独家对话国仪量子贺羽：我们是传播火种的那群人，量子是一门技术而非行业

继长鑫之后，合肥又迎来了一个百亿级IPO。

8月11日上午，国仪量子技术（合肥）股份有限公司（简称“国仪量子”，CIQTEK，688828.SH）登上科创板，成为“量子精密测量第一股”。

这次国仪量子的IPO经历了246天（从递表注册到挂牌）。截至目前，国仪量子的市值超过400亿元。

今早致辞中，国仪量子创始人、董事长贺羽这句话被很多人划线：

科学史上的每一次重大突破，背后都是测量技术的一次革命。今天，人工智能正在深刻改变科学发现的方式——而一切智能的起点，都是高质量的数据，数据的源头，正是仪器。国仪的愿景很朴素：让中国科学家用上自己国家造的世界级仪器，也让世界科学家用上中国造的仪器。这条路很长，我们才刚刚出发。

时间拨回到2009年，四川遂宁的90后贺羽，凭着过人的天赋考入中科大少年班，小小年纪就拜入中国科学技术大学教授、物理学家杜江峰教授门下，一路在中科大完成了本硕博连读，踩着同龄人不曾企及的节奏，开启了自己的科研人生路。

真正改变他人生方向的，是一场普通的校园讲座。

当时，贺羽听导师杜江峰分享科研经历，得知团队做研究时，因为核心高端科学仪器被国外企业垄断，采购时屡屡被刻意刁难、卡脖子。看着国内高端科研仪器的空白，年仅17岁的他心里格外不是滋味，也悄悄埋下了一个执念：要把量子技术的科研成果落地转化，靠自主创新打破国外垄断，让高端科学仪器真正实现国产自主可控。

心念既定，行动即刻跟上。贺羽顺利进入杜江峰院士领衔的中科院微观磁共振重点实验室，专门负责量子精密测量仪器的搭建研发。一边深耕科研，一边琢磨创业落地的他，索性借着学校的办公场地试水创业。

国仪量子并非贺羽的第一次创业。在此之前，他靠着中科大创业计划拨付的40万元资助，他找准方向，从教学类科学仪器切入，卖出了几十万台。

2016年12月，贺羽的事业迎来关键一步。依托中科大的技术支持，由杜江峰教授团队以技术入股，贺羽联合同校老师荣星，在合肥正式创办国仪量子。

值得一提的是，合伙人荣星同样是杜江峰教授的博士生，如今已是中科大教授，成功打破了国际厂商对顺磁谱仪的长期垄断，填补了国内技术空白。

而一路引领他们成长的导师杜江峰，更是履历斐然：2015年当选中国科学院院士，曾任浙江大学校长，如今任职教育部副部长，深耕科研与教育领域。

2021年，贺羽就告诉我，国仪量子在2019年和2020年的时候就已经实现盈利。

2022年，到国仪量子五周年的时候，国仪量子年销售合同就超过2亿元，年收入超过3亿，同时实现了海外交付。

国仪量子的五周年活动的时候，贺羽说，他们这次新品的主题就是：传播火种的那群人。

当时贺羽说，创业五年内，国仪传播使命之火，为国造仪，研制“卡脖子”的高频商用顺磁共振谱仪；“人无我有”的量子钻石原子力显微镜、“人有我优”的扫描电子显微镜等多款高端科学仪器产品。这五年，国仪传播创新之火，运用世界前沿的量子精密测量技术，打造微观世界的一把尺子，帮助科学家洞察分子的结构，探索细胞内部的奥秘，寻觅暗物质的踪影，开启人类认知世界的新视角。

“我们永怀初心，我们永葆赤诚。我们是国仪量子，我们是传播火种的那群人。”

翻看国仪量子的招股书，高达1000多处“量子”，500多处“仪器”，至少有100多处提到“国家”。

做一家打破国外垄断的国产量子仪器公司，这是贺羽的真心。

目前，国仪量子已交付上千台高端科学仪器，并获得清华大学、北京大学、中国科学技术大学、中国科学院、牛津大学、京东方、比亚迪、宁德时代等认可。

国仪量子的收入各从2022年的1亿多元，增加到2025年的6亿多元。同期，这家公司的净亏损也从超1亿元降至不到600万元。

在我看来，专注、坚持国产化、坚持减少亏损持续盈利，是贺羽和他的国仪量子能够从零，发展到IPO上市的关键。

国仪量子是一家神奇且非常有趣的公司。

他们做的不是国盾量子所在的量子通信，不是本源量子所在的量子计算，而是布局量子精密测量仪器。

我对贺羽的专访是在2021年1月进行的。

当时处在疫情中，而国仪量子刚刚完成B轮，准备进行数亿元C轮融资交割，国仪的朋友安排了我和另一家创投媒体的采访。

后来我们知道了C轮投资方：国风投基金、中科院资本、IDG资本、合肥产投、松禾资本、前海母基金、讯飞创投、科大国创、高瓴创投、同创伟业、博时创新、宣城火花创投等。

不仅如此，中科大和高瓴创投是国仪量子的早期股东，IPO后将获得丰厚回报。如果按照450亿市值粗略计算，中科大旗下科大控股和高瓴的持股价值分别达到约66亿元和28亿元。

