豆包多收 4% 佣金：AI 流量贵在哪？

文 | 强调Next

8月10日起，经豆包入口跳转抖音来客成交的部分生活服务订单开始执行独立费率。商家截图显示，住宿、运动健身、家居家装、教育培训及部分孕产护理类目的综合费率为9%至18%。同一天，千问开放平台上线，顺丰、自如、哈啰租车、盈米基金等服务商接入千问App。

一个开始收租，一个开门招商，两则新闻再次引发"AI商业化提速"的讨论。但这个说法太浅，它为什么字节和阿里走向两个方向，更回答不了那个最关键的数字：12%。

1 费率表里没说的那句话

要理解 12% 的含义，需要先把它放回坐标系里。

抖音站内的生活服务订单，软件服务费原本在 2.5%至8% 之间，住宿类目 2024 年从 4.5% 涨到 8%。也就是说，同一笔酒店订单，用户从抖音信息流里点进去成交，平台抽 8%，从豆包对话里跳过去成交，平台抽 12%。

同一个商家、同一间房、同一个结算系统，差价 4 个百分点，唯一的区别是流量来自 AI 对话。

这 4 个百分点就是字节给"AI 推荐"这个环节定出的价格。它的参照系不是美团的10%至15%，而是直接对齐了携程的12%至20%。携程靠这个费率做出了 80% 左右的毛利率，成为互联网巨头里利润率最高的公司之一。

字节的定价逻辑只能从流量的性质去理解。

信息流里的推荐是算法猜测用户需求，对话里的需求是用户自己说出来的："帮我订周六国贸附近带健身房的酒店"，这句话包含时间、地点、偏好和明确的交易意愿。

在广告体系里，前者叫展示，后者叫意图，搜索广告之所以能比展示广告贵一个量级，原因就在于此。豆包的费率表实际上在宣告：字节认为 AI 对话是搜索之后又一次意图密度更高的流量形态，并且它拒绝用低价换规模。

费率表里还有一个细节。按 7 月 27 日公示的政策说明，软件服务费的计费基数是"用户实付金额 + 除商家以外其他主体提供的补贴金额（如平台通用券）"。这意味着如果字节自己掏钱给用户发券促单，商家也要为这部分补贴缴纳佣金：平台做营销，成本的一部分被转写进了商家的账单。这个条款比费率数字更狠。

2 字节等不起

把时间往前拨两个月，更能看清这次调价的紧迫性。

据《晚点 LatePost》6 月的报道，豆包每天有超过 2 亿人使用，但每天收入不足百万元，主要来自电商佣金。与此同时，豆包每天消耗的算力成本高达数千万元。

仅维持豆包正常运转的开销就超过整个 B 站的经营成本，而豆包用户的总使用时长不到 B 站的八分之一。豆包每天产生的电商交易额只有 1000 万元左右，日佣金也不到百万元，覆盖不了算力账单的一个零头。

既然收上来的钱在短期内无关痛痒，调价的意义就不在收入，而在价格本身。字节 2026 年的资本开支计划上调至 2000 亿元以上，约相当于其 2025 年利润的六成。这笔钱需要一个能向内部和外部解释的回款路径。

还有一个广为流传的细节：字节高层今年春天到访 Anthropic 之后，公司开始调整 AI 资源分配，重心从豆包这类大众产品向企业服务倾斜。Anthropic 用 3000 万日用户做到了 25 亿美元年化收入（截至 2 月），而字节自己的视频生成模型 Seedance 年化收入已达 20 亿美元、毛利率 70%，单月进账超过 10 亿元，几乎正好抵消豆包的算力成本。

在这本账里，豆包的位置很尴尬：它是字节 AI 战略里用户规模最大的一极，也是唯“进多出少”的一极。独立费率的意义，是把豆包从成本中心改列为一个"有定价的资产"。订单量今天可以很小，但费率一旦写进商家合同，就成了既成事实，往后订单量每涨一分，都按这个价格结算。

