各种奖励方案，用来招兵买马，铺设网络。

如果你是没啥资金，没啥本钱的小商家，你会怎么选？

可能对于很多人来说，与其花更高的成本进头部品牌，在已经饱和的市场里翻滚，不如拿一台更便宜的杂牌机器，搏一搏。

用杂牌小元老诚哥的话，“ 没钱，没钱才干这个（杂牌），不过就算有钱也很难，因为大品牌基本都铺满了，也没地方铺啊 ”。

被扣款的 T 哥也果断撤掉了亏本的机柜，挑了一个新品牌做了起来。

正如网友们的疑问，抢就抢吧，美团这么大的一个公司，连这个事都管不过来吗？

你别说，真别说，这事真有难度。

油泼喵喵面给差评君分析：“ 虽然美团会有运维去补宝，但运维是靠工单的，出问题了，有工单了才去 ”。

“ 就算发现有这事，运维一个月就四五千，干啥给你操这个心 ” ？

即便是你发现了，也不一定能很好的解决，往往是你挪我，我挪你，最后看谁更能卷。

杂牌小元老诚哥跟差评君说，“ 美团非常卷，特别排外，我们当时刚进来的时候，他每天就切我机子 ”，“ 我一跑过去，他就给我挪了，把我塞到最底下、角落里给我堵住 ” 。

“ 老板也不管，老板说我也不知道你们两在挪啥呢，后来我就找了五个店员，送美团充电宝给他们，他们帮我挪，我就要放美团上面 ”。

我试探性问了一下诚哥，为什么送美团充电宝。。。

他并未直面这个问题，但可以肯定的是，当别人把其他品牌的宝，误还到你的机柜，这个宝就归你了，怎么处理你说了算。

还有一种无法避免的情况，那些又放美团，又放杂牌的，本身就是同一个人在做。

油泼喵喵面跟差评君说，“ 美团有个友商保护政策，这个店里只要有美团，其他的美团就不能进了，所以很多人做了杂牌后，还会特地去做美团，用美团来防御美团”。

“ 他会把大牌的充电宝放到一个不太好的点位，再把这些小牌子往前放，因为小牌子他吃的多 ”。

无论是哪一种，结果都指向，同一件事情。

现在，一台杂牌的黄色机柜放到了美团的边上，他们长的如此相似，而你，还错了充电宝。

在凌晨的街头，照着网上的攻略拿起两根筷子，开始撬。

你可能会觉得，这买卖干的也太让人心累了吧，这得赚多少钱啊？

油泼喵喵面跟差评君说，最开始共享经济这个模式，大家想的是，机子放那一劳永逸，能源源不断产钱，而且商家能分一部分，品牌能分一部分，代理也能分一部分，很完美。

但这其实没有算过设备的折损率、损坏率，更没有算到竞争对手抢市场产生的成本。

这个行业其实不是一个好行业，它是一个苦行业。

以某大牌为例，一台十二口的机器售价 1260，但这 12 个充电宝能覆盖的就是一家小型火锅店，一天能正常跑单的流水接近 50 块，如果它跑到了 70 ~ 100，那其实一台机子是不够的，会经常出现没有充电宝的状态。

我们按照一个月能赚 1200 来算好了。听起来 1 个月就回本了，后面都是赚的对不？

这是招商代理会跟你说的版本。

而他们没说的是：这其中公司要抽走 10%，商家（给你放充电宝的店铺老板）要抽走 40-50%，到这里你一个月就只剩下 500 ，这 500 还没有涵盖你的人工以及进场费跟后续的维护费用。

同时，你别忘了，进账也是基于理想情况估的，实际上呢？

一位小电的代理告诉我，杭州这边小电大盘日台均是 3.7 元。

其他品牌的代理日台均也多在2-4 块钱，有些代理给我画饼也就画 3 块钱的，这你受得了吗？

咱们也不抠搜了，大气点，就按照日台均 5 块钱来算吧，一个月是 150 的流水。

减 10% 平台抽成，40-50% 商家抽成，剩下 60，如果你机器是 1200 一台的，要接近两年回本。

油泼喵喵面告诉差评君，“ 可这两年里，你的点位不被挪动，设备不损坏，（提供点位的）商家不倒闭，这三个要素必须集齐，概率是小之又小 ” 。

看到这里，相信你也开始理解，为什么杂牌的低设备成本、福利政策能吸引人，以及大家为什么要挤破头去共存、抢流水。

街头堆满的共享充电宝、大玩 cosplay 让你还错的共享充电宝、不断涨价的共享充电宝，都只是这个行业奇葩的冰山一角。

“ 充电宝行业有一个很奇葩的现象，市面上如果有 1000 家门店，事实上在这个地区流通的充电宝机柜可能就得大于三四千，这是明显是一个需求没有那么大，但是供给端就是却非常疯狂的一个行业 ”。

“ 我花钱拿了一个优质点位，放了 8 台机子，但老板还想吃，为了再引入一家，他会答应一些苛刻的条件，比如让人家放 20 个点位，我的点位被稀释完了，流水直接没有了，去起诉的话很麻烦，所以遇到这种情况我也会说我也加到 20 台，你知道嘛，这个商 K 后来快倒闭的时候，里面的员工还没有充电宝的机子多 ”。

7 月 13 号，差评君问江浙沪这边的大代理，对于这一系列的事美团会采取什么措施嘛？对方说美团会走法律途径起诉，只是周期会比较长。

7 月 21 号，美团召开年中合作商经营交流大会，把山寨黄列为专项，关注 “ 被别家压到头上 ” 的点位，同时，如果旗下代理商代理仿冒品牌山寨黄，扣 50 分，罚款 5000 。

故事另一边，杂牌们也是牟足了劲。

诚哥为了吸引差评君把手上的点位全切过来，表示只要我想来，可以给我开放招商权限.

我去，难道浙江杭州头把交椅就准备交给哥们来坐了？

一位杂牌代理的评论区中，别人劝她就去干美团得了，别搞这么多套路了。

她说，“ 杂草也有自己的生长环境 ”。

曾经的美团是后来者，靠流量、代理商、疯狂铺点位冲进市场。

今天这些杂牌，拿着更便宜的设备、更激进的政策，重复着相似的故事。

历史似乎是一种循环。

但剧本到底会走向再次重复，还是新的支线呢，差评君说不好。

在 2020 年还发生了一件事。

艾瑞咨询在《 2020 年共享充电宝行业研究报告》中指出，快充技术日渐普及，将大大减少共享充电宝的使用需求，在石墨烯电池、无线充电、快充等多项电池技术发展之下，共享充电宝红利期还有约 3 年，窗口期还有约 5 年。

而几年过去，类似的声音越来越多。

2020 年，小电、街电、怪兽还在共享充电宝这张牌桌上厮杀时，谁也没想到，最后改变行业格局的，会是做外卖起家的美团。

而今天，美团和一众小品牌正为了几十厘米的点位狠狠干仗。

可真正决定下一局的人，可能不需要现在就坐在牌桌上。

撰文：亚南亚南

编辑：面线 & 莽山烙铁头

美编：素描

图片、资料来源：

《负责人离职、自营业务收缩，美团充电宝突生变故》

《美团充电宝全国百城开战,「三电一兽」的终结者进场？》

《涨价失用户、低价没利润 共享充电宝的集体困境能解吗？》