回到专访当中。

这次对贺羽进行了近两个小时的采访，当时我们问的非常详细，甚至步步追问、刨根问底，主要还是当时希望了解量子计算这个行业，以及国仪量子的竞品关系。

但贺羽反复和我们说，国仪是量子仪器赛道，而非纯量子计算，量子计算公司主要是国仪的客户，而国仪量子的核心竞争力是工程化能力，对量子计算短期规模化持保守态度。

当时印象最深刻的是贺羽的几句话，回溯和分享一下：

量子是一种技术，而不是一个行业。

单看（量子仪器）某一个方向不性感，天花板很容易看到；如果看整个赛道，会非常有趣。

量子计算像一张船票，现在都不敢放弃、都要去研究。如果通用量子计算能实现，那是很革命性的、颠覆式的大发展。

在今天IPO这个关键节点，我重新整理和还原我们与贺羽的对话，试图还原国仪量子为何能够跑出这个行业的头部。

智能纪元AGI：您是什么时候决定在量子科技方向创业的？

贺羽：大概2010年进实验室时就想做科学仪器，一直在做准备。2015年中决定成立国仪量子。公司定位不只是一家量子公司，更是一家科学仪器公司。

智能纪元AGI：公司在量子测量、量子计算、量子通信三个方向上的业务布局和精力分配是怎样的？

贺羽：我们不做量子通信。量子计算和量子精密测量同源，都偏固态自旋体系，技术基本一致。

区别在于量子计算专注多比特扩展，量子精密测量专注单量子态操控精度、相干时间和灵敏度。

当前，我们在量子精密测量上投入精力最大，因为仪器装备是串起整个业务的核心。量子计算方向我们做的也是装备和仪器，为做量子计算的企业、研究人员、科研院所提供装备。

智能纪元AGI：公司业务是不是类似计算机行业里做电容、计数器等子元件的公司？

贺羽：非常精妙，很恰当。各有各做法，那个方式是最接近商业化、很好落地的一种方式。

智能纪元AGI：所以量子计算业务不是做原型机或实现量子优越性？

贺羽：我们是帮助客户做量子计算原型机和实现量子优越性。量子计算方向我们到硬件为止，最远是把量子计算原型机以整机方式交付客户。量子算法、量子软件、云平台都不做，这个定位很早就确定了，一直只想做仪器做装备。

智能纪元AGI：A轮到B轮之间，业务和团队最大的变化是什么？

贺羽：业务上两点。

第一，证明了国仪量子具备高端仪器装备的研制、生产和大规模交付能力；

第二，量子精密测量技术开始在各行各业真正应用起来。团队从四五十人发展到约230人。

智能纪元AGI：国内物理领域人才比较紧缺，怎么克服？是要在合肥量子一条街上找人才吗？

贺羽：人才确实是我们花精力最多、也是未来最需要挑战的方面。但我们对物理人才的需求不是全员都需要——系统工程师、产品线负责人、总工需要有比较强的物理背景，更多需要的是仪器方面的工程师。

量子计算未来也更多不是需要量子物理相关人才，而是需要工程师把产品的可靠性、应用性、生产性、维护性真正做起来。

人才确实是当前很要紧的事，也是我花时间最多的——招聘人才。量子精密测量和仪器装备的人才更多聚焦交付和商业化落地，更紧缺的是经验丰富的工程化人才。需要整个行业去培养，也需要从国外挖一些，同时希望不只是量子专业的，包括精密仪器、电子学、算法、软件等专业的优秀人才加入高端仪器行业。

智能纪元AGI：国仪和高瓴什么时候开始接触的？

贺羽：2020年五六月份。这轮融资7月6号正式启动，7月28号close。接触在6月份。我记得7月6号是星期一，上午开始打电话请投资机构来，那周在合肥等着。来了十几二十家投资人。

智能纪元AGI：是谁先找谁？

贺羽：算不上谁先找谁。我跟清科排名前50的投资机构都挺熟悉，各种场合下认识，7月6号我发出通知，打电话给他们说未来一周都在公司等着。

而且，量子的高度比较高，其次国盾量子正在报科创板（7月上市），前面有一个标杆。投资人来跟我们聊，一般第一天联系见面聊量子，后面都聊仪器了。

智能纪元AGI：为什么后面都聊仪器了？

贺羽：量子很容易几句话就讲明白，它是一种技术，不是一个行业，要加到某个地方去。

我们选的第一个利基市场就是仪器。高端科学仪器本身赛道很大，中国又很弱，未来空间非常可观。但单看某一个方向不性感，天花板很容易看到；如果看整个赛道，会非常有趣。

智能纪元AGI：这两年量子科技行业前后有明显变化吗？

贺羽：对我们来说没有那么明显，每一轮融资都抢得比较厉害。测量领域发展比较平缓，因为我们一开始讲的故事就是以量子为切入点的仪器公司，仪器不会因为某个单独事件突然有信心或没信心，它是未来5-10年的大风口。

