重庆
一箱箱市场价五六十元的品牌饮料，临期处理只卖十几块还包邮费，评论区疯狂刷屏“太便宜了”“已拍三箱”。
感觉自己像是捡到了天大的便宜，手指不受控制地点下了付款键，还琢磨了半天商家会不会亏本。
实际上，低价卖出这些临期的商家背地里笑得比谁都开心。
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以下是本期视频脚本：
你爱“薅羊毛”的临期饮料，可能是夏天最疯狂的线上生意之一。
或许不少人都刷到过这样的直播间。
一箱箱市场价五六十元的品牌饮料，临期处理只卖十几块还包邮费，评论区疯狂刷屏“太便宜了”“已拍三箱”。
它们大多在晚上8点后开播，一直持续到凌晨。
你忍不住点进去算了一笔账，超市里卖5块钱一瓶的气泡水，在这里折合下来只要一块多。
感觉自己像是捡到了天大的便宜，手指不受控制地点下了付款键，还琢磨了半天商家会不会亏本。
实际上，低价卖出这些临期的商家背地里笑得比谁都开心。
每卖出一箱9块9的饮料，至少能赚2块钱，而在流量大的直播间，一晚上至少能卖出去好几百箱。
而每年夏季6到9月，都是饮料全年销量最旺的时候，天气一热，饮料就成了刚需中的刚需。
按理说，滞销时间段的怎么也不该是“走货最快”的夏季。
那为什么还会有这么多的低价临期饮料呢？
大家好，我是深氪主播，见微。深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。
临期食品之所以看起来供应源源不断，关键就在于经销商们的进货体系。
经销商们每拿一次货，并不是自己想进什么就进什么，想拿什么就拿什么。
而是得按照厂商的分配要求来定。
相当于好卖的货和不好卖的货，都得打包捆给压钱拿货的经销商。
但通常来说，总会有剩下的货，这些剩下的货保质期越长，库存往往也就积得越多。
新的货还在一直进，旧的货临近保质期，这时候厂家就会针对这些临期货，给经销商发补贴。
但这个补贴并不是现金，而是相当于一个“抵扣券”，下次经销商进货的时候，就抵扣金额。
这样一算下来，库房里的临期货基本就被补贴到了成本价，经销商想快速回笼资金，就把这批货抬上了直播间。
也就是我们所刷到的“临期羊毛”。
除此之外，还有电商平台七天无理由退回来的退换货，甚至是一些大型商超因为有固定货架留存标准，而下架的尾货。
这些饮料在传统流通渠道里很难处理，对于厂家和经销商来说，能回一点本总比烂在仓库里、交垃圾处理费强。
但即使有着这么多的渠道，对于整个市场来说，这点尾货也是不够分的。
所以大多数情况下，它都充当了超市里的“低价鸡蛋”那个角色。
平台的算法分发机制对低价、高转化率的直播间有一定程度的倾斜。
不少主播都会将大牌临期饮料的价格定得很低，作为“烧钱买流量”的工具，相当于用低价商品换平台流量，把人引进直播间，再用流量卖高毛利商品变现。
一是高毛利的非临期标品，比如精选的网红零食和日用百货；二是利润深不可测的白牌产品，比如打着“工厂直供”旗号的饮料和小零食。
这些白牌产品没有品牌溢价，成本极低，市场行情也不透明，定价权基本都掌握在主播手里。
那些你几乎从未听过名字的小商品，才是真正赚钱的东西。
一套组合拳打下来，你奔着捡漏那箱19.9元的气泡水进去，很可能为了包邮或者买二送一，顺手带走了一堆东西。
一套流程走完，品牌方清了库存，中间商赚了差价，平台拿了佣金，消费者省了钱，看上去似乎没有人吃亏。
只要不因为价格便宜而上头，一顿秋风扫落叶地打包回家，最后临期变过期，省钱变成浪费钱就是。
大家对于“临期饮料”有什么看法？评论区聊起来！
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