先定价，再等量，这个顺序说明字节真正在意的不是当下的几百万佣金，而是定价权确立的时间窗口。

3 阿里只能反着来

同一天上线的千问开放平台，走的是完全相反的路线：免费接入，先做生态。

这个差异与战略远见无关，主要取决于两家公司手里的牌。字节的本地生活供给是现成的，抖音来客背后站着几百万已经被短视频和直播教育过的商家，豆包要做的只是把流量接过去，变现路径只隔一层跳转。

阿里的供给则散落在饿了么、飞猪、高德、盒马、菜鸟各自为政的 App 里，千问手里没有一个现成的、可以整体调用的服务池。QuestMobile 8 月初的数据显示，截至今年 6 月，豆包月活 3.82 亿，千问 1.67 亿。

千问流量落后一倍多，供给又不成体系，这种情况下收费没有筹码，唯一的打法是把门槛降到最低，用"账号、AI 支付、订单接入"这套基础设施把第三方服务商先吸引进来。

千问此次开放的其实是一套品牌自营工具。它可以同时容纳同一领域的多家服务商，减少品牌自建对话、登录、支付和订单系统的成本。品牌获得了更大的运营自主权，千问也暂时避开了“平台为什么推荐A、不推荐B”的冲突。

这不意味着千问只能做低毛利的“云服务”，更不意味着它永远不会抽佣，只是它还需要这些品牌商家来给它带用户流量。

值得一提的是微信。6 月，美团、携程已经作为首批内测方接入微信 AI，部分用户开始测试一句话点外卖、查快递。三家大厂的动作在两个月内密集落地，说明行业对"AI 入口必须接入交易"已经达成共识，分歧只在于谁先开口要钱。

4 谁在为这个价格埋单

平台竞争的老剧本是：新渠道进场，先用低佣金甚至零佣金换商家供给，等份额做大了再慢慢提价。京东进军酒旅至今还在用三年 0 佣金抢商家，抖音当年入局本地生活时费率也只有美团的一半。豆包打破了这个剧本，一个新渠道，第一天就按行业最高价收费。

字节敢这么做的底气，是它赌商家没有"等一等"的选项。

酒旅行业的现实是，携程系占住宿预订 GMV 约七成份额，佣金 12%至20%，商家对渠道费率早已高度敏感，但没有人能真正退出平台。

如果 AI 对话成为下一代用户决策的第一入口（旅游正是使用 AI 助手的典型高频场景之一），缺席豆包的代价将远高于 12% 的佣金，这是字节敢在窗口期定高价的全部依据。

但真正的风险也在这里。豆包目前的日交易额只有约 1000 万元，按 2 亿日活折算，人均每天产生的交易额不足 5 分钱。费率先行、供给观望，如果商家因为 12% 至 18% 的费率而对豆包渠道涨价或藏起低价库存，用户会在比价后回到美团和携程，AI 入口的体验反而受损。

字节在赌转化率，其内部口径里豆包商品卡转化率已超过 3%，接近普通电商网站水平，但用户的费率承受力还要由接下来的订单量来证明。

往更远处看，这轮定价挤压的未必是美团今天的订单，而是所有中间层未来的利润率。当用户的消费意图在对话里被前置截留，美团、携程的角色就会被一步步压向"履约方"，这就像当年品牌商在淘宝面前逐渐让出定价权一样。意图在哪儿被捕获，抽佣权就在哪儿，这是 12% 这个数字真正的底气。

从这个角度看，千问、微信们铺完生态之后，抽佣也只是时间问题。

衡量 AI 入口价值的标准也该换了。

月活、日活、调用量都是成本端的指标，真正决定这门生意的是单用户年化可抽佣交易额。豆包今天的人均日交易额不到 5 分钱，豆包费率表上的 12% 至 18% 则是字节对这个数字未来能涨到多少的公开下注。

价格已经亮出来了，接下来就看有没有人按这个价格持续买单。