智能纪元AGI：国仪的主要客户是哪些？

贺羽：当前主要客户还是科研院所，他们比较喜欢尝新，新产品出来他们肯定更喜欢用。

未来会以企业为主——药企分析实验室、生产线上的检测仪器，这些会是最主要的方向。

当前销售的科研院所最多。细分下来，业务有1/3甚至到一半是跟半导体相关的企业或研究所。因为我们更多做微观测量，半导体最需要微观——测材料里的杂质、改进生产工艺、表征生产质量，而且对价格不敏感。其他行业包括材料、生命科学。

智能纪元AGI：有人认为量子科技大规模商业化的前提，是量子计算实现通用性突破，您怎么看？

贺羽：通用量子计算如果能实现，那是很革命性的、颠覆式的大发展。但精密测量虽然不会像量子计算那样颠覆性，现在已经在各行各业用起来了，它是传感技术的底层升级，应用场景非常广泛。所以并不只靠量子计算这一个推动因素。

智能纪元AGI：创办国仪量子之前创办过两家公司，是什么方向？最大的收获是什么？

贺羽：那两家公司都是为成立国仪量子做准备，一直在装备方向，做了一些比较简单的教学仪器，最多一年也能做到两三千万销售收入，能够完全养活团队。

学到的最重要的是：团队要引导和而不同、志同道合的人，人是创业第一要素，班子是第一要素。

所以我现在很多精力都放在人上，其他该踩的坑也踩过了，各种各样的都经历过。总结就是没积累什么经验，都是教训。

智能纪元AGI：杜院士怎么看您的创业？

贺羽：创业起点是听了杜老师的报告，杜老师说国家的科学仪器产业非常薄弱、受限制，影响了科学家和工程师们的工作，一定要干这个事。我去找杜老师说我来干，这就是所有故事的起点。

杜老师很支持，借了14平方的小办公室成立第一家企业，他也希望培养的学生中除了科学家也有企业工作者。

智能纪元AGI：您怎么看量子计算的路线，离子阱、超导、光量子，您怎么看？

贺羽：超导和离子阱是主流，选主流之一无可厚非。另一方面离子阱也是对量子态的操控，跟顺磁共振、核磁共振、二维电子自旋这些东西完全一样，从思路上、设备上都不用有什么变化。

超导的话跟我们定位相关——我们更愿意做卖铲人，让做超导的去挖金矿，我们来给他们卖榔头、卖安全帽、卖牛仔裤，这是我们愿意干的活。

智能纪元AGI：做离子阱计算机目前有哪些难点和瓶颈？

贺羽：都是大家公共的瓶颈。首先离子囚禁挺难的，把离子囚禁起来之后，如何让激光对准它的粒子也非常难，因为会干扰。另外离子数量一多，寻址也很困难。这些是人类共同面临的需要解决的困难。

问：量子计算团队有没有计划？杜院士帮我们做吗？还是有自己的科学家？

贺羽：我们跟杜老师同源、血脉相连。偏科学层面的还是实验室在做，偏工程偏技术层面的是企业在做。从财务上、管理关系上，我们跟实验室分得很开。

智能纪元AGI：听说前几轮有一些个人投资者？米磊博士去过但没投？您怎么看个人投资者？

贺羽：应该是我们拒绝投资者比较多，很少有投资人拒绝我们。个人投资者有一些比较特殊的原因，更灵活。那一次个人投资者只有500万，非常小的额度，是老股转让，因为刚好是好朋友、很熟悉。目前只有一个个人投资者，下一轮应该不会有个人投资者进来了。

智能纪元AGI：想要达到量子计算实用化，除了量子囚禁之外还有哪些重要因素？

贺羽：需要操控的精度更高、相干时间更长，还需要开发更好的量子软件、更好的量子算法，还需要很多人才，这些要素都很重要。

智能纪元AGI：跟Bruker（海外头部量子仪器公司）比，市场上有没有优势？最大的竞争对手是谁？

贺羽：Bruker布鲁克是一家外企，也卖中国。很多方向首先有错位竞争，而且在某些方向上不管是核心指标什么的，我们都会比布鲁克要强，在某些细分领域竞争过布鲁克我们还是很有信心的。目前，布鲁克就是我们的对手。

智能纪元AGI：您认为未来几年量子计算机多长时间能达到规模化？

贺羽：我们没有这个预期，行业也没有这个预期。量子计算没有任何一个人敢预期多少年能规模化，没有很明确的预期。

我们的客户是做量子计算的，除了极少数情况，我们很少讲自己做量子计算。客户做量子计算需要用我们的仪器去更好地做量子计算。量子计算像一张船票，现在都不敢放弃、都要去研究，至于能不能上船，还要等船票真的能用的时候才好说，现在一切都为时尚早。

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